此刻，他满脸都是不可置信。 更明白了周乔为什么把他所展现出的诚意，解读出了另外一层意思。 身为源头厂家，报价比小贩高不说，还特意用细节去展现自己是多么的有诚意。 站在周乔的角度来讲，他简直就像个跳梁小丑。 盛华臊的满脸通红，然后打开公文包，又拿出了第三张报价单，往她跟前一拍。 “什么也不说了，小乔，都是商人，多理解吧。这是我们厂的报价底线，目前还没有人拿到过这个价，如果连这个你都嫌高，那我只能夹包滚开了。” 周达自打给他们俩泡完茶，就一直坐在旁边没走。 看到妹妹压价压得如此漂亮，他暗自佩服到不行。 这张压箱底的报价单，终于换来了周乔的莞尔一笑。 她拿起笔来随手打了一排勾，然后又重新推回到对方面前。 盛华眉头微蹙，“你就要这么几款？” 周乔点点头，“确切地说，在你的报价单上，我只要这么几款，其余的我要走订制。” 话音一落，小厮周达立刻抱过来几件毛衣。 在得知是手工织出来的以后，就连盛华也一起跟着赞不绝口。 “见过织得好的，但没见过织得这么好的，相比冬季的套头毛衣，这款开衫又省钱，又时尚，只要多配几种颜色，肯定够抢眼。能告诉我是谁织的吗？不会是你吧？” “别逗了，我一没长那双巧手，二也没那个时间，但对于人才我是要保密的。你只说同款机器能不能精织，能的话再给我报个价就是了。” 盛华仔细看后说能织，保证款型一样，但也许织花略有不同。 不过这不重要，只要版型上身好看，颜色好看，谁会在乎衣服上织的是牡丹还是杜鹃。 随后，周乔又给了他几张设计图。 没错，她的画工同样看得盛华一头雾水，只能依靠解说。 可是随着她的逐步讲解，对方原本拧成麻花的眉毛，竟然渐渐舒展开来。 “小乔，我有预感，你设计的这款女皇裤子肯定能风靡，至少在白春当地肯定能大面积流行起来！只可惜，我们厂的那几位设计师就没有这样的灵感。” “不用遗憾，你们也可以加工来卖，我既不做版权登记，也不申请外观专利。不过我需要时间，三个月后你们才可以开始向外发售，这波投桃报李可还满意？” 字音一落，三个人同时笑了起来。 接下来，他们又一起研究了还有哪些款式可以铺，以及首批货到底订多少更合适。 经过反复调整测算，得出了三万出头的金额。 当然，这也只是初次铺货的费用而已。 就像大百货服装一条街一样，赶着卖还要赶着再进，总有一批货是搁在里边用来滚雪球的。 在他们刚刚谈好先付百分之五十为订金时，王丽芳来叫大家过去吃午饭。 必须承认，盛华是个有情商的。 当他看到桌上摆着几盘热腾腾的饺子时，立刻就表现出非常高兴的样子。 先不说真假，反正总能哄得做饭人很开心。 “小盛，我不会做南方菜，也不知道你爱吃什么。昨天听说你没回家过年，心想干脆给你包顿饺子补上！ 这盘是三鲜馅儿的，这盘是猪肉大葱的，这盘是酸菜油炸的，就我们关外才有，也不知道你能不能吃得惯！” “当然吃得惯。萍姐，我在京城生活了好几年，早就适应了。” 屋里这边有周达在照应着，借着到厨房洗手的空档，周乔就问起王丽芳为什么又哭了。 不说还好，一提这茬儿，梦萍的眼圈也红了。 “她没惹祸，是我又提起了买牛牛东西的事，本来是想心平气和地给她讲讲道理，可我还没咋说呢，她倒嗷嗷哭上了，臊的，行了别说她了，你们刚才谈得咋样？” “挺好的，铺货这块基本已经谈完了，也幸亏你叫得及时，要是再晚来几分钟，估计这顿饺子在盛华嘴里就癫不出个滋味儿来了。” 梦萍拿着一碟蒜瓣刚要进屋，这话却让她的脚下一顿。 “咋的，我叫早了，附加条件还没来得及提呢？” “什么附加条件，不过是在掌握话语权的情况下，为自己人争取一点利益而已。” 姐妹俩相视一笑，一前一后地进了东屋。 吃过午饭，周乔带着盛华出去在附近转了转。 等再回到厢房时，话题自然落到了他此行的另外一个目的，服装中转站。 “小乔，其实我的建议呢，还是设立在县城比较好，毕竟它能辐射的范围更广。” “我明白，盛哥。但经过多方面考量之后，我还是决定设立在白春，便于管理，至于辐射不到的区域，可以考虑派业务员下沉到当地市场。” 这是把简单的问题给复杂化了。 况且要论主导地位，盛华认为自己的想法才更应该被采纳。 可令他没想到的是，周乔却郑重其事地谈起了中转站的归属问题。 这令本来很愉快的气氛，瞬间降至了冰点。 盛华甚至一度以为是自己听错了。 “什么？你的意思是这个中转站又由你来开？可这个想法是我先提出来的啊！” “盛哥，这个想法是你提出来的没错，但是建立在与我合作的基础之上。 你我之间，你是上游，我是下游，如果再把中转站的经营权交给你，说得好听点是你用我的资源获取利益，说难听点就是你趴在我身上吸我的血，是不是这么个理儿？” 打工和合作，最大的区别就在于风险和收益。 打工不承担风险，所以收益很小。 而合作则不然，双方都承担着各自的风险，那收益自然也要依据这个来分配。 以上这么做都是合理的。 可你盛华现在既要我周乔跟你分担风险，又不想按劳给我分配利益，并且还想死死地抓着经营权。 说到这，周乔停下笑了。 后边的话，你自己合计去吧。 一直在旁边隐身的周达内心相当震惊，他忽然记不起小妹以前是什么样子了。 在他眼里，盛华也是个非常优秀的生意人。