本来我也可以明天再来的，但又怕找错地方耽误时间，所以只好先过来确认下小乔是不是住在这，具体生意上的事，我们可以明天再谈，不会打扰你们休息的。” 他如此客气的举动，倒是把周家人都给整不快了。 “小乔，这是我们厂最新的报价单，相比年前寄给你的，又向下浮动了不少。我留下一张，晚上你好好看看。” “好，谢谢盛哥。说真的，我还以为你怎么也要过了元宵节才能来呢，看来是我低估了你的拼搏精神。” 盛华让她千万别这么讲，简直羞得他老脸一红。 “我可配不上拼搏二字，主要是今年的订单比较多，所以就连春节也没停产。来得快是因为我根本没回杭城，就在京城跟值班的工人们一起过的年！” “难怪。虽然没能和家人团聚，但看着工人们忙忙碌碌，也是很有成就感的吧？” 双方又商业互捧了几句。 几分钟后，盛华便起身告辞，并和周乔约定明早一起去参观小洋楼。 送客回来，梦萍一边收拾茶杯，一边说着自己的看法。 “周乔，这南方的生意人办事可真谨慎，要是我，我肯定想不到要前一晚上先去踩点。” “我的亲姐姐，你还真以为他是来确认地址的？” “啊？搞半天他说的是假话？那他为啥非得顶个大黑天地往这跑一趟？” “哥，你看明白了吗？明白的话，给我姐说说。” 周达呵呵一笑，拍了拍桌子上的那张报价单，一个字都没说。 梦萍恍然大悟，原来人家是醉翁之意不在酒。 然后不得不笑着感叹，说这生意人的弯弯绕还真多。 转天早上九点，周乔和盛华一起来到了小洋楼。 如此气派的独栋门面，自然会赢得他的一番艳羡。 “小乔，我发现你的眼光不仅仅只在服装方面，其它方面也很得了啊。 我不是吹捧你，假如我只是个普通顾客从这里经过，光看这栋楼我就知道，这里的老板绝对不是个普通人物。” “还说不吹捧，你这简直快要把我给捧上天了！走，我先带你进去看看！” 周乔带着他楼上楼下地走了一遍。 不得不说，在店铺装修方面，盛华果然很有经验。 他分别在试衣间、收银台、库存柜等几个地方，给了她提了不少的宝贵意见。 因为有木匠活，刨下来的锯沫子到处乱飞。 各种工具还都发出刺耳的噪音，他们在这完全没办法谈事，只能回家。 走在路上，周乔把话题直接了当地切到了服装上。 “盛哥，昨晚你留下的报价我看了，怒我直言，好像和年前那份基本没什么差别。” “小乔，两份报价才相隔半个月而已，又赶上过年，上游的厂子都在放假，不浮动或者浮动小这都很正常。说到这，我不得不再夸你两句，你找厂子合作真的是明智之举。” “找你的厂子合作，更是明智中的明智，对吧？” 两个人一起哈哈笑了起来。 阳光下，盛华眼中闪烁着从未有过的兴奋。 “小乔，我这趟来就是为了和你谈春季铺货的事情，几次见面也算是熟人了，有什么想法我们不妨都开门见山地聊聊，你觉得怎么样？” 当然好，周乔也正有此意。 而且她一开口，就先杀了盛华一个下马威。 “既然盛哥这么坦诚，那我可就直说了，我觉得你给的报价不够友好，至少没有我去你们厂参观时那么友好。” “你指得是……价格高了？” “你我都是做生意的，商人重利这我能理解，但这一次与你打交道，让我觉得你不够真诚。我知道在商场上这两个字听起来很可笑，但很多交易的开始，往往都是缘于感觉。” 盛华无奈一笑，耸了耸肩膀表示自己很无辜。 他这番举动，倒是彻底激起了周乔的征服欲。 “盛哥，越炫耀什么，就说明越缺少什么，这句话不知道你以前听过没有。” 反正左右没别人，她干脆就揭穿了他昨晚来家的真实意图。 盛华微微顿了一下，“你的意思是，我下了火车匆忙赶到你家，送了一份万件差额不超一千元的新报价单，这么做的目的只是想表达没有诚意的诚意，然后好在你我的交情上占据主动？” 周乔以牙还牙，对他耸肩笑之。 “好你个小乔，行，既然被你看出来了，我就大方承认吧，反正又不是什么丢人的事。不过我这么做也只是想留住客户，尤其是像你这样的大客户，我并不觉得这么做有什么不妥。” 推开家里大门，周乔带他走进了厢房。 梦萍早上特意在这里布置了水果，瓜子等等，专门腾给他们作为洽谈业务用的。 坐下之后，两个人又继续刚才的话题。 周乔表示同意他说的，但也希望他别忘了最重要的一点。 客户会根据他提供的报价，对他所表达的诚意进行差异化理解。 “报价低叫诚意，报价平叫沟通，可当你的报价高于市场价，且又被对方看穿一切的时候，那就只能叫做耍小聪明。” 换句话说，价格才是王道。 只要价格合理，质量有保证，根本没必要扯那些个用不着的。 当然，眼下这个年代的人还远没有那么现实。 这番话略微有些刺耳，但周乔必须把话摆到台面上来说。 盛华如果能接受，那说明大家还有以后。 反之，不如压根儿就别开始。 好在盛华也是个聪明人，他意识到自己还是低估了这个年轻的关外姑娘。 “我懂了。这样吧小乔，既然你我双方都有合作意向，我们干脆别绕弯子，单刀直入，哪怕谈不成，你这个朋友我也交定了！” “好！那我可就开始谈价了，来，你先看看这个。” 周乔把她哥从鹏城带回来的最新报价表，朝对方慢慢地推了过去。 “盛哥，如果我说这张报价单是来自于鹏城一家服批里的二道贩子，你又怎么说？” 盛华一愣，立刻低头再看。 他这才惊讶地发现右下角处确实有写着，鹏城白马服装批发市场女装区第多少道多少号。