1 面对着失望至极的销售员小宋，邱云天赶忙安慰她说：“小宋，你的这个客户，今天我也见到了，你今天的表现很好！” 女销售员小宋说：“在律师那里，合同的细节都已经搞定了，但是，方处长突然就不签了！” 邱云天安慰她说：“小宋，你已经尽力了！至于说，他买不买，那就是他自己的事情了，我们也左右不了的。” 女销售员小宋，眼泪汪汪地走出了财务经理室。 邱云天看着女销售员小宋走出房门，他的心里也很不是滋味。 社会上有一种说法，叫做——只要努力就会成功。 如果你不成功，那一定是因为，你还不够努力。 社会上还有一种说法，叫做——付出就会有回报。 但是，邱云天在房地产公司的这一段经历，告诉他——努力未必能成功，付出也未必会有回报！ 特别是，对公司销售部的销售员来说，就更是如此。 比如，今天的销售员小宋，她已经很努力了，但是，最后也没有成功。 邱云天记得，刚才在销售部的时候，他请那位方处长，坐在长沙发上。 他自己也和方处长一样，坐在长沙发上交谈。 女销售员小宋到饮水机处，为方处长沏了一杯茶水端来。 邱云天看到，小宋把茶水放在了方处长面前的茶几上，然后，她看到长沙发上坐不下，自己就跪在了方处长的身边。 邱云天注意到，刚才在销售部里，女销售员小宋，一直是跪着和方处长交谈的。 女销售员小宋，是刚从英国毕业归国的，研究生学历。 邱云天想，如果小宋的父母，看见自己的女儿，跪在地上求客户买房子，他们二老该作何感想呢？ 他们一定不会让自己的女儿，再做这份卖房子的工作了！ 邱云天知道，销售员小宋，今晚一定是特别的失望、特别的难过。 但是，除了说几句不疼不痒的话之外，他也实在找不出什么特别的方法，来安慰这位销售小姑娘。 至于那位买房子的方处长，邱云天也有自己的想法。 邱云天是有一定工作经验的人，这些年来，在社会上摸爬滚打，他对于社会上的各种腐败、行贿受贿，也是见识过不少的。 今天，那位方处长买房子时，表现出来的紧张，和各种反常的举动，邱云天看在眼里，心里也在不停地琢磨。 买房子是人生中的一件大事，一位普通的朋友，是不可能帮助方处长买房子的。 邱云天分析：从方处长一开始，表现出来的那种紧张来看，也不可能是一位朋友，在帮助他买房子——这一点，那位方处长显然是在说谎！ 之前，女销售员小宋向邱云天介绍过，方处长是京海市某局一位负责审批项目的处长——官儿不太大，但是，有实权。 对方，为方处长提供的是一张转账支票，显然，对方应该是一家公司。 这样一分析，邱云天的脑子里，对于这件事情，就浮现出一条清晰的脉络—— 一家公司，向一位有项目审批权的处长，提供了一张支票，用于买房子，房产证上面的名字，是那位处长。 这样一分析，现在，邱云天就全明白了。 邱云天想： 这件事情，对于女销售员小宋来说，可能是一件坏事——她付出了很多努力，但是，最终房子没能成交。 但是，这件事情，对于那位方处长来讲，则是一件好事——那位吞吞吐吐、犹犹豫豫的方处长，最终，还是抵抗住了诱惑，最终没有受贿买房。 2 现在，时间已经很晚了。 邱云天走出财务经理室，来到了财务部的大办公室。 大办公室里，依然灯火通明。 女收款员小张还没有下班。 邱云天很吃惊地问：“小张，还没有下班啊？” 女收款员小张说：“邱经理，我怕销售部那边，再有签约交房款的！” 邱云天看了一下手表，现在，时间已经很晚了。 他对女收款员小张说：“时间已经很晚了，不会再有交款的了。小张，下班吧！” 女收款员小张说：“好的，邱经理，我这就走！” 正在这时，突然，她桌子上的电话铃声响了起来。 女收款员小张拿起桌子上的电话，“喂，德茂公司财务部，您有什么事情吗？” 电话听筒里，传来了女销售员小宋的声音，“张姐，请问，邱经理还在吗？” 女收款员小张，把电话听筒交给邱云天，“邱经理，您的电话！” 邱云天接过电话听筒，里面传来了女销售员小宋急切的声音，“邱经理，我的那位客户，那位方处长……” 邱云天问：“小宋，方处长怎么样？” 电话听筒里，女销售员小宋说：“方处长，又决定买房子了！邱经理，您现在，还在公司吗？” 邱云天说：“我还在公司。小宋，不要着急！” 电话听筒里女销售员小宋说：“邱经理，那个方处长，现在要过来交款，可以吗？”