张绣环顾众人，见一个个一副激动的神情，知道他所阐述的，打动了这些人。虽说这只是大方向的构想，具体的落实，还需要以后杨修作为凉州刺史来执行，但只要有了大方向，就可以一步步的走下去。
张绣再度道：“开科取士的事情，在一统凉州后会进行。对其余凉州的人来说，他们不知道这一则消息。如果各位族长返回各自部落后，率先挑选可以培养的苗子，再找先生教导学问，必定能先人一步。抢先一步，便是机会！”
众人听到后，眼前一亮。
这是机会啊！
如果烧当羌的许多人，能通过考核做官，那简直是太美了。
张绣再度道：“第三，我给予烧当羌一定的士子名额。”
“如今长安内，建立了一座书院，名为长安书院。书院的院长，是闻名天下的名士杨彪。执教的人，有诸多的名士大儒，更有本官的老师庞德公。”
“书院中，可谓名师汇聚。”
“如果在书院中学习，只要能通过结业考核。出仕做官，几乎是板上钉钉的事情。”
“本官每一年，给烧当羌十个名额。”
“允许你们推荐烧当羌的子弟，前往长安书院学习。”
张绣抛出了杀手锏。
虽说张绣的第二点，对烧当羌大部分的人来说，也是有利的。但那样的条件，是建立在烧当羌各部落族长公允公正，愿意为更多的羌人谋取好处。
稍微自私一点的，未必愿意。因为对各部落的族长来说，他们真正到手的好处没有多少。至于做官，也未必能通过选拔。
只能说他们机会更大。
张绣的第三点，却是不一样，这是实打实的利益。
不论是弥当，亦或是其余烧当羌部落的族长，都有子嗣，都有自己的子弟，都有宠爱的子嗣儿孙，他们都希望儿孙过得好。
更何况羌人在汉人面前，本就低人一等。
羌人是夷狄，不通教化。
别看羌人盘踞在凉州，这也就仅仅与此。他们没有文化底蕴，心底也惧怕中原。同样的，羌人内心也敬仰中原文化。
这是矛盾并存的心理。
张绣给了烧当羌各部落机会，让各族长能派遣自己的子嗣前往长安学习，仰慕天朝上国的风华，学习天朝上国的文化，甚至有机会出仕做官，这是谁都愿意的。
一个个内心，激动不已，看向张绣时，更多了亲近。
这才是利益动人心。
张绣要拉拢羌人，单靠自身的实力压服，未必能真正笼络对方。要让所有的羌人跟随他，就必须有稳定的利益输送。
对张绣来说，他还有更深层次的考虑。进入长安书院读书的羌人，他要做的是把这些羌人转变为汉人。
夷狄入中国，则中国之。
羌人到了中原后，便同化掉，使之成为汉人，使之认可汉人，甚至把自己当作汉人。然后张绣再让这些进入书院读书的羌人，去治理地方，改变更多羌人的思想，甚至是同化羌人。
张绣的野心，是同化所有羌人。
以至于，最终没有羌人。
这不是一朝一夕能完成的，但张绣的内心，却又这样的雄心也野望。
他希望看到的，是举目望去，尽皆汉人。
是天下一家！
这时候，却又有一名族长站起身。他看向张绣时，神色敬佩，没有半点敌视，甚至是很谦逊的姿态，不敢正视张绣。
此人开口道：“张太尉，烧当羌人口众多。偌大的一个烧当羌，只有十个名额前往长安书院就读，不好安排和分配啊。您看名额的上限，能否调整一二呢？咱们烧当羌中，单单是部落的数量，都不亚于数十个。十个名额，明显分配不均匀啊。”
此话一出，引起共鸣。
十个名额太少了。
“对啊，对啊，请张太尉拨冗一二，能多给几个名额。”
“请张太尉斟酌。”
“张太尉，烧当羌的人要读书，不容易。如今烧当羌好不容易，有了这样的好机会，您看，多给一些名额。”
……
一个个不断的开口。
所有人眼巴巴望着张绣，那粗犷的脸上，都有期待的神情。
弥当也加入其中，期待道：“张太尉啊，十个名额，的确有些少了。你看，是否再多给几个名额，以便于我烧当羌的人学习呢？”
这一幕，落在庞统眼中，令庞统大开眼界。庞统没有想到，就一个书院名额的事情，还可以这么操作。
杨修也坐在下方，他看到张绣纵横捭阖，言谈举止间，令烧当羌信服，且一个个眼巴巴的求着张绣，对张绣的敬佩更甚。
他一一记在心中。
这些张绣的话，是他执掌凉州后，要推进的，也是他切入凉州的关键。
张绣说道：“诸位，不是我不愿意给更多的名额。是因为长安书院，奉行的教育策略，是教导人才，要培养的是有用之人。”
“如果你们一股脑儿的，塞一堆人去。最终，反而影响书院的教导，以至于进入书院的人，最终学无所成，无法从书院结业，岂不是丢人，岂不是浪费了名额。”
“对你们，也是不利的。”
张绣道：“书院当中，不仅有羌人，也有从整个天下招募到的士子。书院如今，已经是规模庞大，原本名额都已经定下，不能再随意增加名额。”
“因为烧当羌愿意归顺本官，愿意为我效力，我焉能不投桃报李，所有才从书院的士子名额中，硬生生抠出十个名额。”
“这样的事情，我回到长安后，也都还得和书院的院长杨彪说情。毕竟传道授业的事情，是他们，而不是我。”
张绣说道：“我虽说是太尉，可是，也管不到这些老先生啊。”
众人一听，全都哑然。
一个个皱起眉头，一副可惜的模样。
张绣看在眼中，心中一笑。他清楚物以稀为贵的道理，如果张绣一开口，就是一百个两百个名额，烧当羌的人不会在意，也不会重视长安书院。
因为稀有，才最珍贵。
因为稀有，才会珍惜。
他可以直接给予更多的名额，但这样的事情，明显是不划算的。
张绣继续道：“虽说十个名额不多，但有的部落，暂时可能没有合适的人选，可以暂且搁置。而且这名额，每一年都有的。今年没有名额的部落，可以明年再来。总之，要挑选聪颖的人，如果安排了人去，却无法结业，那也丢人。一年十个名额，已经是极限。”
弥当听到后，惋惜道：“罢了，十个名额就十个名额。具体的人选，我们商议后，再安排人护送到长安书院的。”
“没问题！”
张绣脸上挂着笑容，心中笃定，这又敲定了一件事。
话锋一转，张绣继续道：“说起来，本官来烧当羌，还有一件极为关键的事情。那就是，联合烧当羌的兵力，攻打白马羌。诸位当中，有熟悉白马羌的人吗？”