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第八十一章 股权变更(1 / 1)

随便翻开一家互联网公司的发展历史,有一个问题,往往会被外行人误解,那就是互联网公司的市值算法。

很多小白文在这个问题上信口开河,王霸之气乱冒,说是多少就多少。然后投资人还纳头便拜,马上认了你的报价。那种情节,只能说是狗血淋头。

现实世界中,是没有那么多白痴的。

一家互联网公司,到了风投眼中,究竟值多少钱,是看哪些属性决定的呢?

看纯利润?显然不是,很多互联网公司都是连年亏损的。

那么,看营业额?也不然。很多市值狂飙的企业,根本就没有营业额。开业前三年做的都是烧钱白送的事情。

所以,这是一个需要综合分析的问题。如果非要举出一个最核心指标的话,或许还是用户数量和可持续市场占有率更靠谱吧。

举个简单的例子。

彼得蒂尔2000年光景开始烧钱做paypal(可以理解为美国的“支付宝”),一年内烧了2000万美元。

烧钱手段是:每一个用户只要注册这个“美版支付宝”并绑定身份证和信用卡,paypal公司就往你账户里白送10美元现金。如果有人介绍的话,也给介绍人账户白送10美元。

2000万烧钱补贴,为paypal买来了100多万注册用户,然后《华尔街日报》之类的媒体就开始根据这个用户数高调估价,说paypal市值5亿。各路投资人蜂拥前来投钱想要入股。

甚至有一家南棒国的风投直接电汇了500万美元,要求按照《华尔街日报》估价的5亿美元市值、让他们的500万可以占1%的股权。

而当时彼得蒂尔都还没和那个南棒公司签任何合同,也没打算接受人家投资呢。想退钱都不知道往哪儿退。2000年泡沫崩盘之前市场的疯狂,可见一斑。

在互联网业界。用户数就是钱,用户数就是市值。这个市值或许平时经营的时候看不出来,但是一旦在接受风投或者入股的时候,就会被高调重视;如果将来要谋求上市,更是会被关注。

从彼得蒂尔的美版支付宝,到后来国人天天用到的滴滴打车、饿了么外卖。都是这么算市值的。

一个有一定的核心技术垄断门槛、又烧钱烧得比较有技巧、烧在刀口上的公司,烧一块钱推广成本,换来二三十倍市值溢价,是很常见的情况。

固然彼得蒂尔那种经营一两年就把投入成本翻三十倍的例子,是在2000年互联网泡沫破裂前发生的,那时候的投资市场要比03、04年疯狂许多。

但顾莫杰如今的技术门槛一点都不比当年做美版支付宝的人低;而且他有盛伟帮他运作谷歌adsense广告优化。此前的每一分钱广告费,都可谓是花在了刀口上。

顾莫杰要想说服邹胜接受他对自己公司的市值判断,这点干货已经足够了。

花了十五分钟,半是描述自己的前景、竞争对手的稀少;半是强调自己的技术独创性。一通组合拳下来,顾莫杰便说得邹胜哑口无言。

顾莫杰的公司,实际资产都有三千万;再算上用户数、品牌和市场占有率这些无形资产要素,才溢价10倍、作价3亿接受邹胜的入股、给邹胜和他的团队分2%股权。已经很给面子了。

顾莫杰说他的公司值3亿,要想直接全额套现是不太可能的;但是在股权变更的时候,这个价是绝对有说服力的。

邹胜最后还是垂头丧气地接受了顾莫杰的开价,拿了2%股权这个条件,回去招揽他自己的人马了。

……

和邹胜谈妥了框架条件之后,顾莫杰让费莉萝联系一下她姑姑费雯丽,然后就把股权变更的相关事宜委托给天策律师事务所的人来操办。

邹胜在钱塘稍微呆了两天,就飞回深市。着手重组他的团队,把他手下那些核心的工程师拉到钱塘来,加入到初音网络科技来。他当初那个还不算完善的“迅雷下载”软件,以及一切的技术储备,也都被邹胜开诚布公交给了顾莫杰,让初音网络科技可以快速突破原始积累阶段,直接在迅雷的基础上修修补补,尽快开发自己的下载工具。

那些法务上的繁冗细节,顾莫杰不会去亲自操心,哪怕让费莉萝经办也不太对口。

即使同是律师,每一个律师的专精方向也是千差万别,让一个专精知产领域的律师去操办公司法相关的事务,或者是股权变更,那都是事倍功半。

顾莫杰一直信奉,让最专业的人,来为他做专业的事情。单单是法务,他也需要n个不同专精方向的律师来为他服务。

邹胜在这事儿里面翻不起风浪来,帮顾莫杰操办此事的费雯丽,却因这桩业务中接触到的一些数据,再一次大吃一惊:

“顾莫杰的公司,居然可以在市值估价的时候被估到三亿?而且那个作价500万入股的家伙,还接受了顾莫杰的市值估价、甘愿只占2个百分点?”

费雯丽的天策所,虽然一直是初音网络科技的长期合作法律顾问单位,但是因为顾莫杰原先并不需要变更股权,也不接受风投,所以其市值问题一直没有被重视过,哪怕是合作的律所负责人也不知道顾莫杰公司的市值。

费雯丽是老派的律师,原本不怎么懂互联网业界的事情,也不会给互联网公司评估资产价值。

就算前阵子为顾莫杰主持了一个谈判、从加拿大人那里掏了几百万美元;在费雯丽看来,顾莫杰的实力也就是那实打实的几千万人民币级别而已。

谁知顾莫杰的隐形身价。在数月之间,竟然又比费雯丽当初的预估相差了五到十倍,这是一个何等妖孽的存在。费雯丽自然也会因此而重新评估她侄女儿费莉萝和顾莫杰的关系。

费家算是书香门第。家里做律师的、做公务员的、经商的,都有。

费雯丽和她兄长两家人加起来。把房子也算上,几千万的总家产还是有的。

毕竟04年钱塘市一套稍微好点儿的房子,就值百八十万了;以费家的积累,每户三五套房子还是有的。

等闲千万富翁级别的青年才俊,在费家人看来,无非也就是门当户对。堪为费莉萝的良配;但还不至于让费家人过分放低自家的身段、太过主动地凑上去送女儿。

然而,当顾莫杰以一个还要半年才满20周岁、隐形身价就已经过亿的成功者姿态出现的时候,情况就不一样了。

费雯丽觉得有必要撺掇侄女儿好好抓住机会,不能再装大度了。

就算听说顾莫杰另有女朋友又如何?费雯丽自问她侄女儿那么优秀,对顾莫杰也算专心,还是当年顾莫杰没发达的时候就一直默默支持对方的贫贱之交。凭什么就不能有好报?

七月末的一天,忙完顾莫杰公司的股权变更事宜,费雯丽手头暂时空了下来,就想抽时间和侄女聊一聊,把费莉萝叫进自己办公室。

费莉萝挂着初音网络科技的法律顾问,但是平时公司不忙,她还是会往律所两头跑。

费雯丽平时事务繁忙。好久没关心侄女的个人问题。平素侄女穿着打扮如何,费雯丽都没有细看过,或许是习惯成自然了。

如今,心中怀了别的念头,再看费莉萝时,自然有些不同。

侄女儿身上的衣服首饰、化妆品这些,和一年前已经相差太多。尽管款式上并不显摆张扬,但是那种压抑不住的奢饰品气息。费雯丽却是再熟悉不过的。

prada或者chanel并不能说明什么问题,可是搭配成典雅含蓄的商务风,再加上粉钻坠子、鸽血红镶边的项链,那就不一样了。

费雯丽本人对珠宝算是行家,买的不少;自然可以看出,侄女项链上的鸽血红,是绝对天然的色泽,有一些自然渐变的深浅,显然没有经过酸洗处理等手段提色。

04年国内珠宝业界还不成熟,国人消费者能够看懂钻石成色就算不错了,至于刚玉系列的天然混合物宝石,很多人都不会看。看红宝石大多只知道分“鸽血红”、“石榴红”之类的色级,却分不清纯天然原矿色级和酸洗除杂后提色色级的差异。

在大部分人看不懂逼格所在的情况下,依然不吝钱财买好货,那才是真的壕。说明消费者买这玩意儿的时候压根就是为了自己喜欢,不是为了做给别人看的。

费雯丽看着侄女出神,竟然忘了开口。倒是把费莉萝看得有些不好意思,娇嗔着问了句:“姑~找我说啥事儿呢。要是没事了,我就去忙了。”

费雯丽这才注意到自己有些走神,摆摆手:“没事儿就不能找你谈心啦?你这孩子,最近又没案子,有啥可忙的。”

费莉萝颇为自豪地拿来一份文件,指着说:“谁说没事可忙——姑你忘了么,五月份你帮阿杰和那个加拿大教授签的那一堆协议里头,除了现钱,还包含了一大笔科

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