天子一怒,伏尸百万。
雄哥一怒,删号三万。
峰会结束后一周,一切作恶者的处理,终于尘埃落定。
激烈的舆论交锋,也渐渐归于沉寂。
真理从来都是越辩越明。
国内关于正版盗版之争的网上舆论战打了这么些年,其实本来支持正版化的人就不少——当然,其动机并不一定纯正,或许也有些就是花了钱后觉得没有找到优越感,所以想喷喷盗版用户,找回心理平衡。
但不管这些人的动机是什么,他们都可以为冯见雄所用。
以前,这些人之所以在舆论上处于下风,无非是手头的论据不够充分有力。现在冯见雄给他们提供了弹药之后,这数千万人就成了“冯见雄意识形态”的自带干粮传播者。
不要怀疑“数千万”这个数量,冯见雄至少敢说,每个掏钱买了索尼PS3游戏机或者任天堂NDS的人,肯定都是站在他这一边的。人家平时就想喷PC狗获得优越感,如今怎么可能不抓住机会。
虽然PS3时代买了游戏机的国人据说只有200多万(官方营销数据),但懂行的都知道这歌数字绝对不代表国内索尼玩家的实际规模——因为这个数字是“国行”机的销量。
考虑到锁区、国服没什么数字版游戏可买,还有PS3时代的差价(PS4时代后,大陆和港行基本上没差价了,但PS3时代还是香江货便宜,那年代为了避税而产生的海淘还非常繁荣),在2010年,买港行或者水货的玩家数量,预估至少是国行的三到五倍。
所以,索尼一家就能提供近千万拥趸。
还有那些还没太火、但已经略显萌芽的几百万STEAM用户。
各种花了钱却此前没捞够优越感的,说几千万绝对是有的。
他们自发地在网上喷“周红衣模式”,居然害得361的资本市场估值都下挫了将近10%,估值蒸发达数亿美元。(2010年的骑虎361估值还不到100亿美元。另外,资本市场上因为一个利空消息而股价下挫一两成都是很正常的,和实打实亏损这么多钱完全不能比。基本上估值蒸发1亿,最多等价于实际亏损一千万而已。)
网上关于免费和付费的“荣辱观”,也初步改造过来了。虽然盗版依旧,好歹人们已经知道什么是有面子的,什么是耻辱的。
冯见雄则趁着这波东风,继续稳坐微博第一大V的位置。而且随着风波过去,因为他这一系列事件的带掣,他身边的妹子们也疯狂吸粉,虞美琴与马和纱纷纷突破了1000万,也成为了第一梯队的大V。(马和纱是因为作为反诉苹果案的当事人,所以连带着的炒作效应还未彻底过去。)
而这还远远不是全部收益。
……
暑假结束后的一天,周天音下班回家,跟冯见雄、冯义姬共进晚餐的时候,就顺带向冯见雄汇报了一条消息:
“我按你说的,又强推了一波NICONICO视频网‘年度大会员’,10块钱包月,20块3个月,68包年.目前付费用户量猛增。直接包年的用户突破了300万人,今年内估计运营得好,冲一冲500万吧。”
冯见雄点头表示收到。这事儿最初并不是他提出要推的,而是一个月前,周天音看到为正版声源的嘴仗打得这么激烈,便顺势而为。
周天音来请示冯见雄时,他觉得妥当,就点头了。
如今冯见雄并不用每天去上班,反正他事情很多,也没人可能管他。每一门具体生意方面,他都显得比较置身事外、是个只提供高屋建瓴咨询意见的投资人,而不是具体经营者。
而周天音就要比他工作时间规律得多,每天朝五晚九。经手了几年N站后,她已经爱上管理NICONICO这份工作了。
她本来就是读MBA出身,想当个专职的CEO,也挺合适的。
“300万,很不错了,优酷估计都还没300万付费用户吧,他们只是总流量比我们大,用户忠诚度还不如我们呢。”
冯见雄听完之后,稍稍嘉许了一句。
在2010年,300万付费用户是非常可观的数字。
一般来说,在其他视频网站公司,1个肯付费的用户数,至少要5到10倍的非付费注册/登录用户数支撑。至于连注册登录都不肯登录的游客,则至少是付费数的50倍以上。
优酷、土豆基本上就是这个比例,这年头绝大多数人还没养成登录账号看视频的习惯。
因为移动互联网大潮还没到高峰期,IPHONE4和HTC安卓手机,都才第一年在国内铺货。而PC用户是没有忠诚和登录可言的。
如今国内第一的优酷,游客用户量大约1亿多。注册数1000多万,付费估计才刚刚100多万,这个转化率实在是可怜。
(事实上,后世也是B站的用户比优酷有忠诚度一点,优酷和爱奇艺的用户,纯粹是因为“这个网站有这个我非看不可的资源,而且只有这个网站有,所以我才来这里看”。而B站用户更多则是“如果网上B站和别的网站同时有这个资源,那我一定优先来B站看”。)
如今国内前三大视频网站,只有冯见雄的N站做出了情怀和氛围。
相比于优酷的广撒网,冯见雄从周天音那儿得知,N站的具体数据是游客总量4000万不到,但注册用户量也有1000多万——这个数据已经跟优酷持平了。至于300万的付费用户量,则反超优酷1倍。
每一级的转化效率,都是优酷的2~3倍。
当然,这个数字不一定健康。比如那300万付费用户数,明显是超出行业任何数据建模估值的。冯见雄怀疑里面有很多完全是因为对他个人的信仰买单——比如是他在微博上的死忠脑残粉。
一个有4000万微博粉丝的大V,去掉僵尸粉注水,活粉一两千万估计还是有的。里面挖出200万肯为情怀买单的死忠粉,完全正常。
在欣喜于收获的同时,同桌的姐姐冯义姬也为冯见雄指出了一点危险:
“这个付费营销数据是不可能隐瞒住的——原先,我们在注册用户量上赶上优酷,我们还能低调掩饰一下。反正我们也不要外部投资,不在乎一两年内的资本市场估值,低调点儿,反而利于同行不敌视我们。
但是,付费用户数卖出多少,涉及到现金收入,这是不能大范围做假账的,否则涉及到财报造假,问题就严重了——这也就意味着,我们很快会被优酷盯上。我们自身的内容正版化程度,也会受到严峻的拷问。小雄,你做好这方面的心理准备了么。”
冯见雄吃着刺身,一边抬头看了眼周天音,又看看姐姐,知道这是她们已经讨论过的问题。
姐姐自从手术成功后,这一年多来也一直在帮冯见雄打理财务监管方面的工作。其中NICONICO网的CFO,就是姐姐亲自担任的。
冯见雄当然知道姐姐说的问题代表着什么。
此前数年来,NICONICO视频网几乎一直是冯见雄独资在投钱支撑。因为没有外部股东,所以也不存在“披露重大经营事项”,这让公司可以一直很低调,那些能瞒着的收益就一直闷声发大财。
这样做的好处,就是公司很多有奇效的创举,不会被同行山寨,因为同行对于这些举措的有效性难以正确评估。
这样做的坏处也很直观,那就是因为资本市场不知道你有多牛逼,所以你想融钱的时候,给你的估值就很低——但因为冯见雄连续三年没让N站对外融钱,所以这个弊端对他毫无影响。
而优酷那种公司是完全做不到这种风格的——优酷的古老板就是搞财务出身,人家06年自己出来创业之前,前一个身份是在华夏互联网“前三巨头”之一的搜虎当CFO。
也就是说,古老板一辈子就是搞融资工作的。哪怕当了CEO之后,他也是CFO型的CEO,这种路径依赖是一辈子摆脱不掉的。
所以优酷是典型的资本运作型创业公司,人家工作中做得最好的一点,就是“把公司的业务吹牛逼得看起来厉害些”。
优酷和N站,一个是极力的高调,另一个则是极力的低调。
现在,因为实打实的财务报表增收,N站的低调日子过到头了,瞒不住了。
冯见雄便面临着在这个转型期内,如何尽快、突然地堵住转型带来的漏洞。同时把转型后可以尽快加速飞奔的事儿给干了。
举个最简单的例子:此前,因为N站的低调,所以N站其实也有一些侵权视频,甚至是侵了“优酷买过独家网播权”的视频。只是因为量不大,“非法所得”看起来也不高,所以优酷懒得来告N站
当然,这并不是说优酷就没有侵N站权的内容,事实上双方都是有侵权内容的。在国内搞视频网站,以2010年的环境,真要是在版权上清如水,那早就彻底死掉了,用户也留不住。
任何正版化工作都是循序渐进,慢慢发展起来的,不可能一步到位。
历史上,优酷在2010年,就告过AC