伙计领命而去，没过一会儿，随着脚步声的临近。一个身穿白衬衫，打着花领带，外面套着黑色皮夹克的年轻男人匆匆而来。 很时髦的打扮，颇有几分港风的感觉。成熟稳重，有带着一丝叛逆与街头感。 简心怡没想到，所谓的大老板，竟是如此年轻。 “顾叔，怎么了？”男人轻声问道。 “伟民，过来认识一下。”顾老板笑道：“这是安皖省过来的，给我们带来不同品种的茶叶。” 然后又转身介绍道：“这是我们茗香阁的大老板，姓肖。” 简心怡和周承义连忙起身：“我叫简心怡。” “周承义。” 肖伟民将目光放在了柜台上，嘴角轻轻上扬。漂浮在杯中的茶汤黄绿清澈，叶底嫩黄明亮。拿过茶杯，新奇而又期待的喝了一口。口感醇厚，回甘很快，既有绿茶的鲜爽又有乌龙茶的浓郁。很独特的茶，他不由得又喝了两口，半眯着眼睛品味。 “怎么样？”顾老板满怀期待的问道。 “这是发酵过的茶？”肖伟民两眼放光的问道。 这茶口感外观不错，味道也好，适合浙省人的口味。 “肖老板厉害，确实是经过轻微发酵的。”简心怡竖起大拇指，笑着称赞道。 肖伟民看了过去，她长得很漂亮，是那种很舒服很甜美的长相。笑起来的时候眼睛微微弯起，让人觉得亲近。 他双手插入口袋里，迎着简心怡的目光看过去：“你是想把这茶卖给我们茗香阁？” “嗯，这要看肖老板您想怎么合作了。”简心怡微微一笑：“我这边有两个方案，说与您听听？” “洗耳恭听。” “第一个方案呢，是最简单干脆的。就是我给您一个批发价，不管卖出去多少钱，利润都算您的。第二个方案呢，是我把茶叶寄存在您这，每年给您100块钱的租金，另外每卖出去一斤给3块钱的提成。” “你倒是会钻空子。”肖伟民看着她，笑出了声。 “主要还得看您怎么选。”简心怡无辜的耸耸肩。 “你凭什么认为我一定要二选一，我要是一个都不选呢！”肖伟民玩味的盯着他。 简心怡轻笑：“据我观察，这条街上像您这样的茶叶店不在少数。同品类竞争，可以利用差异化提高竞争优势。我们霍县的黄芽茶您已经尝过了，品质是没得说的。我也不瞒你，这是我们今年反复试验出来的，是它第一次流入市场。您要是觉得我的提议没问题，我可以优先供应给你们茗香阁。” “优先？” “对呀，您要是不要，那机会就给别人咯。”简心怡理所当然道。 “呵，激将法。”肖伟民嗤笑，转身看向顾老板：“顾叔，您看怎么办？” 顾老板沉思片刻，问道：“你说利用差异化提高竞争优势，那是只供应给我茗香阁？” “那要看你们吃不吃的下来了。”简心怡笑道：“毕竟数量比较多，又是新出来的品种，可能需要一定的时间被市场接纳。但是我能保证，茶叶店只供给你们家。” “你还有别的渠道？” “那些休闲会所、酒吧茶座的，也是不错的去处。” 肖伟民眉头略皱，随即又松开，爽朗笑道：“用不着你，这些地方我们会去推销。” 简心怡呼吸一滞，不由自主地咽了口口水，心也扑通扑通的狂跳。 她强装镇定道：“您的意思是，都要了？” “嗯，但是你必须给我一个诚心的价格。”肖伟民严肃道。 “好说好说。”简心怡应道：“做生意讲究的是长久合作，双赢才是最终目标。” “哈哈，你这张嘴皮子倒是会说。”肖伟民乐的哈哈大笑，一旁的顾老板也是笑的直摇头。 于是，肖伟民和顾老板便跟着他们去了宾馆。先去看看茶叶的品质和定价，如果合适便直接拉回店里。 一转眼，肖伟民开着一辆铃木皮卡出来，这样的小型卡车拉货倒是方便又拉风。回到80年代，简心怡还是第一次坐私家车呢！ 不到半个小时，一行人便到了宾馆。 简心怡打开茶叶桶，将不同等级的茶叶一一展示。她做事规矩，相同等级的茶叶大小匀称，外形一致。肖伟民随机倒了一桶茶叶，真的是品质看得见。 和这样的人打交道，肖伟民觉得很舒适。 他往旁边的椅子上一坐：“简小姐，报个价吧。” “这一袋是明前的茶叶，只有三十斤，按10块钱一斤来算。这三桶算得上是精品，按照8元一斤，这边六桶品相也非常不错，按照6块5一斤，剩下的十四桶全部5块5一斤出了。” “可以。”肖伟民点头：“不过你也清楚，一个新品种的上市，是要承担很大风险的。我一下子吃掉将近1200斤的茶叶，支付出来的资金快到一个万元户了。你作为茶商，得留下来提供一周的技术扶持和推广。” 周承义有些意外的抬起头，他没想到是这样一个方案。 简心怡转头看他，眨眨眼睛询问道：“周承义，你觉得肖老板的提议如何？” 一千多斤茶叶，他本以为是要跑断腿才能销售出去的。没想到出师大吉，直接迎来一个开门红，一下子都卖了出去。没有人比他更清楚黄芽茶的制作，留下来协助推广属情理之中。 他的目光投向肖伟民，静静的审视片刻，眼神深邃。 随即淡淡点头：“我没问题。” 闻言，简心怡也微微一笑：“那行吧，从今天开始我和周承义就给肖老板打工。” “好，爽快！”肖伟民从椅子上站起来：“那这些茶叶我就拖走了，麻烦两位再跟着跑一趟。我们去店里拟一份协议，一手交钱一手交货。” 这么大一笔买卖就做成了。 顾老板下去招呼人来抬货，肖伟民从口袋里拿出香烟： “来一根？” 他靠坐再椅子上，懒洋洋的抬眸看向周承义。 周承义注意到简心怡的眉，微不可察的皱了皱，他难得露出个笑脸：“这是女士的房间，我们还是去楼下吹吹风吧！” 听到这话，肖伟民往嘴里咬了根烟，主动起身：“好，兄弟绅士啊！”