“这还用说，我们的图形用户界面系统t——fde是最完美的，目前诸如之类的东西，都是以商业炒作为目的的闹剧。”查尔斯.西蒙尼理所当然地傲然回答，“就拿rp来讲，它为什么不是马上交货，而是推出来一个visi套件？”
“人家这就已经达到炒作的目的了rp想要扩大市场份额。”从事技术研发的人和从事市场运营的人，思维模式天生不同。查尔斯.西蒙尼明明把事情真相看得很清楚，评估结果却仅是基于技术的先进与否，这让路易斯.郭士纳颇感无奈。
“我们是高科技产业，那些空中楼阁的花样都是浪费时间。”查尔斯.西蒙尼对的威胁性依然漫不经心。
路西斯.郭士纳不想和查尔斯.西蒙尼这个倔强的家伙争论技术和营销孰轻孰重，轻咳一声直接说道：“rp的举动可能会像lotus1-2-3那样，影响方圆个人电脑和ibm-pc的市场对阵格局。现在我只想明确知道，我们的fde比强在哪里，好采取反击措施。”
“在完全图形用户界面的系统投放到市场之前，我们需要先给它定义一个实用性的标准，比如多任务、位图图标、拖曳操作等等。苹果公司的丽萨电脑，在这方面完成的不错。但它缺乏一个足够强劲的动力平台，连最起码的系统运行效率都不达标，结果从根本上就难以讨得用户的欢心。”
说到这里，查尔斯.西蒙尼竖起三根手指。“丽萨电脑的市场反应冷遇，恰恰说明了，一个真正实用的图形用户界面系统。必须运行在性能达标的硬件平台上，cpu、内存、硬盘三者缺一不可。”
查尔斯.西蒙尼玩味地一笑。“乔布斯的mac项目虽然一直捂着，但我们还是确定了其没有配备硬盘，更不具备多任务的能力。”
“按照唐的预测，图形用户界面系统的普及，需要32位微处理器时代的到来。mc68000的改进版mc68010，以及正在研发的mc68020，还有我们的risc架构处理器holder，便是这样的代表。所以。现在急着冒头的图形用户界面系统，会因为技术限制、硬件成本等因素，倒在半路上，成为后来者汲取经验的肥料。”查尔斯.西蒙尼最后做了一个有力的手势，如是总结道。
路西斯.郭士纳听完了查尔斯.西蒙尼洋洋洒洒地说了一大堆后，点了点头，接着拿起笔来算了一下，“495美元、鼠标250美元、visicalc395美元、visigraph250美元、visiword375美元，总共1765美元，这就是可能在ibm-pc平台上出现的功能最齐全的应用套件的售价。至少比哲儒软件便宜了三分之一，威胁性不可小觑。”
“那也要能运行起来才行，起码硬盘是必不可少的。而且它至少需要512kb的内存。另外，在这个环境里运行visicalc、visiword等软件，内存肯定还要更多。”
查尔斯.西蒙尼拿起另外一支笔，在路西斯.郭士纳的计算结果后写了一个数字，接着解释道：“ibm-pc可没有方圆个人电脑的扩展性强，比如增加内容就很麻烦注定只能运行在配置有硬盘的ibm-pc/xt上，再加上512kb以上的内存，整套系统的成本综合下来接近10000美元。”
“售价9995美元的丽萨电脑，被乔布斯所宣称的售价仅为四分之一的mac。狙击成了什么样子，你又不是不知道。”查尔斯.西蒙尼笑着耸了耸肩。“在20000美元以下的高端微型计算机系统中，没有人能比得过我们的优势。”
“虽然在技术和成本的平衡点上。我们做的最优秀，但却不能忽视出人意料的市场营销，有可能打我们一个措手不及。”路西斯.郭士纳注视着查尔斯.西蒙尼，缓缓说道：“我想主动出击，你来安排一个fde的演示，怎么样？”
“唐的意思是，要等乔布斯的mac在市场造势完了，我们再捡一个观念深入人心的现成便宜，适度跟进。”查尔斯.西蒙尼面露犹豫之色。
“唐把硅谷的事务交给我们，就是信任我们审时度势的工作能力。”路西斯.郭士纳微微一笑，“你不要跟我说，你不想把这些跳梁小丑狠狠地踩在脚下，告诉他们，谁才是技术上的王者。”
“你们这些做营销工作的人啊，太能蛊惑人心了。”查尔斯.西蒙尼失笑地摇了摇头。
……
唐?埃斯特利奇升官了，被ibm总部提升为主管个人电脑业务的副总裁，可他却不知道是否值得高兴。
ibm的管理委员会，对唐?埃斯特利奇在ibm-pc上的工作成绩还是很肯定的，盖因其证明了，技术含量相对不高的个人电脑业务，确实是可以赚钱的。
在推出ibm-pc之后，蓝色巨人受益不浅，引来了公众的极大关注，同时公司的现金流量表也发生了可喜的巨大变化，股价更是一路上升。
但ibm的高层们对ibm-pc的市场表现并不十分满意，原因在于其利润不如大型机业务丰厚，这让一直处于“赚大钱”状态的蓝色巨人有些不习惯。
更为重要的是，ibm-pc一直屈居于方圆个人电脑之下，成了千年老二，这对蓝色巨人来讲，简直是一个耻辱。
经过所谓的研究，ibm的管理委员会得出一个结论。要想追赶方圆个人电脑的脚步，同时反击方圆电脑公司在高端产品领域的咄咄逼人之势，必须进一步增强ibm-pc部门的实力。
于是乎。大量西装革履的中层管理人员，进驻位于博卡拉顿的个人电脑部门。其规模迅速扩大，地位随之提升，唐?埃斯特利奇升任为副总裁也就在情理当中了。
一开始，唐?埃斯特利奇还挺高兴的，毕竟除了个人职业生涯更进一步外，也能确保实现今年ibm-pc销量破百万的目标。
但没过多长时间，唐?埃斯特利奇就开始苦恼起来，这种升官的感觉似乎并不美妙。而且还有被架空的趋势。
以前给最底层的部下发出一个指示，也就是一句话的事情，现在好嘛，要通过中间的好几个环节，办事效率明显下降。
越来越感觉到束手手脚的唐?埃斯特利奇，猛然之间醒悟，现在的个人电脑部门，已经不是当初那个脱离ibm总部官_僚体制、自_由自在开展“象棋计划”的编外机构了。
唐?埃斯特利奇无法确定，个人电脑部门重新置于ibm总部管理模式之下，究竟是一件好事还是一件坏事。他只觉得自己的心里沉甸甸的。
幸好这时候rp的，为ibm-pc平台带来了第一个图形用户界面系统。并引来了业内业外的广泛关注，从而让他的心情欢快了不少。
不管rp的目前是否实用，至少它表明了未来ibm-pc在这一领域的无限可能性，只希望总部不要认为这个功能会影响到传统的高端业务。
因此，唐?埃斯特利奇决定扶持一下，毕竟他的心里也有些愧疚，之前ibm-pc选择预装的电子表格软件是visicalc，现在改为更为先进的lotus1-2-3，着实把合作关系不错的rp打击得不轻。
正当唐?埃斯特利奇琢磨。采取什么样的具体措施，才能最大限度地“补偿”上进的rp。没想到盖茨突然跳出来，宣称微软会在rp交货的年底之前。于秋季comdex推出售价为250美元的windows1.0。
注意，windows1.0要比的495美元便宜一半哦。
见此情景，唐?埃斯特利奇的鼻子差点气歪了，这个心胸狭隘的盖茨，怎么如此没有眼光，破坏ibm-pc进一步争取客户的大好机会？
转念一想后，唐?埃斯特利奇随即便明白了，盖茨这是害怕侵蚀ms-dos在操作系统领域的地盘。
“混蛋！”唐?埃斯特利奇别提多郁闷了，可他却没有法子调和这种ibm-pc阵营内部的利益冲突，就如同当初微软执意推出multiplan，在电子表格领域和visicalc竞争一样。
鉴于微软之前为ibm-pc开发ms-dos1.0时的拙劣表现，以及目前正疲于奔命地研发适配下一代个人电脑ibm-pc/at的ms-dos3.0，唐?埃斯特利奇完全有理由怀疑，盖茨不具备足够的资源在图形用户界面领域有所作为，但又嫉妒的领先，于是卑鄙地放出了烟雾弹，让用户无所适从。
再说了，微软研发图形用户界面的操作系统，怎么不提前向ibm报备，难道不知道你现在的业界地位提升靠的是谁么？
唐?埃斯特利奇刚要把盖茨叫过来，严肃交涉一番，乔布斯又开始公开大放厥词，“适合所有用户使用、具有划时代意义的mac，推出后仅需2000美元，不知道ibm-pc上的，整套系统算下来，报价几何？”
大致算了一遍的唐?埃斯特利奇，当时傻眼了，软件加上硬件，售价接近10000美元，这可迎头撞上了方圆电脑和哲儒软件组合提供的商业系统。
要知道。人家的这