见唐焕面露异色，阿兰?舒加特当即明白，对于这个价格，人家有些意外，连忙补救道：“st-506才问世不久，随着工艺成熟和优化，成本肯定会降下来的，而且现在也不是不可以寻求一个折中的交易方案。”
这才是有诚意的样子，唐焕暗中点头，不过他知道，目前对方没有太多选择，信赖st-506并愿意使用这个产品的客户，真的就是上帝，而原因可以归结为来自于蓝色巨人的竞争压力。
毫不夸张地说，没有ibm，就没有硬盘。
早在1956年，第一台硬磁盘存储器rol即ramac就问世了，其采用了50个直径为24英寸的盘片。容量为5mb，约有两个冰箱大，可谓非常简陋。
但这不是问题，关键在于，它标志着随机存取方式的时代来临了，计算机的输入输出不必再受限于顺序存取方式的打孔机和纸带，这是从0到1的技术进步，意义极其重大。
到了1960年代，软磁盘存储器也在ibm诞生了。
到了1973年，拥有“温彻斯特”绰号的ibm3340问世，硬盘的基本架构据此确立。
阿兰?舒加特在这个过程里，是亲历者，可谓资历深厚，但如今他跑出来开公司生产硬盘，无意在和ibm抢食，自然不敢那么高枕无忧。
原本时空里的1983年，搭配硬盘的ibm-pcxt面世，希捷被选为oem供应商。这才进入了发展的快车道。
在这之前嘛，唐焕自然可以扮作天使，表面雪中送炭。暗地里钻空子。
至于刚才唐?埃斯特利奇那个售价2000美元的叫嚣，唐焕不屑一顾。先把产品摆出来再说如何竞争，玩这种左右顾客心理的游戏，反而落了下乘。
大型机时代，ibm在研发成功/360之前，就是使用这种烟雾弹的伎俩，把竞争对手坑得苦不堪言，由此引发了反垄断诉讼。
但不要忘了，大型机时代。用得起计算机的客户范围有限，但现在进入了微型计算机时代，用户群体各色各样，市场的游戏规则变了，你还玩这一套，不是贻笑大方么，何况唐某人会坐以待毙么？
……
事实也是如此，dex上的反应，重重地抽了唐?埃斯特利奇一记耳光，二代方圆电脑基本型号4000美元起。但没有抵挡住参观者的热情，订单如同雪片一般，落到了哲儒市场人员的面前。
见此情景。乔布斯匆匆离开了，他要督促mac项目小组的进度。
盖茨同样没有逗留，既然二代方圆电脑会最先出现在市场上，那没有理由不加快这个平台上的软件开发进度。
要知道，ibm样机被送到西雅图后的第三天，哲儒也同样提供了样机。
现在微软内部已经有一个共识，相比于二代方圆电脑，ibm的象棋计划作品，除了成本优势。其它方面都是一个渣。
盖茨虽然认同这个观点，并支持二代方圆电脑平台上软件的积极开发。但他又不愿意看到手下彻底忽略ibm，毕竟那里可以实现他的操作系统的梦想。实在让人纠结不已。
唐?埃斯特利奇并不在意自己的脸被抽肿了，他在哲儒展台前仔细观察着，试图找出二代方圆电脑大受欢迎的原因所在。
实际上，唐?埃斯特利奇非常地不简单，在原本时空里，由于ibm-pc的大获成功，他被称为“个人电脑之父”。
乔布斯在从可口可乐挖来斯卡利之前，是钟意唐?埃斯特利奇的。可惜，唐?埃斯特利奇没看上苹果公司，拒绝了。
如果不是因为空难，唐?埃斯特利奇英年早逝，个人电脑产业的最后格局，还真不好说。
通过现场的耳濡目染，唐?埃斯特利奇终于隐隐找到了二代方圆电脑被人追捧的原因所在，哲儒对其的软件支持，实在太全面太强大了。
在现场演示当中，一些人只是简单地看到，二代方圆电脑上运行的电子表格软件cgrid，可以处理更大的表格，而数据计算速度照样相当快速，便直接急不可耐地下了订单。
哲儒的文字处理软件wordeasy，同样吸引力十足，当打印机输出屏幕上的内容，让观众亲身感受到所见即所得的强大排版功能后，一些手里捧着纸张的人，竟然崇拜得说出了“真没想到就连打印机的声音也如此动听”。
这是脑残到了何种地步啊，唐?埃斯特利奇不禁一脑门子的黑线。
至于哲儒的数据库ebase，以及各种信息管理系统，倒是少了很多围观者，但一看这些人的衣着打扮，神态举止，就能猜出来属于专业人士。
通过服务人员的耐心指点，他们能在二代方圆电脑所提供的erp系统上，从单据录入，到生成流水，直至报表打印，整个业务流程，行云流水一般地走了下来。
从频频点头的表态就能看出来，又有订单送上门了。
除了这三大商业软件之外，二代方圆电脑还提供了不少有趣的应用程序，比如《俄罗斯方块》之类的从电子游戏机平台上移植过来小游戏。
唐?埃斯特利奇甚至还看到，有个人在二代方圆电脑前，通过敲击键盘，输出了音乐，达到了类似于电子琴的效果。
在深深地震惊之余，唐?埃斯特利奇总算弄明白了，人们青睐二代方圆电脑是基于怎样的心理。
计算机厂商们总是吹嘘自己的产品，如何性能卓越，功能强大，但世人对计算机的神秘印象早已经根深蒂固。甚至包括大学教授这样的高素质群体。
计算器的例子，便很好地说明了这个现象。它的功能，包含在计算机内。而且早期价格并不便宜，用户同样是专业人士。但人们还是愿意选择计算器这个只有计算数值的单一功能的产品，隐隐地就是因为面对计算机的畏难心理在作怪。
不管个人电脑的广告打得如何煽情，但人们对于它的作用，还是雾里看花，而二代方圆电脑就不同了，通过适用于不同领域的软件系统，让用户们明白了这个产品的价值所在，而且操作简单。并没有传统意义上的神秘和艰难。
原来，软件才是促进个人电脑消费的最大动力，唐?埃斯特利奇喃喃自语。
叮叮，叮叮叮叮……
哲儒独具特色的声音logo，将唐?埃斯特利奇从沉思中拉回到现实。
他从醒目的哲儒和方圆标志下走过，来到了紧挨着的ea展台。
相比于旁边的庄重，这里的气氛更加火爆，简直就是娱乐场，好多人在排着队伍等候试玩最新的游戏。
“先生，ea专门安排了舞台表演。到时候不妨去欣赏一下，有迈克尔?杰克逊出场哦。”一个身披彩带的俏皮小妞，将一张宣传广告放到了唐?埃斯特利奇的手上。这让他苦笑不已，自己都四十好几岁了，还好这一口么。
对于电子游戏，唐?埃斯特利奇并不了解，但他看得出来，ea产品的人气，即使旁边同属于一个老板的方圆电脑也比不上。
唐?埃斯特利奇注意到，有一种打着广告语“一人一世界”的便携式游戏机，当场热销的程度。让服务人员忙得满头大汗。
他好奇之下，花了不到100美元买了这个叫做小霸王掌中宝的产品。还有附带的海报之类的限量品，估计这些所谓的赠品。也是羊毛出在羊身上，所以虽然不感兴趣，但也一并收下了。
小霸王掌中宝使用干电池做为电源，黑白色的lcd屏幕，内含一款《俄罗斯方块》游戏，开机即玩，上手简单。
唐?埃斯特利奇无奈地发现，这个小霸王掌中宝，很好玩，用来换换脑筋，或者打发等车之类的闲暇时间，非常不错。
这几个红火的公司，同属于一个老板，相互扶持起来，肯定得心应手，而自己的象棋计划，只是ibm里一个微不足道的部门，在让管理委员会认识到真正的价值之前，所能得到的资源支持，未必会比对方多。
想到此处，唐?埃斯特利奇心下不禁凛然，在接下来的交锋中，自己未必占据优势，何况对方已经先发制人了。
……
唐焕在站台后面的办公区，看了一下统计上来的数据，不仅有些挠头。
游戏机确实大受欢迎，手下这帮人甚至嚣张地计划，争取让每个dex的参与者，都买上一台小霸王掌中宝，实在狂妄过头了。
对此，唐焕懒得去置评，只是二代方圆电脑被热捧，让他略感有些为难。
即使在原本时空里的几十年后，微软或者英特尔发布新产品的时候，也未必意味着马上进入零售市场，往往是首先送到企业用户那里。
唐焕也是采用的这个模式，为的就是在这个时间空隙里，等待生产工艺，乃至整个供应链的运作进一步成熟，但这个情况不能直接说出来，只适合用“产能问题要等到下个月的圣诞节才会得到改善”的借口来搪塞，但个人用户还是愿意当场交预付款等待。
难道说，4000美元的门槛，还阻挡不了你们的购买冲动么，唐焕不禁摇头。
不过仔细琢磨一下这个价格区间，似乎也有道理