沈清烁亲自做向导，带一行人参观了沈氏集团，重点当然是沈氏珠宝；沈氏集团虽然也有别的产业，但珠宝还是重头。 贡献了整个集团利润的一半以上。 沈氏集团的办公楼非常气派，内部自成一个社区，图书馆、健身房、食堂、图书馆，甚至还有一整层的游泳池，四面都是玻璃，视野极佳。 马里奥和佩蓉夫妇感叹华国近年经济的飞速增长，各种理念和配套的观念之新。 相对于其他区域，沈氏珠宝的办公室更简洁，现代化，非常的干净、整齐，清爽；追求极简风，视野开阔。 身处其中，感觉非常舒服。 在一个巨大的展厅里，按时间陈列着沈氏这些年上市的所有产品。 在这里，大家看到了传说中的鱼子酱项链。 这是一款设计比较夸张的现代风格的项链。 中央是一颗大的珍珠式挂坠，周围环绕着许多小的珠子，模仿鱼子酱的形态，当佩戴者移动时，小珠子可以轻微晃动，模拟鱼子酱在口中爆裂的感觉。 是沈清歌设计的作品，她自己非常喜欢，取名“瞬间永恒”，她介绍说，链中的每一颗“珍珠”代表着生命中的每一个瞬间，它们的爆裂象征着每个瞬间的珍贵和不可复制性。 做营销方案的时候，她希望这款产品能成为男士向女士表达情感的信物，寓意“珍惜爱情的每一个瞬间。” 可市场不买账，销量惨淡。 她心里当然不喜欢马里奥夫妇首先看到的是她这个失败的，不被市场认可的作品。 可机缘巧合，沈清烁既然以此为契机邀请对方来沈氏参观，这款鱼子酱项链当然是要第一时间让人一睹为快。 她介绍完产品，没有提市场表现，就想匆匆把大家往一些更优秀的作品那里引。 可意外的是，佩蓉非常喜欢这款项链，她提出想试戴一下。 沈清歌立刻把项链取出来，贴心地帮佩蓉戴上。佩蓉觉得这个项链非常生动有趣，她轻轻地晃动一下，小珠子也跟着晃动。 充满了自由而灵动的感觉。 她发自内心地说：“我喜欢这款项链，我想买一个。我这次来华国，也逛过不少珠宝专柜，沈氏的专柜也看过，怎么没有见到过这款产品？” 沈清歌有些尴尬，却也不得不接话：“这款产品之前销售数据，不是太好，就下架了。” 这时候，站在一旁的苏麦琪却突然开口：“我看过这款产品的介绍，主打的是爱情的概念。这可能是销量不好的原因。 一方面是这款产品的设计，不符合传统的男性审美。可能像佩蓉太太这种比较有女性独立意识，有独立自我和审美的女性，会对这款产品更有感觉。 另一方面是，男性在向女性表达爱情和感情的时候，还是更倾向于钻石、黄金这种价格更透明，价值更外显的产品。这样效率比较高。 这款产品选用的珍珠是上乘的，设计非常大胆独特，做工也很精细。我觉得如果定位为一款女性宠爱自己，彰显自己的产品，可能更容易吸引到匹配的客户。 比如取名叫“珍珠花火”，这款项链可以象征女性的力量和优雅，珍珠的爆裂代表着女性在社会中不断突破界限，展现出内在的力量和美丽。也代表着女性生命之花的绽放和火红的生命力。 这也比较契合当下女性崛起的时代风向，应该能吸引到跟产品本身风格更匹配的客户群体；这个客户体量其实也挺大的。” 苏麦琪说话的时候，大家都很安静。“她说的是对的，她对市场有如此敏锐的触觉，短时间内能够一下子想出一个听起来不错的产品名称，把核心卖点总结得也非常精准。又能够上升到精神引领的高度。” 这位顾太太，不能小觑啊，其他人都感觉到了危机感，等苏麦琪说完，还愣在那里一下子没有反应过来。 佩蓉却是十分开心。苏麦琪的话，句句说到她的心里，自然而然地开头：“顾太太说的，就是我的感觉，这款产品非常有生命力。我觉得可以按照她的概念来包装一下呢，说不定这款产品还能大卖呢。” 沈清歌直接懵在了原地。 这过山车般的情绪幅度太大了，一下子自己都有点反应不过来。 一开始是心虚，害怕马里奥夫妇知道这产品数据惨淡，想赶紧引开；后来是佩蓉无比欣赏这款产品，想要买一个；可高兴的感觉还没敢太释放出来，对方就问市场数据。 而苏麦琪的话，更是让她不知道如何反应。 她说的当然是有道理的，而且很可能真的能够帮助她把产品销量提上去，把仓库里压的货都卖掉。 如果之前有人给这样的方案，她会高兴死。 可在这样一个场合，当着马里奥夫妇的面，苏麦琪给了这个意见，那不是啪啪啪打脸吗？ 她要是真用了苏麦琪的方案，产品大卖了，也高兴不起来啊。那不是在盖章确认竞争对手的产品包装和品牌能力？ 那也是在打自己的脸啊。 所以哪怕赔钱，牺牲产品，她也不会用苏麦琪的方案。 可偏偏佩蓉太太点名来说这个事，她要怎么办啊。 沈清烁看妹妹那懵逼的样子，自己开口了：“顾太太果然才思出众，这个营销思路确实别出心裁，如果早几个月有机会得到指导，我们这款产品肯定也有机会出奇制胜，只是可惜了，产品销售不好，原材料也都清了。这款产品暂时不打算销售了。” 佩蓉叹息一声很遗憾，忽而又高兴地说：“那我买这款产品，也算是绝版了，不容易撞款。” 沈清烁兄妹怎么真会让佩蓉出钱买项链呢，赶紧开口让员工准备一个，送给佩蓉太太，就说是见面礼。 撞见了就是缘分。 苏麦琪也后知后觉地发现，自己一时口快，给出营销方案，其实对沈氏有些冒犯，也不怪对方一口回绝，不要这个方案。 确实不妥当。 她有点不安，刚才只是看见产品，灵感乍现，跟着感觉就说出来了，完全没有想那么多。 不知道会不会有什么影响。她一边想着一边抬眼看顾廷煜，看到他给自己点头示意，让她安心，便放下心来。 可脑子里一下子又有新的灵感出来了。