“诸位！” 伴随着温家酒肆门前的锣鼓“咚咚咚”的敲击声，方圆一里的百姓都被这振聋发聩的声音吸引过来。 此刻，说话的是那位刚刚招赘的温家少东家。 她声音不大，将书本卷成卷儿放在唇边，不知怎的声音变大，叫周遭四邻听得清清楚楚。 “大家都知道，这半年来，我爹爹病重，温家酒坊一度停摆。托大家的福，如今我爹身体康健，我又招得美满佳婿，实属双喜临门。今年正逢为温家酒坊成立二十年，为感恩新老客官对温家酒坊二十年的照拂，即日起将酒坊陈年窖藏以低价回馈，凡是购买窖藏的均有机会获得百两现银！” “百两现银”四个字立刻引起所有人的兴趣！ 白花花的银子啊，谁不爱？ “温掌柜，真的假的，你这活动能领银子？” “这是自然！我温婉这两日就坐在这里，但凡在我温家酒坊买酒获奖的，凭酒坛上扎口密封牛皮纸内的奖金当场兑换！” ——咚！ 一声锣鼓重锤！ 陈妈手捧红绸盖住的托盘缓步上前，温婉掀开上头盖住的红布，露出明晃晃的银元宝山！ 众人此起彼伏的抽气声！ 小娘子声音清亮，“诸位可看清楚了！这是一百两现银！只要你买我温家酒坊的窖藏酒中奖，我立刻给你兑现，绝不拖延！” 这下立刻有人问了，“中奖？温掌柜，怎么个玩法，说清楚一些呀！” “大家往这儿看！”温婉指了指面前长几上放着的三坛子酒，“酒坊内出售三种级别的酒，黄色贴纸的是黄金级，五年窖藏，以往售价是五百文一坛，现在福利价是四百文。中奖金额有两百文、一百文两种，每十个酒坛里有四个酒坛能中奖。” ——哗。 人群一阵滔滔不绝的议论声。 温婉继续说道：“青色贴纸的是白金级，十年窖藏，以往售价是二两银子一坛，现在福利价一两五钱，中奖金额有五百文、三百文两种，每十个酒坛里有三个酒坛能中奖。” “红色贴纸的是铂金级，十五年窖藏，正常售价是五两银子一坛，现在福利价四两钱，中奖金额只有一两银子这一种，每十个酒坛里有两个酒坛能中奖。” 马昌顺站在温婉身后，现在有些明白为什么少东家坚持不用“上等、中等、下等”这样明显好记的方式进行分级。 这上中下哪儿有什么黄金、铂金、白金听起来尊贵啊！ 谁愿意被称呼为下级客官，那不跟下等客官一个意思吗？ 叫一声黄金级客官，这尊贵感，这虚荣感，谁能忍住不买？！ 能忍住不买的人，一定是戒过毒！ 人群被这一连串的奖单砸晕了头，当下有人问：“那万一没中奖呢。” 有人立刻反驳：“这就跟赌博一样，没中奖那是你自己运气不好！那万一中奖了呢！就按最贵的算，四两银子买陈酒，再中个奖，那岂不就是三两银子一坛！确实比从前卖得便宜许多！” “哎哟，张大爷，那就算没中奖，四两银子一坛的老酒也不亏啊！” “岂止是不亏，简直是划算！” 众人一想，可不是这个理？ 这温家酒坊卖得一向就贵，许多年从不降价，就算是新制的碧芳酒一坛也要百文。 按照这活动的算法，一坛子酒快差不多对半削价了！ 再说这哪家做事宴请不得拿酒招待客人啊？ 横竖早晚都要买！买了也能放！ 有便宜不占是龟孙子！ 哪知，那温少掌柜笑眯眯的丢出一记重磅炸弹。 “买了我温家酒没中奖的，也别着急！大家回去翻翻酒坛子上面的牛皮纸，确认没中奖后，也可以拿着过来享受下一坛酒九折削价的优惠！” 人群中爆发出一阵欢呼声。 九折啊！ 也就是说下一次来光顾温家酒坊，少说又省下十几二十个铜板！ 可谁也没有想过自己下一次会不会来买。 也有人懊恼，“哎哟，这陈酒可太贵了，我可买不起！家里婆娘管得严，平日里只敢嘬一口，几两银子的酒可买不起！” 温婉笑着说道：“囊中羞涩的叔叔伯伯们也莫着急，我说过，只要各位来我温家酒坊，绝不让大家空手回去！” 是呢。 囊中羞涩的人，到了她温家酒坊，也得掏出钱来！ 她就是一个无情的资本机器！ 小娘子掷地有声，满脸满眼都是笑意，“诸位，为祝贺我爹身体康健，小女愿让利为他老人家祈福，祈祷他从此没灾没病长命百岁。今日不管您是否在温家酒坊消费，均可出五文钱买我温家九折削价券！凭此票可以享受我温家任何种类的黄酒八折！一共两百张，先到先得！卖完即止！先到先得！卖完即止！” ——轰。 人群中再度爆发欢呼声。 温家那丫头疯了！ 他家平日的酒最便宜的也是一百五十文，若用这削价券，也就是便宜了至少三十文！ 别说。温掌柜真有孝心！ 人群叽叽喳喳，却有一道阴冷的男子声音传入。 “温少掌柜这算盘倒是精，据我所知你家欠了不少债务，如今更是无粟米下锅制酒，你让大家买你的削价券，到时候你酒肆不供酒怎么办？” 温婉一下就抓住了这道气急败坏的声音。 很好。 她微微勾唇。 有人露出马脚了。 温婉一抬眼便看见了那年轻的男子，他着一身锦服，大约二十岁，高高瘦瘦，狭长的眼睛布满敌意。 不知怎的，温婉一下想到朱掌柜口里那位制墨的“远房亲戚”。 温婉笑道：“这位小哥，您这话说得便有失公允。且不说这五文钱并不多，在座哪家哪户掏不出这五文钱？就算退一万步说，我温家酒坊真的垮了，最终也不过骗了诸位五文钱而已。更不必说我温家酒坊在平县二十年，都是街坊邻居看着一步一步做大做强，怎会为了五文钱欺骗大家？” 周围老百姓立刻起哄。 “对对对，就是！五文钱嘛，我出得起！五文钱打折下来能便宜二三十文呢，划算！划算！” “哎哟，大不了损失五个铜板嘛。再说大家眼皮子底下，酒坊他跑不了！”