张雪松成功上位经纪人。 她和金玉第一时间开始探讨商业规划的事情。 接下来张雪松的一系列神操作让金玉见识了什么是一流的经纪人。 “阿玉啊，你以后不能再叫我嫂子了。 这样会给人一种公私不分的感觉。 尤其是在外人面前，这样叫会有损你的形象。 以后你就管我叫雪松姐。” “OK，雪松姐！”金玉从善如流。 张雪松笑着点点头，这才切入了正题。 “关于你的商业规划，最重要的一条就是自身地位。 你必须给自己一个明确的定位。 让全世界的商家都知道你具体是什么咖位。 我为你规划的定位是世界顶流体育明星。 你的成绩和外在形象完全可以撑起这个定位。 剩下的事情交给我。 你只要别乱说话，凡事积极配合我。 我保证你拿到最大的利益。” 金玉坐在那里琢磨了一下。 作为游泳项目的奥运三金王。 称自己一声顶流体育明星貌似也不为过。 “雪松姐，关于这一点我没意见。 我会全力配合你的商业行为。 保证不会乱说话破坏自己的形象和咖位。” “嗯，这样最好！”张雪松略微安心，“接下来说代言价格的问题。 国内体育明星的代言费上限是2000万龙国币/年。 我为你规划的代言价格是2000万美元/年。 这个价格是其他明星的七倍。 对此，你必须100%支持我。 无论谁说什么你都不能动摇。 否则你的顶流形象很难保证。” 金玉有点不自信，他感觉自己不值那么多钱。 “雪松姐，别的奥运冠军代言费2000万龙国币/年。 我的代言费是人家的七倍。 我真的有那么大的商业价值吗？” “你呀，还是没看清自己！”张雪松也不着急，“我问你，双星为什么会给你五年一亿美元的代言合同？ 我告诉你，就是因为你值。 他们敢给你一亿美元。 就有信心从你身上赚回十亿美元。” 这个道理金玉自然是懂的，不过他还是想较个真。 “雪松姐，你能不能具体说一下我都有哪些核心价值。 在了解这些价值前，我真的无法做到狮子大开口。 自信是需要内在去支撑的，不是吗？” 金玉的理智让张雪松省心不少，一个钻进钱眼里的雇主才是真正的大麻烦。 “阿玉，我梳理一下你的核心商业价值。 你一定要把它们牢记在心中。 这是你面对商家、媒体、粉丝和消费者时的底气。 第一，游泳和田径是奥运会的主流项目。 而你是主流项目的三冠王。 无论是项目自身的影响力，还是金牌的数量都让你高人一等。 普通的奥运冠军跟你没有可比性。 第二，你不仅夺得了奥运冠军。 还创造了三项世界记录。 这跟奥林匹克精神完全吻合。 像你这样打破人类极限的顶流运动员。 绝对是稀缺物种。 越是世界顶级品牌越需要你这样的代言人。 因为你的特点跟他们的品牌定位太契合了。 比如第一跑车品牌法拉利。 第一手机品牌双星。 还有运动品牌的两个霸主三叶草和勾子，等等。 第三，你身负三国血统。 龙国，漂亮国和泡菜国是你的天然主场。 无论你代言什么商品，必然会在这三个国家大卖。 你知道这三个国家有多少人口吗？ 我告诉你，16亿多！ 第四，外在形象问题。 你今年十八岁，身上充满了朝气跟活力。 182的身高，流线型的身材，娇好的面容。 这些统统都是你的加分项。 尤其是面对女性和青少年群体时。 这样的外在形象具有巨大的杀伤力。 综上所述，你有如此多与众不同的地方。 还有我这样出色的经纪人。 我们的代言费是别人的七倍。 貌似很合情合理吧？” 张雪松条理清晰、有理有据地梳理了金玉的核心商业价值。 金玉听完之后彻底惊呆了。 他不是震惊于自身的价值，而是震惊于张雪松能把它们梳理的如此清晰。 这些话术可是未来跟广告商谈判的重要筹码。 金玉有一种赢在起跑线上的感觉。 “那个，雪松姐。 经过你这么一说，我还真是感觉自己值2000万美元这个价格。 不过谈判的环节应该很艰难吧？ 广告商本质上可都是吸血鬼！” “必定会困难无比，不过那个交给我，你不乱给别人承诺即可。”张雪松自信地笑了笑。 “中，我保证不给你捣乱！”金玉举着右手保证道。 “呵呵！”张雪松会心地一笑，“现在说最后一条。 我会帮你推掉80%的代言合同。