临出发前的那个晚上，许欢请常强宿舍的三人，吃了一顿大餐，想着自己毕竟在这儿叨扰了这么久。而且，这近一个月相处下来，他跟方健和刘亮也成了朋友，尤其是方健，因为有了业务上联系，就更是多了几分交情。 第二天一早，许欢就乘上了去荣县的客车。在市区里拓展业务的这段时间，他没有停止过联系其他人。在电话里，能说清楚的事，他都跟联系上的同学说了。一来，让他们去给自己先探探风，了解下市场情况，他好有个初步预判。二来，他也可以根据大致的反馈，来确定自己行程安排。 大多数接到他电话的同学，都听得似是而非的，不太明白许欢说的什么总代理、二级代理是什么概念，只知道许欢现在是在推销一个比录像机高级的机器。不过，他们倒是都挺热情地邀请许欢去玩儿。 但是，刘尧一听就明白了。他说，你先到荣县来吧，孙辉家有个亲戚，就是做家电的，应该可以聊聊。所以，许欢第一站就选择了荣县。 到了刘尧家里，两人相见，自是一番亲切。 刘尧父亲是认识许欢的，非常热情地接待了他，而且，叫许欢在荣县多待两天，一定要他住家里。当时，在学校刘尧被刺伤后，他父亲第二天就赶到了医院，对许欢很是感激。后来刘尧藏枪出事，连累到许欢，这个情况他父亲也知道。 现在，他见许欢才回家几个月，就像模像样地跑起了业务，忍不住对许欢就是一通夸，还一边说刘尧：“你看你同学，都是一起读的书，人家现在已经在做事业了，你还一天到晚地，不知道在干啥。” 这话把许欢说得挺不好意思，只好在那儿谦虚个没完，他担心刘尧这个脾气，被他爸说急了，两人要是呛起来，自己在旁边就尴尬了。 许欢在学校时，有一次见过刘尧跟家里通电话的样子，语气那是相当不恭敬。这点让他很是不敢苟同。虽然，许欢自己从小就是个混不吝，但他对父母却态度很好。 他的原则基本上就是：你打我，我可以逃，但绝不对抗。你骂我，我可以不听，但不来顶嘴。 不过，许欢这次发现，刘尧脾气有些改了。要是过去，他爸这么絮叨他，他肯定得不服气地顶嘴，可是今天他爸这么说，刘尧也没跟他爸急，还一副自得地说：我交的朋友，那自然是有本事的人。 当天，就在刘尧家里吃的晚饭。吃饭的时候，刘尧把孙辉以及另外两个其他班的同学，一并叫了过来，反正他们都是一个厂的，许欢在学校时也都认识，所以大家同学相聚，氛围也十分融洽。 学生时代就是这样，在学校时，还分这个班那个班的，甚至彼此还有些对立。可一旦离校后，不管是否同班，就都是同学了，只要没有大矛盾，见面都有种不一样的亲热。 当时，许欢他们这一届，刘尧他们厂里的，光男生就有七八个人，还有几个女生。但是，现在刘尧告诉他，最后，回来的就这四个了。 “许欢，你看啊，当时在学校，大家一起，好像都在鬼混。结果呢，人家悄悄的忙活着呢，最后七弄八弄地，都留在市里了。就咱这几个，稀里糊涂的回来了。”席间，刘尧忍不住感慨，语气里流露出了，那种突然感到被同龄伙伴儿超越后的失落。 短短几个月时间，刘尧已经觉出了生活中的落差。 “留在市里未必就好。我要是当时听了孟天智的，留校实习，说起来留在市里了，但是又怎样，还不是在那儿吭哧吭哧做苦工。你们回荣县也没什么不好的，到处都熟门熟路的，做啥事都方便，还自由。”许欢就宽慰道。 “话是没错，但是，现在咱们陶器厂效益也不怎么好，说不定哪天就下岗了。”孙辉就说道：“要是在市里，就算下岗了，发展机会也要大一些的。” 其他两人听了，也纷纷表示赞同。 他们几个都没想到，一起去了十多个人，结果就回来他们四个，就都有点感觉被同龄人甩开了距离的意思，毕竟，对大多数人而言，都向往更大的城市。 几个同学就这么边吃边聊，其实，大家分别并没有多久，但因为距离的关系，彼此都觉得分开了很久似的。 后来，大家就聊起许欢现在做的生意。许欢就把事情跟他们细致地说了一遍，包括自己在渝城已经取得的成果，还有自己临江门店现在的情况，这原本就是他此行的目的。 刘尧的父亲在一旁，也听得很认真，这时忍不住问道：“那你这个机器，卖一台能赚多少钱啊？” “毛利在12%左右吧，卖一台，除掉费用什么的，基本上有个三四百好挣。”许欢也没什么好保留的，他现在的主要目标是跑量，并没有准备从二级代理这里赚差价。 孙辉一听，顿时惊呼：“哎哟喂，那你这才一二十天，在渝城区已经走了90台，不是赚了好几万啦？发财的嘞。” 不怪孙辉做如此惊叹，那时候大家工资，很多人也就二三百元，卖台机子，就比一个月工资强。 许欢就笑了笑：“哪有这么好的事，我谈这个二级代理，是为了保住总代理的权限。如果最终达到不了销售量，我在渝城铺的货，一分钱都赚不了。现在，也就临江店里卖出去的，才是我实实在在的利润。” 他准备明天去跟孙辉那个亲戚洽谈，所以，这事他必须交待清楚，这样，可以让孙辉先去吹吹风，谈起来效果会更好。 这时，大家已经吃得差不多了，刘尧妈妈已经开始收拾残羹剩菜了。 许欢就说，我把机器接起来，给你们看看效果吧。现在对于播放效果的信心，他是很有底气的。 果不其然，大家看了他播放的碟片后，纷纷赞叹不已。 “做这个生意，本钱得要多少？”孙辉问道。 “这个很好算的啊。起步，一次性至少拿十台机子，三万多。然后再进个几百张碟片，算一万，找个门面，加上简单装修，杂七杂八的手续费，五万块钱足够了。”这个报价，许欢已经是烂熟于心了，当即毫不迟疑地说。 “许欢，明天你也不要去跟我那亲戚聊了。”孙辉有些激动地说：“刘尧，咱们哥几个合伙做这个生意，怎么样？”