席间，方孝林夫妇直夸许欢年少有为，让方健好好跟他学习学习，把自诩脸皮足够厚的许欢，弄得都有些难为情了。 “小许，我跟你说实话，其实我早就想做新产品了。现在，这录音机生意，越来越不好做了。该买的，都买了，再怎么换代，也出不了什么新产品了。而且，这东西的利润，还越来越薄，早晚得淘汰。上次，我看见这VCD，就想代理这个产品，一直在找路子，唉，真是没想到，到底是你们年轻人厉害。你看着，要不了多久，这东西就会取代录音机、录像机。” 此时，方孝林跟许欢就吐露了实情，他非常看好这个生意，一直在那儿说，要是他早点接触到厂方，这个总代理他都愿意来做，哪怕条件再高点儿也做。 方孝林的这一番话，让许欢信心倍增，但他还是谦虚着：“厉害啥，我这也是瞎猫碰见死老鼠了。运气好，刚巧跟厂方的人扯上了交情，他们也正好在推新产品。真要论起做生意的眼光来，我有得跟你这些前辈学呢。” 后来，许欢跟方孝林又聊起了杨成华，一条街上做生意，方孝林也认识。 说起昨天的事，方孝林倒是很客观：“那我还得谢谢老杨了，昨天你要是跟他谈妥了，今天也没我啥事了。不过，他跟我不一样，他做电视机，还有得做呢。现在的人，电视都越换越大，我这个就不行了，音箱、功放这块还勉强可以，录音机生意越来越差，没什么好换了。所以，他的危机感肯定没我这么强。” 许欢仔细想想，还真是这个道理，心中原本对杨成华的那点意见，也就烟消云散了。 同时，他也领悟到，做生意这个东西，只能是看合适不合适。别人拒绝你，有拒绝你的道理，选择你，有选择你的理由，自己后面只需要去寻找最适合合作的人就行了，没必要意气用事。 而此刻，许欢所表现出来的那种，直率而不鲁莽，谦虚而不卑下的风格，很受方孝林欣赏。 他也打开了话匣子，整个过程中，跟许欢聊了不少生意经。事后，方孝林还推荐了渝城其他几个区的同行朋友，让许欢可以去谈一谈。并跟他建议，代理条件可以提高一点，别十台就起步，门槛太低。 “至少市里这几个区，你可以二十台甚至三十台起步，存心做这个生意的老板，这点资金实力肯定有的。而且，这几个区，完全有这个消费力，你量放太低，后面补货发货，有得你忙了。”方孝林如是说。 走的时候，许欢执意去买了单，只说就凭今天听的这些宝贵经验，怎么地也该交点学费。一顿饭，宾主尽欢。 许欢想，看来一时半会儿的，回不了临江了，还得在常强那儿住一段。光是渝城这几个区跑跑，加上给方孝林这儿组货发货的，也得十天八天的。 一回到宿舍，许欢忙不迭出去，找了个电话，把这个好消息告诉了汪嵩。在电话里，他可以完全感受到汪嵩的兴奋。 “哎呀，真是峰回路转，峰回路转啊！”汪嵩不停地重复这句话，高兴得都有点儿语无伦次了。 许欢也高兴，不仅仅是因为今天一把谈下来个大单。更重要的是，他知道，不管是自己还是汪嵩，这单一买卖都让他们的信心大振。 话分两头说，自从沙区的二级代理谈下来后，汪嵩那颗忐忑的心，大大地安定了下来。 临江这边的业务，也渐渐有了起色。 刚开始几天，没什么客户下单，汪嵩也不管，只要进到店里来，他一律笑容可掬、不厌其烦地给人家介绍。像这种接待客户推销产品的事，他可不敢指望钱小朵。 现在，他给人介绍时，热情高涨，他这样想的：只要感兴趣，愿意听他介绍的，早晚都得买。 这也是许欢在外面的捷报，给了他更坚定的信心。人家做了这么多年生意的人，一把就订了三十台，难道人家是傻子吗？ 渐渐地，陈志峰那边，还真三三两两地介绍了几个客户过来，霞儿也成功帮着推荐出去两台。 刚开始，每卖出去一台，他就忍不住想跟许欢打电话，但是，许欢在外面，没有固定位置，他只能眼巴巴地在店里，等着许欢电话打回来。 每天，许欢再怎么忙，晚上都要打电话回店里，讲一讲自己的进度，问一问店里情况。 随着业务的开展，机器卖出去后，店里的事情开始渐渐多起来了，有时候，人家打电话来，说哪里哪里又不对了，汪嵩就得屁颠屁颠地上门去给人家调整。 实际上，很多问题都不是问题，要不就是哪根线没插，要不就是视频线和音频线插反了。来购买时，汪嵩都给他们仔细讲解过，而且说明书上都有，但这些人就是不爱看，对此，汪嵩也很无奈，但也得去，毕竟每一个买了机子的人，后面都是店里面那些碟片的消费者。 钱小朵看着汪嵩一趟趟出去忙，自己坐在店里玩俄罗斯方块，不但没有丝毫歉疚，反而很得意的样子。有时候，还要调侃他一下：“汪老板，生意挺忙啊？” 每每把汪嵩弄得哭笑不得：“朵儿姐，你可真是跷脚老板（即：甩手掌柜），太舒坦了。” 钱小朵就道：“谁让你们都这么本事呢？哈哈，我是一个没用的人。” 不过汪嵩说归说，心里并没有丝毫怨言。他跟许欢早就达成共识，钱小朵只要坐镇店里，接接电话就行了，这点儿，他们不担心。 别说，钱小朵现在还真有当跷脚老板的命，他们的门店开出来没多久，钱小朵的另外两间商铺里，小一点儿的那间就租出去了，开了个杂货铺，租金每个月六百元。 汪嵩又抱怨她了，租得太便宜，至少得八百才行。 当时，他们对面挨着电影院门口的那些商铺，租金基本上在九百到一千多。还说，你这一年，租金才七千多，要回本不得十来年啊。 钱小朵就说：“这女人一个人，还带了个小孩，看着也挺不容易的样子，少点儿就少点吧。再说了，这开个杂货铺在旁边多好啊，买酒买烟买零食，都方便。” 见汪嵩还想多嘴，钱小朵立马强势压制：“咱们是做大事的人，抠抠搜搜地怎么行？” 汪嵩很委屈：多收点租金跟做不做大事，不矛盾啊。从那天开始，汪嵩就叫她跷脚老板了。