刚开始的时候，许欢原想先从县区开始跑，他的计划是，先去找各个县区的同学，从他们那儿打听当地市场情况，看看能不能找到合适的人选。 当然，他也想过，这些同学中，说不定也可以游说两个来做代理。 他心里盘算过，这些同学里，有些人也有做生意的打算，而且，现在这个二级代理，门槛并不高，许欢估算了一下，投资金额有个五六万，就可以启动了。 陈志峰提供给许欢那个名单，原本在他的计划之外，算是个意外收获。 他看了下，有两三家都是市区的，于是他决定先从市区开始跑。毕竟陈志峰推荐的这些朋友，原本就是做家电生意的，接受起来更快，于是他调整了行程路线安排，从能搭上关系的熟人处着手。 如果先在市区开了花，后面就更顺利。而且，市区的代理点如果启动，在跑量上怎么也应该比下面的县城要好。 把店里的事情交代好后，许欢扛了台机子，抓了些样片就往渝城去了。 到了渝城，他直接去找了常强。 这学期，常强也实习了，实习单位是南江区的一个储蓄所。 去之前，许欢跟他通过电话，问他宿舍能不能住人，许欢想着，这事不定得在渝城待多少天呢，能省点差旅费就省点餐旅费。 常强知道许欢要来，自然特别高兴，连说没问题。他宿舍三个人，两张上下铺架子床，正好空着一床位。 兄弟俩见面，自是格外开心。许欢执意请常强同宿舍的两人一起吃了个饭。 他们三人是职高的同班同学，另外两个都是市区的，一个叫刘亮，话多，一个叫方健，话少，但常强跟两人关系处得都挺好。 这种时候，常强自然刻意要吹嘘一下许欢，大家都是年轻人，一顿饭工夫就混熟了。两个人都说，没事，宿舍反正空着，有时候，他俩还回家去住，许欢想住多久都行。 吃饭时，许欢就问常强：“你爸这是想把你弄到银行去啊？” 常强就点点头：“是啊，为找这个实习单位，老头子也花了不少钱。” “以后准备就留在渝城市区啦？” “哪有这么容易，多半还是得回临江，不过在市区实习了，回临江更容易些，我爸已经在托关系了，到时候回临江，找个银行。”常强说着叹了口气：“我现在，还在学电大课程呢，好歹得弄张文凭啊。” 许欢道：“那你叹什么气，好事情啊，以后总用得着，等我稳定点了，没准儿我也得去学一个。” “嗐，你去瞎耽误这功夫干嘛，你现在是做老板的人，又不准备进什么单位，学个文凭出来，给谁看啊？”常强不以为然地说。 许欢就笑道：“我学着玩儿不可以啊，起码，可以跟简晓彤缩小点儿差距。再说了，以后出门说起来，也是个大学文凭，现在这样，人家一问，技校，多掉价啊？” 刘亮就“嘁”了一声：“赚到钱了，直接买个文凭就是，费那劲。” 这么一说，大家就笑了一回。都说要不是为了进好一些的单位，有这么硬杠杠，谁去买文凭干嘛，像许欢这样自己做老板的人，要是只为了图嘴上痛快，干脆直接说自己研究生好了，谁难道还来看你的证吗。 “最近，有去找过晓彤吗？”许欢又问常强。 “没，现在她高二下了，哪敢去耽误人家。”常强摇了摇头。 许欢就没再问了，他很久没联系简晓彤了，只说：“也是，等她金榜题名时，咱们再好好给她庆祝一下吧”。 第二天，许欢就抱着机子，首先到沙区去，找陈志峰推荐的杨成华。 杨成华是个四十来岁的中年人，在沙区经营着一家电视机专卖店。许欢来之前，跟他通了个电话，说自己是陈志峰介绍的。 电话里，杨成华倒是满客气的，结果见面一看，许欢是这么年轻个小伙子，杨成华心里就有了几分轻视，暗想，这么个毛头小子，跟陈志峰怎么认识的啊，多半是扯着虎皮当大旗。 许欢却没有想到这些，寒暄两句后，就开始介绍手中的VCD，噼里啪啦地说了一堆后，发现对方反应不是那么热烈。 许欢想，还是给他看看效果吧，就把机器接上，在杨成华店里放了起来。 “杨老板，你看，你这里反正经营电视机，再把VCD一起做，相辅相成，那比一般人做这个生意有利得多啊。弄得好，电视都能多卖两台呢。” 杨成华未置可否，只是在那儿看许欢放样片，心里不得不承认，这效果的确比较理想。看了好一会儿，他才开口问道：“小兄弟，你真是这个牌子的总代理？” 许欢一听，忙从包里拿出万音公司授权书的复印件给他看。 杨成华扫了一眼：“说说看，你要我代理这个VCD机器，什么个条件啊？” 许欢想着，既然是陈志峰介绍的，自己没必要耍花招，就诚心实意地说：“我是这样想的，只要你代理了这个产品，整个沙区我就不用再跑第二家了，你独家代理。价格上我给你放到底，一分钱不赚你，只求跑个量。”