许欢将生意的来龙去脉这么一说，陈志峰一听就明白了，不由颔首赞道：“小欢，可以啊，没想到你还挺有魄力的，像个做大事情的，假以时日，你肯定能大有作为。” 许欢就谦虚地笑笑：“嗐，峰哥，看你把我夸得，我这算什么魄力，我只不过寻思着，反正怎么做，也应该亏不了本。” 接着，陈志峰说：“现在，你这事的关键就是要跑量。量能够跑起来，就是大买卖，跑不起来，就是小生意。接下来，你是怎么打算的？” 许欢也不藏着掖着：“要不说还得是峰哥，一句话就说到关键点了。这两天，等门店运行正常了，我就准备撒开脚丫子跑出去了，一个地方一个地方的去谈二级代理。” “哈哈，你少拍马屁了。别说，我还真有几个朋友，是做家电生意的。这样，我给你先吹吹风，到时候，你去找他们聊聊。你这个东西，我觉得市场前景还是有的。”陈志峰说罢，就从茶几上拿了张便签，翻着电话簿，给许欢抄了几个名字和电话上去。 许欢接过来一看，好几个都是渝城市区的，高兴之情，溢于言表：“这事有峰哥帮一把，那我信心更足了。” 陈志峰看了看正在放映的片子，想了想又道：“这VCD效果确实不错，这样，待会儿我让李洪到你店里，再买两台，好歹给你开个张。一台放家里，给我那俩小崽子享受一下。另一台放父母家里。” 这一回，许欢可没推辞，他毫不掩饰自己的开心：“那太好了，峰哥，这两台我成本价给你。” “这我就要说你了，人情归人情，生意是生意。你送我的，我收了，那是你的一片心意。我买的，你该怎么卖就怎么卖，否则就不合规矩了。” “峰哥，你说得有道理。那行，我听你的，到时打个基本折扣就是。”许欢回答得谦虚而爽快。 “郑洁，这段时间你那些小姐妹，带她们到家来玩玩，看看这VCD，也帮小欢兄弟推广推广。”陈志峰又吩咐道。 许欢马上说：“那太好了，峰哥，嫂子，你们认识的才是有消费实力的人。” 然后，他还特地说了句：“嫂子，你介绍的，我单独给你销售提成。”这话，他只能对着郑洁说。 刚才，陈志峰一口气给自己家里买了两台，郑洁心里多少有点不高兴，但她又没有办法。后来转念一想，许欢送的一台，毕竟是送到她这儿来了，就觉得许欢还是挺有眼力劲的。 现在听许欢这么一说，心情就更好了，笑眯眯道：“哎呀，小欢你这话说得，都是峰哥的自家兄弟，我还好意思刮你一层油啊。” 陈志峰哈哈大笑：“这种事你们自己去扯，我就不管了。我的朋友过来，你给个优惠就是了。” 许欢知道，陈志峰是要面子的人：“这个必须的，只要报峰哥的名字，我一律给门店最优惠的价格。” “象征性地优惠一下，大家感觉过得去就行了，该赚的钱你还是得赚。” 许欢离开后，郑洁不解地问陈志峰：“你不是一心想招揽他到公司吗？这么帮他，到时候翅膀硬了，更不会到你这儿来了。” 陈志峰笑笑：“等他见过些世面了，就会知道，靠这么买进卖出地赚点儿钱，终究是成不了大气候的。人，越是赚了钱，就越不容易满足的。” 从郑洁家里出来，许欢觉得步伐变得更轻快了。他倒是没想到，陈志峰当即就又订了两台。 回到店里，他才来得及跟汪嵩他们说了自己想法。 “你们想啊，咱们的朋友里面，现在有这个消费实力的人，还真不多。这VCD吧，说贵不贵，但也不算便宜，咱们刚开始拓展市场，往有购买力的圈里推，总是效果更好。这种东西，起步时难，用的人多了，一传十，十传百，人都有攀比心理，不然，哪来这么多跟风的。” 那时候，他们还没听说过“圈层销售”这个词，但许欢做的，无意间恰是圈层销售的模式，这在他们门店刚起步的阶段，起到了至关紧要的作用。 许欢这么一说，汪嵩马上明白了，就说：“不过你也真下得了手，毕竟这玩意儿，进价也要三千多呢。万一陈志峰就是揣着明白装糊涂，那可就白瞎了。” 许欢笑了笑：“这个我也想到过，大不了我就当还他个人情。这两年，他也的确帮了我不少忙，怎么做我都不亏。这台机子的成本，先挂我这儿，赚了钱咱再填回去。” 汪嵩立即反对：“这怎么能算你一个人的？怎么说也是共同成本。你少装大个儿了。” 许欢正色道：“今天在陈志峰那儿，他有个说法我还是蛮认可的，就是一码归一码，这事有效果，当然是全店受益，但要是没效果，就是我个人在还人情。” 见两人相持不下，钱小朵就道：“肉烂了都在锅里的，你俩争什么啊？” 钱小朵有时候也是直线型思维，在她想来，能赚钱，这点费用就不是个事，不能赚钱，扯这点费用就没有意思。 然后她就教训起许欢来：“有时候，你别搞得这么一板一眼的。是不是到时候咱仨一起吃个饭，还得分摊下成本啊。” 许欢一脸苦相地看着她：“朵儿姐，你教训得对。” 然后，他立马痞笑：“陈志峰还挺有孝心的，想着给自己父母搞一台。要不，我也给父母拿一台回家，孝敬一下二老。反正，成本都在店里。” “不行！”另外两人异口同声道。 许欢这话虽然是开玩笑，但他心里的确想着，啥时候给父母弄一台。只不过，现在时机还不对，钱还没赚到。 他回来后，决定做生意，许清平起初是不乐意的。总觉得，许欢还是应该老老实实上班，安安稳稳的过日子。 但许欢跟他说明白后，他也没话好说了，毕竟，卖掉一台VCD，赚的钱就比他一个月工资要强了。万欣倒是支持儿子，只是叮嘱他不要冒进，少赚点可以，不赔本就行。 所以，许欢就想着，必须得尽快打开局面，让大家的心都踏实下来。 看看店里已基本正常起来了，许欢想着，自己该跑出去了，于是，开始拟名单，规划路线，着手准备二级代理的拓展来了。 他心里十分清楚，二级代理是否能拓展开来，才是这件事情成败的关键。