“老雷,国机一拖集团那边就没有一点新成品吗?”宋山眯着眼眸,眸子闪过一抹锐利的光芒,凝视着的雷厂长。
“有倒是有,只是顾不上我们而已!”
雷厂长有些苦涩的说道:“西北这片地方本来就显得落后,我三一八厂虽然是西北最大的分厂,但是对于国机一拖而言,始终不如东南经济发达地区的销售,新产品都会放在那边去!”
他顿了顿,道:“今年东方红系列,研发出来了一种新机器,耕地播种一体化,速度效率是旧款的两倍,不过因为研发成本比较高,所以销售的成本也比较高,目前只是供应华东华南,没有给我们西北调货,或许是他们认为,我们西北吃不下这些大型机器!”
东方红系列是国机一拖的品牌,也是华国目前使用最多的耕种机器,从拖拉机,耕地机,播种机,除草机,收割机,样式多用化,倒是实用的很。
国机一拖作为华国最大农机制造商,这些年一直在东方红的品牌上进行研发,进步也是不小。
每年都有新信号的农机出现。
但是很少放来西北而言。
“能不能协调一下!”宋山沉思半响,道:“让国机一拖往这边放点货,不是我挑剔,而是人都应该与时俱进,落后的机器,是很难满足我们的需求的!”
丰盛耕种的土地将会越来越多,对于耕种设备而言,也需求越来越大。
就说这一次丰盛的西北稻计划,投资之大,匪夷所思,而且为了实现耕种的速度和效率,机械化是必然的事情。
“这么和你说,这一次我们丰盛购置的农耕设备,预算在一个亿以上,如果你们三一八厂不能做到给我一个满意的方案!”
宋山想了想,说道:“那我只能考虑进口了,虽然我对进口的一直不是很感冒,因为我害怕后期维修上跟不上,而且容易被外人捏住咽喉,所以我还是比较喜欢和国内的农机合作,可如果你们没办法达到我的要求,那我也不可能将近的!”
“一个亿?”
雷厂长瞳孔微微的变色了一下了,这可不是一个小数目了,把三一八厂卖掉,都不知道值整个数字五分之一没有。
就算放在的国机一拖集团,恐怕也是一笔让人疯狂的买卖。
“宋董事长是为了西北稻项目吗?”雷厂长想了想,说道:“虽然这个项目很大,但是根据我了解的,你们丰盛并非采取了自己承包的做法,而是和农民合作,农民的土地的散乱,对于机器耕种是很大的麻烦的!”
“正因为散乱,所以我需要更多的耕种机器!”宋山笑了笑,说道:“分开来算,如果想要保持效率,一个镇子上,最少有三五个耕种设备,才能跟得上的种植的速度!”
他想过了,人力终究是太慢了,如今时间上,已经有些紧迫了,如果继续等人力来慢慢消耗,过了这个时节,都未必能播种。
西北稻第一季,刻不容缓的事情,绝对不能落后,所以耕种设备,是必须要进购的,而且是大手笔进购。
另外,他还要考虑农民的承受能力,这些耕种设备,第一季的种植,将会为所有和西北稻项目签订合作的农户,开放。
得让农民了解道,机械种植和人工之间的效率差距,才能让农民对机械种植,有了更大的的信心。
“好大的手笔!”
雷厂长瞳孔微微变得,难怪会大手笔的进购这么多耕种设备,这要是覆盖全省的话,别说一个亿,恐怕好几个亿都转不过来啊。
“老雷,我们也不是第一天合作了,咱们就开门见山,你就说,你能不能做主?”宋山凝视着雷厂长:“你应该知道,如今我西北稻的项目,是箭在弦上,不得不发,如果因为你们的机器,而耽搁我们播种的时间,这个损失,谁也承受不住!”
生意,都是做熟不做生,他和雷厂长合作不是一天两天的时间,这些年,他砸在三一八厂的钱,已经足够建立好几个三一八厂了。
如果雷厂长不能直接做主,那么他就要想办法,另外找一个合作伙伴,毕竟农机供应,对于丰盛而言,至关重要。
“没问题!”
雷厂长咬咬牙,道:“我可以和国际一拖协商,不仅仅把西北的份额拿出来,包括西南那边,也先供应这个项目,我相信国机一拖的领导们,能看到这一笔生意带来的利润,就算他们不看我的面子,也看在利润的面子上,会全力以赴的,不管是东方红新机器,还是你们需求的机器,我将会在最短的时间之内,给你们的筹备出来了,不会耽搁你们的时间,这一点,我可以立下军令状。“
“军令状就不需要了,你我还是相信的,咱们也不是一天两天的合作,只要你敢应,我就敢给你砸订单,当然,信任是一张白纸,你只要一次做不到,那么下一次,我们可能就没有合作了!”
宋山对于雷厂长,还是有几分信任的,这人当初做生意的时候,就给自己上了一课宝贵的一课,虽然有些圆滑,但是对于供应产品的质量上,有保证,所以宋山才一直相信他。
“难得你信任我,我也不会让宋董事长失望的!”雷厂长松了一口气,要是这样一个大订单从自己的手上溜走了,他真的锤胸口的。
“老雷,其实目前国内的农机机械,比之国外,还真是远远有些不足啊,你就没想过,要去改变点什么吗?”
宋山突然问。
“小宋,你别忽悠老头子了!”雷厂长变得精明起来了:“我这一把年纪了,可经不起折腾!”
“有志不在年高!”
宋山平静的笑了笑:“人家几千年前的姜子牙,哪怕半辈子籍籍无名,白发苍苍了还能成就一番事业,你可要向人家学学!”
“怎么学?”雷厂长眯眼。
“研发啊!”
宋山耸耸肩,道:“三一八厂建立自己独立的研发部,我们丰盛可以投资进去,给你们足够的资金,让你们研发更先进的农机!”
丰盛如今还局限在西北的种植,不用多久,将会扩张出去,特别是宋山心里面,已经有了一些心思,版图可不仅仅之华国了,他的种植耕地,将会覆盖整个地球了,到时候需求的农机数量,将会是一个天文数字。
而且他需要最先进的。
又不想被国外的农机制造商给捆绑住的手脚。
所以最好的方法,是他扶持一个新的农机厂,让他们更好的完成自己需要的订单,为打造全机械化种植铺上一条康庄大道。
“自己的研发部?”
雷厂长瞪大眼睛,他曾经有过野心,但是绝对不会有这么大庞大的野心,研发部,那是一个吞金兽,也就是国机一拖集团能供得起,就他们这些分厂,全年的销售砸进去,都撑不住几个月的时间。
“不敢啊?”
宋山看着雷厂长,他感觉这个雷厂长应该有些魄力了,不然他也不开这个口。
“先别说我敢不敢!”
雷厂长回过神,苦笑的说道:“总公司肯定的不会支持!”
“所以我支持啊!”
宋山道:“丰盛不算是财大气粗,但是丰盛对于科研发展的态度,向来都是最支持的,农机发展,也需要走上一条科研的道路,三一八厂的底子不错了,如果能增加研发能力,就能直接摆脱国机一拖的控制!”
三一八厂其实是国机一拖的加工厂,但是实际控制而言,在西京市府,不在国机一拖那边的,不过作为销售的唯一就是国机一拖的农耕设备,货源单一,让三一八厂只能被的国机一拖完全掌控。
“你这个想法太大胆了!”雷厂长深呼吸一口气,道:“要是研发不给力,我们有断了国机一拖东方红系列的销售权,搞不好我三一八厂就崩盘了!”
“是有风险的!”
宋山点头,道:“就看你三一八厂敢不敢去赌一把,作为西京市比较古老的国营机械厂之一,你们在先期的变革之下,虽然挺过去了,但是国营厂的一些毛病,还是存在的,如果不是丰盛的订单,三一八厂还能撑得住多久,你也心中清楚,可依靠别人,总不如依靠自己,不想看国机一拖的嘴脸,你只有自己具备了研发能力,才有能力摆脱掉他们对你们的控制,从上下属关系,变成一种合作加盟的关系,这样三一八厂才能的挺直脊梁骨做人!”
咕噜!
雷厂长听了宋山的话,不禁吞咽了一口唾沫,宋山有些话,还是说到了他心底之中。
三一八机械厂,一开始不做农机了,是军械加工,但是后来面临倒闭,雷厂长带着一群人,开始进行改变,焕发新活力,进购了不少新车间,最后还搭上了国机一拖集团,拿到了东方红系列农机的制造和销售权,这才撑了下来了。
但是说到底,还是受制于国机一拖,一旦什么时候,国机一拖把这权力拿回去了,那么三一八厂立刻就会的倒闭。
这些年,三一八厂都把自己当成了国机一拖旗下的分厂了,但是实际上,三一八厂还是有独立经营权的。
三一八厂已经做了这么久的农机制造和销售,有完整的制造车间,还有销售网络,如果三一八厂能有自己的研发的能力,就瞬间独立,不用的收制于国机一拖的控制。
倒不是说国机一拖不好,只是这种看人眉毛过日子的生活,的确不太好过,雷厂长年年都去总公司,但是总公司那边,没有几次能正脸看他的,求爹爹求奶奶,人家才收指缝里面给了漏点货出来了,新研发出来的设备,永远都轮不到自己,这一点,他也抱怨依旧。
可反抗国机一拖,他又感觉没有这魄力。
宋山突然的提议,要说他没有半点心动,那还是不可能的,不过他也不敢轻易的应下来了。
毕竟这事情,关乎三一八厂的生死存亡。
“小宋,这件事情,你说的,我都想过,如果有丰盛的支持,我的确有些心动,三一八厂如果有自己的研发能力,对于我们厂而言,就是一个新的起点!”
雷厂长沉默了半响,道:“不过这件事情,可能我也做不了主,我得和市府的领导们,洽谈一番,然后再给你答复,如何?”
“没问题!”
宋山耸耸肩,表示你随意。
他看得出来,雷厂长已经的心动了,但是国营厂不是说,他想要做就可以做了,上面如果没有人支持,这件事情,哪怕丰盛注资了,也未必能做得成。
“我们说会这一次的订购单!”宋山这一回,绕回来了,道:“以我们的订购量,你们不应该给点优惠吗?”
这一次丰盛需求的农耕机器很多,各种型号加起来可不是一个小数目。
生意归生意。
这个项目哪怕各方集资之下,资金充足,也不能浪费一分一毫的。
项目有专门的监察小组盯着。
即使作为这个项目运营的丰盛农业,也不能肆意的用每一分钱,必须要精打细算,把预算做的最好,这才对得起这么多投资商的信任。
“这个……”
雷厂长微微苦笑,宋山是越来越难缠了,之前那个的被他一口价拿下的宋山,早已经不见了,如今的宋山,精明无比,价钱上更是能磨到最后。
说起来,雷厂长还是有些几分感概的,当年西大农院那边,把宋山介绍过来,他还不是很在意,但是谁也没想到,短短几年之间,宋山就折腾出了丰盛农业这么的规模庞大的农业集团。
三一八厂也因为丰盛的订单,而在这几年之间,迈上了一个新台阶,厂里面新建的两个大型制造车间,都是因为丰盛订单支持,不然他们可没有资金和魄力,敢扩大经营啊。
“要不我们先吃饭,一边吃饭,一边谈!”雷厂长想要出新招。
“别!”
宋山压住了雷厂长,道:“上回来江兵农场进购的新订单,我和你们聊,你们倒是连番上阵,这二锅头当水一样喝,把我灌的连东南西北都分不清楚了,稀里糊涂的就签字了,就因为这事情,我回去差点没有让董事会给革除了,老雷啊,这回你要是故技重施,我可不上当了!”
“小宋,看你说的,我们是这样的人吗!”雷厂长露出了愚厚的笑容,可宋山却不敢小看半分,这老家伙老谋深算,半分都不愿意吃亏。
“一口价,市价八折!”宋山咬着牙,说道。
“那不行!”
雷厂长立刻翻脸,笑容不见了,冷着脸说道:“小宋,你这是完全就是的狮子大开口!”
“八五折,你要是连这点甜头都不给我,我凭什么和你合作啊,我还不如直接和国机一拖去合作?”宋山咬着牙,说道。
“九五折!”
雷厂长把心一横,直接说道。
过亿以上的买卖,这一口价都是好几百万的事情,他已经仁至义尽了。
“九折!”
宋山眯眼:“老雷,不能太贪心了,我们的预算有限啊!”
“九四折!”雷厂长拳头攥紧,道:“小宋,我们也不容易啊,你的为我们考虑考虑,三一八厂上面有国机一拖要交代,下面有上千工人要的养活,你总要给我们点利润!”
“最后一口价,能聊就聊,不能聊,咱们直接散伙!”宋山道:“九二折!”
“哎!”
雷厂长叹了一口气,道:“你现在是大企业的老板的,也越来越抠了,可谁让我们是合作的这么好,就算不堪僧面,也要看佛面,看在我们以前合作过这么多次的份上,我就算吃亏一点,也应了你,就九二折!”
宋山一看,也叹气了:“老雷啊,我发现我每次和你谈价格,都是一个错误,下回得让专业的人来才行!”
明显又吃亏了。
可能他要是咬的狠,九折都能拿得下来了。