靠山吃山靠水吃水，一句话道尽谋生真谛，不管生产也好，销售也罢，都要因地制宜，而占尽地利者便具备人和，可以近水楼台先得月。
往小了说，当地人会说当地话，交流理解无障碍，往大了说，了解当地情况，认识当地朋友，做起事来事半功倍，别说外来人初来乍到需要本地人帮助，就是土生土长的自己人，也要得到本地人支持，这就叫服水土。
好比很多文明发展不起来，跟地缘关系紧密，亦是某种出生决定命运的理论支持，致使算命卜运之道久久不曾消亡。
倘若井华不是留学生，不认识李彬彬，不知道青云食品的实力，哪怕机会摆到面前，都会眼睁睁错过，但现在却有堂而皇之开价的机会。
“学校有很多同学家里适合罗总需求，青云可以给我个联络专员的身份，让我替贵司奔走，做好先期联络，再请贵方跟他们直接洽谈……”井华笑吟吟道：“我承诺竭诚为青云服务，直至找到可靠合作商，就是不知道报酬怎么个说法。”
罗学云道：“井同学如果能完成任务，青云将支付一笔丰厚的信息服务费，并在你毕业之前，请你担任青云莫科办事处的经理，兼职工作但满付薪水，若有额外贡献，不吝啬奖金。
或者，你若是能按照我们要求的价目，快速代销青云货物，青云也可将你视作代理商，给予分成，只是要求销售货物额度达标。”
范兴宗等人静静旁听，谁都没有轻易张口，他们心里门清，罗学云起了爱才之心，想招揽这个家伙，不光给的条件极高，还试探其志向究竟如何，是愿屈居人下适可而止，还是志存高远胆大包天。
“那就第一种吧。”井华道，“青云食品的招牌声誉实力，我都很认可，希望能为贵司工作一段时间，保持良好的关系。”
“很好，明天见。”
井华走后，压抑的氛围瞬间活泼起来，七嘴八舌呼啦呼啦都在发表意见。
“还是个孩子啊，靠得住嘛。”
“说话有头有尾，应该是有本事的。”
“千军易得，一将难求，我觉得青云办事处需要他这样的优秀人才。”
罗学云亦是觉得井华不同凡响，按理说他上门等同求职，面对大伙的审视，该紧张的是他，需要满足青云的要求，没想到却不卑不亢，有理有据，好像在跟青云谈生意，还是拿捏的一方。
可给他丰厚条件选择时，又果断拒绝看起来很美的一条，没有贪得无厌，甘冒巨大风险。空手套白狼，确实容易鸡飞蛋打。
“有趣。”
有一说一，罗学云是喜欢这样人物的，充满激情和活力，好像山间的野草野花，不需要园丁的呵护，只是一点阳光雨水，都能疯长，展现蓬勃的生命力。
这股子自信势头，真的很少见。
“让陈宏业也推荐几个人选，我们分头拜访。”罗学云回过神来，说道：“第一步不用着急，区区储存管理费的损失，远远比不上基础打歪后面都深受其害。”
众人轰然答应，然后分组接着干。
第二日井华再来，带了厚厚的资料，罗学云亲自接待，望着他浓浓黑眼圈，想必是熬过一宿的，不免更多欣赏之意。
“咖啡还是茶？”
“咖啡加茶。”
井华自然的回答成功逗乐罗学云，西方茶喝法，倒是挺入乡随俗。
“人选这么多？”罗学云接过资料，讶然道：“难不成你早就准备过。”
井华大方道：“不错，我曾经想过寻求他们的帮助，但那时他们都很有疑虑，即便有同学介绍，也不敢妄动，都是在等待尘埃落定。
现在嘛，风波是过去了，尘埃却更加纷扰，每个有实力的人家，都在积极寻求资源，以便他们能获得更多好处，定鼎新规则。”
罗学云明白他的意思，无非就是“三自一化”是盘大餐，谁都想啃两口，啃得多就做大，啃得小就雌伏，一旦错过很难再有这么好的机会，毕竟新规则建立起来后，没上桌的就很难再爬上来。
翻看资料，罗学云才发觉自己对北苏有很多误解，原来后期经济不行时，也曾积极努力求变求活，甚至学习我华搞合营放开部分私人企业，只是积重难返。
不过，在这些纷杂中，拔尖的野心人物已经涌现。
“说心里话，如果可以，我很想每个人都拜访一下，不只是为生意，也想跟他们交个朋友，聊聊闲话，无奈言语不通，每每需人中介，聊起天来就没滋没味。”罗学云道，“所以还是效率为先，最好数家之内能有眉目，确定他们到底行还是不行。”
井华道：“罗总的意思是挑出可能性最高的几家么？人选我已经排布，都是我知道不排斥跟外国人做生意的名单。”
“那我们就行动起来。”
罗学云说干就干，接下来数天都带着许远易跟井华挨家拜访，有一说一，很像是推销员地面推广，无非是简单的小礼物，变成比较珍贵且有分量的登门礼。
虽然有这样那样的铺垫，青云自己也握有筹码，可真要开启合作，还是处处碰壁，无他，人心复杂，什么样的人都有。
有人住豪华别墅，主人家胃口很大，开口就是海量，数以吨计，还要月月送来，罗学云咬咬牙增加人手资金，倒是能勉强满足，但主人家很不讲理，垫资要按照半年到一年计，这么大的数量，给他白干一年，赌他的信誉，真成上赶着要饭，青云做轻工业的，又不是能源重工，没那么大脸面。
于是就果不其然地失败。
但这人也不坏，并没有因此生罗学云的气，逼迫他怎样，和和气气分别不说，还赠送了俄式特产作为回礼，让人觉得，他真不是针对谁，而是天生气魄大。
还有的抠抠索索，不仅要罗学云多做保障，还没法一口吃下。
反反复复，处处碰壁，终于寻找到合适的。
这人叫做伊戈尔，手上人多店广，心气也高，饮食也好，服装也罢，都有能力分销，热情还高涨，只是同样卡在货款上。
伊戈尔眉头紧皱，道：“你们不收卢布，我们也没有足够的华元，商品价格都很难确定，清算结款更加麻烦。”
罗学云平静回应：“我倒是想以米金马克或者英镑结算，朋友你不答应呀，眼下看，只能以货换货，请伊戈尔居中调节，用工业品换我们的食品日用品，这是需求清单。”
伊戈尔看着一溜烟的摩托、卡车、拖拉机、收割机，目光闪烁不定，他心里知道这些东西是自己很硬的底牌，可对方能瞧中，很大原因就是这些东西还值钱，换作其他东西，根本不够补偿人家万里迢迢，冒着重重困难，把东西送到家门口的成本。
若是两三年之前，他肯定会板着脸严词拒绝，但现在市民真的需要这些东西，尤其是保障民生的吃穿，不光是为了挣钱，更是为了稳定。
“罗，你能保证商品按时送到么？”
“当然可以，但前提是我们必须要有利可图。”
罗学云张开大手，斜斜划出一条长线，道：“这段距离世界地图上都要画很长，我们筹集货物运过来的困难，伊戈尔应该能想象得到。如果可以，我也希望双方贸易正常化，但眼下我们必须尊重现实，这不是青云贪得无厌。”
“我理解你的疑虑。”伊戈尔点点头道，“能否指定商品类目？”
“自然，合同上本就约定商品种类要跟随市场变化，随时协定，以最小运力获得更高效益，只不过要经过双方外贸部门审核。”
伊戈尔笑道：“这还用说，我们是正经的外贸合作，不是走私，该有的手续都不能少。”
罗学云伸出手道：“那我们合作愉快。”
“合作愉快。”
存在仓库的货物有了着落，众人都松了一口气，这段时间不光是罗学云来回奔走，其他人也都忙着拜访目标，不乏比叶菲姆还更恶劣的，难免让人灰心丧气，恨不得自己摆摊去卖。
“做好货物计价，组建评估团队，协调运力资源……”
罗学云开着小会，不断下达新的指令。
达成合作固然欣喜，但却只是个开头，距离结果还有十万八千里，比如说要组建办事处，从国内叫来专业人员评估机械好坏等等，这些事都是范兴宗吕林的活计，他只需要抓总就行。
其他人忙活公事离去，房间转眼只剩俩人，罗学云将现金递给井华，厚厚一沓钞票令他欣喜若狂，这意味着他距离自己的梦想更进一步。
“现在莫科市场动荡，官方兑换米金并不划算，罗总不给我软妹币，反而是米金，令我心中有愧。”
“你在莫科花销，当然还是米金便利，省得你再想方设法兑换，再者我也没带那么多本币。”罗学云笑道，“应该够启动资金吧？若是不够，我可以添点。”
“够倒是够了，只不过能不能做成，我反而多了些疑虑。”
“哦？能跟我讲讲么。”
“我原本的打算是做旅店，去年以来，到莫科的国人越来越多，经商也好，探亲也罢，因为人生地不熟，再加语言不通，不光是碰壁，还容易被骗，最容易上当的就是吃住两点。”
罗学云深以为然，连他们过来都要被宰一笔，其他人想必大差不差，除非你敢露宿街头，否则必定要被坑。
“所以，你主要是想提供中式服务？”
“对，先跟某家旅店合作，我长期租用他十到二十个房间，换上中文标识、中文服务员以及中餐，专门面向同胞，若是能做起来，再慢慢扩大，直到拥有自己的旅店。”
“挺好的，怎么突然有疑虑呢？”
井华苦笑道：“我想的太简单，有些成本是固定的，开头做小说起来是尝试，循序渐进，实则是冒着巨大风险，赔了不甘心，没有真正起到试水作用，赚了也太小，白白浪费许多成本。
最关键的是，有很多紧盯市场的人物，不止是莫科人，还有同胞华商，他们若是看到我搞成，恐怕要挥舞着钞票直接学习我的模式，我倒是成了铺垫市场的先驱，给他们做成大生意的台阶。”
罗学云一针见血道：“你这不是疑虑，而是不甘心。”
井华默然，叹息道：“我就是不甘心，好多人浑浑噩噩，并没有探险精神，没有开拓勇气，可若见到别人成功，抄袭借鉴落井下石的本领高得不得了，侨民服务并不新鲜，但是能不能做，做不做得成，头前趟路的可是提心吊胆，冒着赔本的风险。”
那你就等等，让别人趟路呗。
话到嘴边，罗学云还是按捺下去，事实的确如此，没有本钱就别着急，跟在后面吃些汤水不差，可若说出去，难免有嘲讽井华眼高于顶，心比天高的意思，后者已经说的很清楚，他不甘心。
不甘心什么？坐拥宝库而无能为力。
“那么现在，你愿意接受我的投资么？”罗学云道，“我可以直接给你充足的启动资金，并给你百分之十股份，随着产值做大，实现分红之后，我再逐步退股，助你一臂之力，实现财富梦想如何？”
井华没有一口答应，这主意虽好，可同样是让渡利益，而且是相当大的利益，唯一的提升就是拥有更大可能。
“能给我些时间考虑考虑么？”
“可以。”罗学云顿了顿道，“不管你答应不答应，青云办事处都欢迎你加入，当然，我更喜欢今后过来，能有中式旅店。”
井华道：“为什么？我跟罗总说到底才认识几天而已。”
“新世纪什么最重要，人才！”罗学云微笑道，“你是个人才，不应该埋没。”
井华还想说什么，敲门声响起，他不得不闭嘴。
罗学云打开门，就见叶夫根尼背着几根树枝，捧着一个盒子站在门口，脸上堆满笑容。
“罗先生你好，我是叶菲姆的翻译，前些日子咱们在饭店见过的，叶菲姆托我向你道歉，为他的莽撞，这是送给罗先生的礼物，非常好的东西，希望你能喜欢。”