袁晓成能从话语中感受到罗学云淡淡的怒气,说实在话,他也有,青云公司还没风光几年,一路走来也是磕磕绊绊,往后还有无穷挑战,小年轻们却盲目自信,真以为青云所向披靡,什么都能做成,完全罔顾水面之下,潜藏的困难和危机。
青云农业第一个经营执照就那么容易来的?香江清兰的投资凭什么选中青云?董朋学张武山等人又为何支持青云发展……这些问题背后的东西都考虑过么,就只是觉得主管的位置好我要争,新加经理前途无量也要争?
可袁晓成明知故问,不是想给罗学云找不愉快,而是这种风气,本就是罗学云“纵容”出来的,鼓励他们发挥主观能动性,积极思考公司前景,努力解决问题,这种情况下,谁能遏制大家不天马行空地遐想,不做越来越大的美梦?
当然,也只是这样想,这样问,真要做,真要对青云发展起到决定性作用,还得是董事大股东商量,所以罗学云的怒气很淡,更多是恨铁不成钢,他希望青云职工潜心做事,完成高科技、高品质,现代化的农业食品企业建设。
换句话说,超市门店、仓储配送、广告宣传这些业务和一些合作供应商,比如说羽制品厂、包装厂等,之所以不涉足,是想青云公司力往一处使,尽快壮大,占得市场份额,等将来体量升上来,管理体系成熟,自然而然会像巨树往四周扎根,涉及其他领域。
“息怒,你还是青云总裁,公司怎么发展仍需你指挥坐镇。”袁晓成轻声道,“年轻人嘛,总是想多加交椅好上进,只是疑问好奇,没有什么其他意思。”
罗学云哼道:“我不在乎有没有其他意思,只在乎青云能者上庸者下,倘若他杨善可跟范兴宗一样有本事,这也能干,那也能干,将来当上总经理发号施令,想开拓什么业务,就开拓什么业务,而不是现在空口白牙,让公司开拓业务给他找位置坐。”
“他跟辛治搭伙干得不错,相当于平起平坐,年纪也轻,你别把人想得那么——阴险。”
“如果真搭伙干得不错,难道看不出雷云的难处,不知道很多行业做起来艰难万分,寸步难行?不知道现在跟人合作,对青云公司最好?他若是知道,还这么问,是不是想复刻雷云,跟海豚台合作,他就能坐到刘桂时甚至雷荣的位置?”
“不至于吧。”袁晓成皱眉道。
“论迹不论心,现在青云正在猛攻猛升的阶段,对内不断开拓品类,对外要稳住份额提高销量,我无心过问他们怎么想的,只是谁的精力没放在这上面,就是有问题,无心也是有心。”
“额,那要告诫他一番么?”
“顺其自然,只要他没在公司抱怨,搞小动作,该怎样怎样,青云的重心是订单销量,是市场份额。”罗学云道,“当心市场变化。”
袁晓成深知罗学云心胸开阔,不会揪着这点小事不放,甚至来说,如果不是自己代为传达,可能会一笑而过,就跟当初笑话他做不成菜业,做不成青云农业的人一样,只要不舞到正主面前,才懒得搭理。
可毕竟自己传达了,再加上现在青云架构,罗学云确实能合理地撂挑子不干,跟某人一样,通电下野,让别人来做总裁,最后用一团乱麻证明青云没他不行。
“盯着我干什么,我连这点信誉都没有了。”
“没有,额,我不是那意思,我是在反思,是不是不该乱传话,本来小事搞得大了。”
“怎么就搞得大了,我有做什么嘛?真是无语。”罗学云没好气道,“知我者谓我心忧,不知我者谓我何求呐,看看这个。”
袁晓成愕然接过报纸,上面刊载新闻,欢迎宝岛同胞赴内地考察市场。
“同一食品?你是觉得他会是青云食品的对手?”
“方便面和饮料是青云食品的两只拳头,巧了,也是人家的。”
袁晓成脸色严肃起来,略微思索半会儿,又放松下来。
“招商引资对宝岛同胞确实有不少优惠,但也只体现在工厂人员等少数方面,没法帮助他们直接竞争市场,若要赢过我们,还得真刀真枪较量。我有信心不输给他们。何况话说回来,青食亦有香江清兰相助,真论起根底,不见得谁怕谁。”
“对方有两个优势是青云食品不具备的。”罗学云道,“其一,创立悠久,已形成健全完善的管理体系和经验,三好一公道的经营理念,诚实苦干、创新求进的立业精神,不光是他们自己坚持,顾客也信任。
其二,实力不可小觑,作为受邀考察的前列企业,可想而知其在宝岛的水平,完全具备复制借鉴青食产品的能力,甚至由于企业属性,可以点对点复制,青云有哪款方便面,他们就出哪款,有什么口味的饮料,他们就模仿什么口味,最后在市场上黏着青食,反而借我们的台阶。”
他不是恐吓袁晓成,实在是同一和康师父这两家太耳熟能详,虽然后者还没建立,但形成的双胞胎一样的竞争态势,别说同行,就是消费者都头皮发麻,一旦不注意商标,你都不知道自己吃的到底是谁家的产品。
袁晓成被他严肃的语气感染,明白凝重之意。
若是对方专做某一类,尚可以松口气,若跟青食极其相近,那就是完全的对手,避不过的对手。
之前青食还没遇到过这样性质的对手,要么覆盖范围局限某些地区,属于地方品牌,要么只有一两个类目,不能全线卡住青食,眼下陡然过来,真有点茫然。
罗学云苦心规划数年,内销出口两条腿走路,又不断开发新品,对海内同行来讲,处于绝对领先的地位,甚至许多对手都还在缓慢适应市场,艰难调整自己,唯一担忧的对手,就是海外品牌。
青云食品积累的优势,全都能被对方抹平,还有丰富的市场经验,细细一想,袁晓成也没那么有底气。
“我们要怎么办?”
袁晓成说完,发现嗓子有些嘶哑,惹得罗学云发笑。
“人家还没有议定是否设厂,在哪设厂,推出哪些产品,你就怕了?”
“没有,口渴。”
“无非是兵来将挡水来土掩。”罗学云道,“饮料和方便面还是要扩产,常态产量要达到能供应大半个华夏,成为大卖场小商店随处可见的东西,即便对手竞争,也不过是下棋而已,看看谁落子多,吃子多罢了。”
他振臂一挥。
“别忘了,青云已经不是吴下阿蒙,他们敢来,我们就敢上。”
袁晓成思索片刻,道:“若是这样,全国性的销售网络也得铺起来,总不能生产了货物,全堆在仓库,那也放不下。”
“不要着急,还有个一年半载的缓冲呢。”罗学云笑道,“生产最重要,没有产量就是没有子弹,谈何对决。”
袁晓成慢慢平复心情,长吁短叹,道:“现在回想十年之前,真如一场大梦,那时谁能料到,现在要站在这个高度忧虑对手,有时候想想,真不知道自己走了什么狗屎运。”
罗学云遥望远方,道:“时势造英雄,人间事多半如此,不可捉摸。水在上涨,船上人自然上升,不必想那么多,之前怎么做,现在就怎么做,无非是市场更大,对手更多。”
袁晓成嗯了一声道:“有你说话,我确实安心许多,好像很多事情解决不了,都有你能兜底,便可以勇敢大胆地向前干。”
罗学云一头黑线。
数天后,雷荣邀请他到雷云做客,说是有大好消息,罗学云本不想去,年后他预定要去北苏一趟,近期不太想出门,谁料后者频频致电骚扰。
电话铃声可比语音振动烦躁,连秦月都不得不劝他,有事该办就办,不要顾及家里,坡上全是亲人,不碍事的。
罗学云就只能前去。
“自JackieChan登陆雷云电影月刊之后,我们陆续专访香江明星和电影幕后,这种深入片场的细致报道,因有明星演员和幕后工作者的口述,真实性近乎纪实,顿令杂志起死回生,远超赏析点评之类。
甚至国内都有电影项目发来邀请函,请我们驻场,以作上映前的宣传,非但不要我们花钱,还给我们车马费。”
雷云文化总经理办公室,许久不见的雷荣格外兴奋,若不是西装革履,衣冠楚楚,恐怕要手舞足蹈表达兴奋。
“玉阑人盛传你点石成金,我原先还很鄙夷,嘲笑江湖气重,做什么都要取个匪号,可见你连番操作,从元旦歌会到飞鹰计划再到而今雷云电影月刊,简直按在摇钱树的枝条上,轻轻一摇,就是金花银叶飘飘扬扬。”
罗学云瞧他的样子,虽有些无奈其非要跟自己当面分享喜悦,却也油然为他高兴,老话说成家立业成家立业,找到自己喜欢的事业,能开开心心干一辈子的事业,不比找到合适的另一半容易一丝一毫。
“没我多少功劳,时代狂潮摆在这里,只要敢做能做,做得下去者,自然能分享到成功的喜悦,何况中间转圜调节,南北奔波,你也是呕心沥血,能有这个成果,该谢你自己。”
雷云顿时不悦。
“说这话何等见外,要不是你,我也不知道还有这样的玩法,更没法接触到Jchan等人。我掏心掏肺,你倒好,跟我过谦起来,怎么,一个真心话都要三辞三让?”
罗学云不禁大笑:“能不能好好讲话,怎么不文不白,杂七杂八的。”
雷云哼了一声:“武侠杂志因为温黄两位的加盟,销量也攀升起来,就市场而言,还是有相当一部人喜欢正版的,年后我就打算推出全本试水,看看图书市场能不能立足。”
“当初可是答应人家中长篇都要出版简体的,还试水做什么,直接搞全集珍藏不好么?”
“要注意成本啊,老兄,这不是一锤子买卖,装帧、册数、发行,都要磨一磨练一练,还是你已经认定卖不出好销量,所以才想一鼓作气敷衍了事?”
罗学云直翻白眼:“还要我说么,盗版书商最猖獗的几个地方你不清楚?香江那边只是登报连载,就有人剪下来结集出版,新书还可能冲一波销量,老书也就打着情怀的份,搞正版精装签名珍藏,赚这些噱头的钱。
唯一的好处,就是这些顾客的潜力更大,毕竟舍得买且想买的,对价格上不会太计较。”
雷荣郁闷道:“那雷云成什么了?我是做读物,不是卖奢侈品。”
“没啥区别。”罗学云摆摆手道,“还有什么好事,光是杂志的事,电话都能说清,你非叫我来,我可生气了。”
雷荣道:“青云是你的产业,雷云不是?非得是跟青云有关,才能叫你来啊!”
“事有轻重缓急,如非必要,我今年真不打算挪窝的,否则被人逮住见面也好,采访也罢,真的烦。”
“不至于,青云的事已经过去,别以为你的名字……嘶,还真不能这么说。”
“怎么?”
雷荣环顾左右而言他。
“逼我动手是吧?”罗学云亮出砂锅大的拳头,晃了晃。
雷荣败退,道:“我爱我家着实吸引不少地方关注,陆续有电视台引进,评价有好有坏,好的就是诙谐幽默通俗深刻之类的,坏的就说是低俗无聊讽刺不入流。
青食虽然没有追加广告,但在背景板中都拍清楚徽记,还是有好事之人攥文讨论,引动不小涟漪,让青云名声再起。好在不买我爱我家播出,就看不到,看不到就没法跟风报道,涉及范围不广。”
罗学云道:“浮云而已,由他们闹腾,反倒是对青云宣传。”
雷荣点头:“还有一事,有燕京的朋友看到我们出品我爱我家这种模式的剧集,闻名而至,说是有类似的剧本,希望我品鉴品鉴,言下之意就是希望雷云能出品,最好跟我爱我家联动,营出师出同门,精品续作的声势。
我瞧他们非但精于创作,对市场营销这种花哨的手段也很有见解,便想着跟你谈一谈,说实在话,我也不想雷云砸招牌,刚风光一个剧集,第二部就扑街。”
罗学云道:“类似的剧本?叫什么名字。”
“编辑部的故事。”