反正给徐军的感觉就是钱像流水一样哗啦啦的往外流，在还没有给太极书店进书的情况下，80万现金，已经用去了小40万。摊子铺的太大，一下子扯到蛋了。 吴俊峰三人对于徐军能一下借到这么多钱，还是很吃惊的。不过，他们为了减轻徐军的压力，白天去出版社收货，晚上加紧对收到的图书分类。 实在没有办法利用的，就当废品给处理掉了。稍有残次的归为一类，品相完好的归为一类，等着徐军出差回来一起商量销路。 创业初期，辛苦一点儿是应该的，徐军并没有给他们太好的条件，总要让他们体验一下艰苦奋斗的过程。公司还没有注册下来，招人会比较麻烦，就只能先辛苦这三位老哥了。 在京北兜兜转转的，时间转眼就到了5月16号，再不出差实在说不过去了，总不能又不出差，又不在公司坐班吧。 刚买好去泉城的火车票，张艳就转告给徐军一个好消息，一个岛青的学校让徐军回电话，说是购买图书的需求。图书馆行业比较窄，但窄有窄的好处，只要你口碑好，就能突然收到一些订单。 这次订单是曹老师推荐的，来的客户也是农业类的学院，时间定在5月19日一共来4个老师，只有30万左右的订单。 徐军只能向领导汇报后，退了火车票。啥？为什么不交给公司的其他同事负责接待？你还真是想多了，看看王楠现在的狼狈样子，你就知道要是自己不盯紧了，这就成了一锤子买卖了。 没有手机还真是不方便，不是市场上没有手机，而是“用不起”，一个大哥大能炒到上万元一部，6000元的入网费，双向接听的高昂电话费，徐军的“收入”明显和大哥大无法匹配。明年数字机将取代模拟机，手机价格也会降价到三四千元。 利用时间差，徐军化身马建国拿着营业执照联系了华新书店发行部，人家一听还做图书馆的业务，直接就推到了直供中心。 经过艰苦的谈判，马建国（徐军）拿到了一个阶梯式的报价，分200万、500万和1000万三个档次。 华新书店总店给直供中心的价格，是从出版社拿货价的基础上直接加了5%。而马建国拿货价是直供中心拿货价的基础上再加8%、6%、4%，达到标准执行新的价格，不会补上以前的进货差价。 除了随书赠送马克数据，共享华新书店库房书目，和各大出版社的最新书目外，没有任何附加的服务，马建国需要安排人负责出库，发货，不占用综合中心和加工中心的人力成本。 看起来很不公平，可如果不和直供中心合作，徐军直接以书店的名义联系出版社的话，价格并不比这个价格低，而且量小的话，也很难得到很好的服务。上百家出版社全部联系上也要占用不少的精力。 所有的事情都不是一蹴而就的，就是重生人士也不能违背这个规律，很多事情要慢慢来，要全国全面开展图书馆业务，光是招聘好的业务员就需要一个过程。但也不能无限拖延，等那家民营书店入局后，就没有自己啥事了。 唯一的利好就是现在图书馆的老师还习惯先款后货，不像后世先货后款，最后还要推迟付款，很多地方性质的小型图书馆配公司，几个订单就能占用绝大部分流动资金，明明有生意却没有办法去投标，只能守着几个客户发点小财，实力确实不允许啊。 有人会问，你为什么不做高校教材的生意，似乎这个市场更大。但你要知道现在可不是2010年以后，现在的教材采购是由教务处统一联系出版社进行的，哪怕有那么十几年允许民营书店参与，民营公司也就是拿到很少的份额。 教材生意可是各大出版社最看中的生意，每个省市都有自己的业务人员，哪怕后来很多学校允许学生自主购买教材，但出版社还是安排了大量的业务人员，想尽一切办法，让授课老师指定自己出版社的图书为教材。 市场总体规模很大，但操作起来也是相当繁琐，哪怕配合出版社搞定授课老师，还要想办法和校园内的书店抢市场，最终能抢到多少份额还是个未知数。 现在太极图书有限公司只有老板马建国（徐军）和财务陈茹两人，陈茹是学校一个新聘请教授的家属，原是外地一个工厂的会计，对图书业务并不熟悉，就是想要做好图书业务的账，也要有一个熟悉的过程。 三个店员现在还没有办法办理入职，因为装修工作还远没有结束，最早能入完活的时间也要六月初了。徐军对这家书店有着非常清楚的认识，这只是一个门面而已，零售业务不亏损就行。 想要挣钱还要依靠图书馆业务，徐军这次玩得很大，先在每省安排1-2名业务员，然后慢慢在当地建立加工服务团队，在每个图书馆都设立服务点，给所有图书馆都提供最好的一站式服务。 当然最先要做的是给每个省招聘1-2名业务员，在京北成立一个服务中心，先和华新总店进行业务对接，再慢慢和出版社建立业务关系，然后成立一个数据中心，提供全国所有出版社的最新图书书目和相对应的马克数据。 最后就是成立一个技术部，把小型服务器上的那个选书查重软件，设计成便携式的选书手持扫码设备，方便业务的开展，顺道再挣一波设备钱。 业务稍稍展开，徐军就发现精力不够用了，分身乏术啊！原来还想在华新书店过一段相对轻松的小日子呢，现在也要重新考虑去留的问题了。 不考虑不行啊，吴班长三人每天晚上还在库房熬夜呢，而且三人已经开始口腔上火了，看着大量的图书卖不掉，他们着急啊。 有了离职的想法，徐军和所有人一样，心里就像长了毛一样，可也没有立马甩摊子不干，而是尽心尽力的带着客户完成了采购。 当然为了避免不必要的麻烦，也用了两天时间完成了所有的报销。最终在5月25日提出了离职申请，算是提前终结了上一世在华新书店近十年的工作，要说心里没有啥感慨那是不可能的。 在汪总和张总眼里，徐军只在华新书店工作了五个多月，就完成350多万的回款，还帮着王楠完成了400多万的订单，这样的人放走实在有点可惜了。