这么好的西瓜，就是拉到京北去也卖不上什么价格，不会像后世一样动不动就四五元一斤，反正空间是静止的，留着慢慢吃好了，大冬天的也可以吃个新鲜。 种地是个长久使力的活儿，一个人一天只有一把铁锹的情况下，最多也就干个两三亩地。等徐军离开后，父母还要移植，浇水，整枝压蔓、活还是非常多的。 周日晚上离开家的时候，徐军偷偷给了妹妹200元钱，让她多吃点好的，都十六岁的大姑娘了，也要买点雪花膏之类的。 周一一早回到岛青，继续剩下客户的第一次拜访，效果还不错，大多的负责人见到了，采购的预算和采购的大概时间也都搞了个清楚。对方也不反对徐军再次上门送上可供选择的书目。 徐军在周五给张总电话汇报工作，建议直供中心能有专人负责，收集全国所有出版社书目，输入微机后，定期给客户邮寄3.5寸硬盘，硬盘内可以放上直供中心的广告，重点宣传能提供的服务，和北方最大图书现货的优势。 这样不管是邮寄还是让销售带着上门，都是一个不错的销售工具，非常有利于推进成单的速度。 听得张总很是认可，再次认为徐军真是用心在跑客户，在拜访客户的时候，还能举一反三，提出有建设性的想法，作为曾经的副主任，她认为能直接给图书馆提供书目，确实有利于快速签订合同。 当听到徐军下周准备转战东山省其它地市的时候，张总道：“徐军，我和汪总商量了一下，决定先让你回京北，帮我梳理一下其它省份的客户情况，然后陪我出差一段时间，你不用担心你的销售情况。今年我和汪总不给你加任务，同时决定给你加加担子，把你从业务员提成销售经理。” 我了个去，在后世业务员和销售经理有区别吗？又不给加工资？徐军腹诽的想。 “好的，张总，我今天就回京北，明天上午就能到京北。” “也不用这么急，你周一到公司就行。” 出差回去特产当然是要带的，但也非常有讲究，不能买太贵的，要每人都能分上一些的。给直属领导的要用心，但就是不能太贵，不然你报销上又不体现，你买东西的钱是哪儿来的。当然如果你的领导喜欢贵的礼品除外。 说实在话，徐军还真不想去别人的销售省份出差，太伤和气，哪怕就是帮着做出了业绩，别人也不一定领情，还觉得你得瑟。 周一在公司和张总一起看其他销售人员的工作汇报，徐军只能说我了个大操，都是一帮混日子的。第一次的拜访也就仅仅是去了一趟而已，很多最基本的客户信息都没有搞清楚。 情况稍稍好一些的，就是负责陕省的王楠，最起码这姑娘还是去了图书馆，见到了负责人的，但也就简单聊聊，她就被客户给请了出来。 对于陕省的破局，徐军心里还是有谱的，陕省可是高校云集的大省，而且一大半的高校都集中在了省会城市安西。 徐军很清楚这个省份有一个省内的行业会议，大多图书馆的领导都会参加。而这个协会的廖秘书长也是徐军前世的一个客户，也是一个老大哥。他的性格，爱好，研究的课题徐军可是非常清楚的。只是可惜还没有到退休，就查出了癌症晚期。 徐军得知后，去医院送了十万元钱，这位老大哥在去世前把徐军的事告诉了每一个馆长，送走廖秘书长后，在一次行业饭局上，一众大佬对着徐军说，你现在就是我们的小老弟，只要你的事不违法，产品服务都不错的前提下，年底提前告诉我们一下你明年在陕省的任务，我们几个把你的任务给包了。当然，这几年采购是不需要招标的。 人心都是肉长的，如果平时给客户十万，妥妥的是犯罪。但人都快不行了，人家也没有权力帮你了，这时送钱，送的就是救命钱。 张总首先决定去陕省，徐军就说从东山省了解到陕省行业内的老大哥是廖秘书长，最近陕省也有一个大的行业会议。 “张总，我建议咱们先去拜访一下秘书长，去问问能不能赞助这个会议，现在还没有赞助的先例，咱们就赞助会议上的一些水果和水，大不了就再请他们吃顿饭，总费用不会超过3000元钱， 可是效果好啊，一次性就能见到所有客户，如果咱们能再申请一个5分钟的演讲就更好了，在会场讲一讲您提出的外包加工服务的先进概念。这可比王楠一家一家的去讲产品效果要好。如果行得通，咱们就一个省一个省的去复制，可以快速帮销售打开局面。”徐军是真的希望直供中心好，提的都是最好最有效的建议。 “你这个建议不错，咱们先去试试，我让张艳给咱们订明天一早的火车，估计你的报销是来不及了，我给你特批5000元钱，这些钱是咱们的出差费用，不算到你的销售成本里。你下班的时候去找张艳拿火车票，咱们明天一早在火车站汇合。