依旧是沙市广播大厦大楼七楼会议室 在大家似乎都表情严肃眉头紧皱的时候，招商部陈主任又继续说了： 诚然，时下的剧集招商现状确实有些萎靡，但这并不代表剧集广告就此一蹶不振，相反，前两年到上半年行业积累至今的一些经验并未失效，我们先别丢掉信心。 其实当下剧集招商面临的困境是暂时性的，像最近《春花焰》《七夜雪》《黑白诀》等剧之所以只能吸引两三广还容易被金主弃剧，根本原因还是剧集质量和播映热度差强人意，大多数广告主没有信心从投放中看到预期回报。 但谁都不能否认，具备爆款相的大剧仍是具有独特营销价值的一类产品。相比综艺营销已穷尽了各类玩法，剧集营销通过创新思路更可能给观众带去新鲜感，这是上半年诸多冠名剧集赢得市场关注的主要原因。 况且，如今的剧集市场一旦再出现《庆余年》《繁花》或者夏浩洋撰写的剧本时，大多数剧方都能立马拿出一套「大剧营销组合拳」给予投放的冠名品牌以多元权益加持，它包括但不限于为品牌提供覆盖剧宣全周期的logo露出、定制中插、剧情植入、社媒互动、视频平台点映礼推广、线下活动联动营销等。 具体来说，最近正逢又一年的618电商狂欢大促，倘若最近某视频平台真抬出了爆款剧或黑马剧，品牌们完全可效仿此前天猫提前押宝《墨雨云间》的做法，通过在片头/片中/片尾各处传递618大促信息、或在节目外推出联名活动乃至衍生短剧等，实现品牌投放剧集的商业增量最大化。 所以不是平台在剧集营销上缺乏想象力，当下最主要问题还是平台暂时抬不出内容特别优质、营销潜力可观的头部剧集。而一旦市场有这种大剧项目露头，我认为那些暂时从剧集跳回综艺的广告主大概率也会“回心转意”。 所以如今的萝卜剧泛滥不可怕，招商成绩坐滑滑梯也不可怕，只要剧集招商仍能借势到大剧独一无二的虹吸效应、营销玩法上仍能给予广告主一套组合拳式营销服务，行业再抬国民爆剧的那天，就是品牌集体共赢之时。 陈主任说了这么多，意思总结起来就是：目前市场上的电视剧作品质量太烂，所以金主爸爸们没有投资的欲望，把资金都去投资综艺了，可是一旦有好作品，比如夏浩洋公司投资的剧本或者夏浩洋本人撰写的剧本，招商投资是不在话下的。 陈主任说完之后，再次抿了一口茶水，然后眼睛看着文台长等待着接下来的指示。 “陈主任的发言大家应该都听懂意思了，大家都说说看有什么好办法。”文台长看着众人。 会议室众人你看看我，我看看你，但谁也没有出口发言，只是小声的邻里之间相互讨论着。 在座的人都是在电视圈摸爬滚打很多年的老江湖，大家都很清楚，对于电视台招商一途并没有什么奇招，妙招。 当初燕城电视台的年轻女主任邓思佳在圈内出名的有能力跟魄力，但在她主政的那些年，燕城电视台的广告招商同样是一年不如一年，到最后甚至完全放弃了娱乐综艺这一块，她自己也引咎辞职离开了电视台。 如今的溪南卫视虽然还不至于像当初的燕城电视台那样窘迫，但电视剧板块这一块招商确实让人头痛。 首先是大环境的改变，网络的兴起是对传统电视行业最大的挑战。 如今短剧的流行，综艺的泛滥，老百姓自制剧在网络上的传播严重冲击了传统媒体（电视台）的剧集招商，这种大环境的改变跟流行发展是不以个人意志为主导的。 那么具体到剧集的招商广告你能怎么办呢？ 第一，改变策略，溪南卫视本就是综艺做的比较好的省级卫视，那么加大力度在综艺节目的发展上，从而提高综艺招商广告占比，慢慢淡化影视剧的市场跟影响力； 第二，那就是找到能事先就肯定必火的剧集，而不是去靠运气瞎撞，但如今的华国谁能保证电视剧必火呢？答案似乎呼之欲出。 “不知道夏浩洋夏总如今在忙些什么，我有听闻到的是刘畅导演在拍摄夏总编剧，胖猫工作室投资的三部电影，而且男主角是吴京。”办公室有人提到了夏浩洋的名字。 “如果能跟胖猫工作室合作一两部剧集，那么对我们下半年的剧集招商肯定是有好处的，如果还能跟他们合作综艺那就更理想了。”招商部的陈主任也发言道。 文台长听到了两人的说话但不置可否，而是问了一句：“下半年其他公司制作的影视剧有什么特别火的IP大制作么？” “明年或许有几部大IP上映，但今年下半年似乎没有太受到观众追捧的影视剧面世，刘主任，据说您在燕城跟夏浩洋工作室关系不错，不知道他们公司下半年除了几部电影制作以外还有没有新的电视剧制作计划呢？” 会议室的人又是有意无意的将话题带到了夏浩洋身上。 “据我所知，夏总最近才完成了几个电影剧本给一道光传媒、千达影视、达拉博纳影视等，估计下周就会对外公开，至于电视剧？没听说他们最近有开启什么项目。”溪南卫视燕城负责人刘主任坦率的说。 “之前不是听说他们工作室每年都会制作一部电视剧么？” “那要不散会之后我打电话问问吧。”刘主任只能如此回答。 “刘主任，其实我手上还有一个综艺节目在筹备之作，如果能邀请到夏浩洋先生参加，那么这个综艺节目必火，招商方面更是不用担心。”溪南卫视主管综艺节目制作的负责人田主任说道。 田主任是目前溪南卫视中高层领导中年轻派的代表，也是一位女性，她的年纪比当初燕城卫视办公室主任邓思佳只大了一岁，跟燕城负责人刘主任同年，也是大学时期的同学。 而她所提到的这款综艺正好跟女团打造有关。