少禹一眼就认出这就是那位卖给自己被褥的老板，昨天才留了家里的地址，没想到今天就上门来买炭了。 等把人请进来，人家也不绕弯子，不说什么客套话，直接就问：“我想买一百斤木炭，不知道你家的够不够？” 一百斤这么多？ 遇上赚钱的事情，少禹一向嘴快。 可一百斤数目太多，他不敢应下这事儿。 见他们都不说话，掌柜的笑道：“你们放心，只要你们木炭足够，一手交货我一手给钱，绝不会少了你们的。” 傅卿试探的问：“您要往哪儿卖啊？” 人家掌柜什么都没说呢，就被傅卿一眼看穿了。 她笑道：“自然是往别的地方卖了。” 前世刚做社畜那会儿傅卿就是个跑业务的，知道做生意的最忌讳的就是被人打听路子。 不过谈业务这事儿她熟。 “那你给多少价钱？” “我要卖一百斤呢，你们便宜些，十五文钱一斤卖给我，如何？” 傅卿一脸为难，“怕是便宜不了了。嫂子，你瞧现在这个世道，什么价钱都贵，我们才卖二十文钱，这个价格已经很低了。” 两人一番拉扯，最后定下了十八文钱每斤的价格。而这一百斤卖完，如果她还需要再购置的话，两方得虚根据以后的市场价格再商谈。 掌柜的笑起来，“妹子，你不去做生意真是可惜你了。” 傅卿也跟着笑：“我要是有嫂子这样的本事我肯定就做生意去了，也不在这做庄稼人了 。” 因为现在家里没有这么多的木炭，制作也需要些时间，傅卿没瞒着，都是明着跟人家讲的，说等做好了木炭再给她送到镇上去。 其实只要去村里各家问问，应该也能凑到这一百斤。 但傅卿想的是拉动整个两河村的经济，让每家每户的日子都好过起来，这才没把这些告诉她。 掌柜的被哄得高兴，但也没忘记加个条件。 “我现在先给些定金，等你们的木炭做好了，直接给我送到铺子那里。不过到时候妹子你家也得需要跟我签个契书，以后你家的木炭只能卖给我家。” “成，这事儿就这么定了。” 掌柜的笑着起身，又看了眼从刚才就一直沉默着的周应淮。 在外头，周应淮颇有担当，可在家里，他眼睛一直在看着自己媳妇儿，什么都由媳妇儿说了算。 掌柜的最会看人了，拉着傅卿说：“你家这个男人不错，是个能过日子的。” 傅卿笑了笑，准备把她送出门时，人家才看清楚他家两个孩子身上穿着的衣服。 “这小袄做的真好看。” 掌柜的才上手摸了一下，那双眼睛登时就亮了。 “妹子，你家这孩子的衣服能不能给我看看？” 玉丫头小身子一躲，直接藏在了周应淮身后。 见她这样，人家也不好再动手了。 傅卿也怕塞在里头的东西被发现，便直接告诉了她，“我只是把两件衣服缝起来，里头塞了些打散的棉花，做出来勉强过冬的。” 怕她不行，傅卿还指着故意揪出来放在针线篮子里的棉花说：“这还是在你家买的被子里就取出来的呢。” 掌柜的仔细看了看，还真就认出了自家的棉花来。 “还真是这样的。” 她有些不好意思，跟周家几人道了歉后，留下了五百文钱的定金就先回去了。 少禹先回去把衣服换了，就听周应淮问傅卿：“你想怎么做？” “我先去问问大家愿不愿意做这门生意，毕竟比自己卖出的价格每斤少了两文钱，而且也不知道这么几天各家的炭还留有多少。” 周应淮一把抱起乐安，“我跟你一块儿去。” 少禹跟玉丫头也要跟着去，傅卿只能锁了大门，一家人直接去了水井那一处。 到了地方，少禹敲响吊钟，不多时两河村的村名都围了过来。 “周应淮，出什么事儿了？” 老刘头这几日身子有些不爽利，都得靠儿子儿媳搀扶着。 “刘叔，是喜事儿。” 傅卿顺势把刚才的事情说了，顺便问问大家的意思。 “怎么还少了两文钱？” “一百斤这么多，我们村里怕是拿不出来了。” “十八文钱一斤，一百斤也才一千八白文钱，就这么点钱也还得这么多人一起分？” “傅妹子，这价钱是不是有点低啊？” “对啊，人家从我们这十八文收过去，倒手就卖到二十多文钱，咱们不是亏了吗？” …… 这些人你一言我一句的，说好了来商量，结果光他们说了。 傅卿倒是没说什么，只是周应淮的脸色有些沉下来。他想说什么，又被傅卿给拦了下来。 少禹跟玉丫头更是说不上话了，最后还得是老刘头喊住了大伙儿。 “你们先别急，先听听周家怎么说。” 大家这会儿才看见周应淮脸色不大好看，也都不敢再乱说话了。 周应淮抿紧唇线，半个字音都懒得说。 要不是怀里抱着个软糯的女儿，媳妇儿跟两个孩子都在这，周应淮估计直接就走了。 傅卿倒是极有耐性。 “因为人家直接要了一百斤，所以价钱自然优惠一些。” 有人登时不满起来。 “当真是十八文钱吗？” “可以前说二十文钱的，不也是你们家定的价钱吗？” 傅卿才刚说了一句人家又抢着说起来，话里话外的意思就是说他们家收了人家的回扣。 “那既然你们都不想卖，那就算了吧。” 说罢，周应淮抱着乐安，喊着他们就要走。 赵氏把人拦下来，“我家还有几斤炭，他们卖，我家卖！” 她家多了个孩子，正是需要钱的时候，别的不知道，反正她明白，跟着周应淮肯定能赚到钱的。 见此，其他几家人也都站了出来，表示愿意跟着周家卖钱。 傅卿一瞧，愿意的也不过就是刘家李家狗蛋家几个。 “成，那我们一会儿去刘叔那边再好好商量。” 到了老刘头家，才进门就听李贵抱怨。 “现在镇上能买得起炭的人家都买过了，他们也不想想凤鸣镇上的木炭怕是要不好卖了。”