祝江南原本以为，魏阳说要全免拍卖手续费，绝对是狮子大开口，可是当魏阳把这两个理由一摆，他却发现，这完全是有备而来。 魏阳这两大优势一摆，他之前的要求还过分吗？ 说实在的，在祝江南个人看来，其实并不过分。 从表面上看，不管魏阳有任何优势，只要是全免拍卖手续费，就相当于拍卖行得给他白打工不说，还得倒贴。 可账其实不是这么算的。 对拍卖行来说，最为看重的是什么？ 无非就是两方面。 一是上拍的藏品足够多，足够好，成交额越大越好。 二是知晓拍卖的人越多越好，愿意为藏品买单的人越多越好。 说白了，就是藏品和目标客户。 只有这两方面都好了，拍卖行的影响力才会越来越大，从而进入一种良性循环，让拍卖的规模越来越大，拍卖行所能赚取的利润越来越丰厚。 因此，假如有人能给拍卖行提供有足够吸引力的藏品，或者有人能帮拍卖行进行大肆宣传，让更多人知晓拍卖的存在，及更多人参与到拍卖中来的话，拍卖行是愿意为此付出高额代价的。 说白了，还是羊毛出在羊身上，在魏阳这单生意上亏了，但拍卖行可以从其它拍品及其它方面加倍收回来。 就是这么个道理。 那么他还觉得魏阳之前的要求过分吗？ 一点都不过分。 因为觉得不过分，他都不好意思再问魏阳还有没有别的理由，因为他担心，再继续问的话，会显得他过于贪婪，从而给魏阳留下不好的印象。 那他能答应魏阳的要求吗？ 说实在的，也不敢轻率答应。 不敢轻率答应的原因，就在于他只是保利的高级职业经理人，而不是保利的老板，在他上面还有人管着。 因此，假如是一件两件藏品免个交易手续费，或者是打个折，还在他权限范围之内，可若是长期合作并全免拍卖手续费的话，那他就必须得请示汇报了。 而且，他估计全免的希望可能较为渺茫。 因为不是每个人都能像他这样，有格局，看得开的。 那咋办？ “魏总，你还真是给我出了个大难题，说实在的，假如是我个人的话，我很想答应你的要求跟你长期合作，只不过这么重要的事，已经超出了我的权限范围之内，我必须得跟公司请示汇报才行。” 他选择了实话实说。 “行啊，反正我不急。” 魏阳却莫测高深地回了这么一句。 这可是让祝江南内心又忐忑了起来。 他心说：你当然不急，因为你是待价而沽的那一个。 他当然很清楚，既不缺顶级藏品，又拥有大量优质潜在客户资源的魏阳，绝对是谈判桌上占尽了优势的那一个。 毫不客气地说，现在他之所以还能客客气气地来跟保利摆优势谈条件，是因为他崛起太快，他的存在还不被其它几大拍卖行知晓的缘故。 一旦他的存在被其它几大拍卖行知晓了，那他就会成为几大拍卖行竞相哄抢的香饽饽，到了那个时候，保利再想来跟他谈长期合作，恐怕就没那么容易了。 那咋办？ 想了想，他说道：“这样吧，咱们先敲定这次上拍的藏品，长期合作的事，等我跟公司汇报请示过后再谈如何？” 无奈之下，他只能从这次上拍的藏品入手了。 他希望能利用这一次的合作，先给魏阳留下一个良好的印象，让保利在跟其它拍卖行的竞争中占据先机再说。 于是，不等魏阳出声，他立即又稍显忐忑地说道：“你这次上拍的这批藏品，我尽我最大的权限，在交易手续费上给你打个五折，你觉得咋样？” 为了避免让魏阳失望，他主动提出了给魏阳这次上拍的藏品打折。 只不过在说完之后，他的内心也确实是忐忑的，因为魏阳想要的是全免交易手续费，可他的权限也确实是有限，能给魏阳打个五折，已经是冒了回去之后被公司高层质问的风险了。 “也行吧，我没意见。” 出乎他意料的是，魏阳却答应得极其爽快，并没有想跟他继续拉扯的意思。 可魏阳表现得越爽快，他心里反而越忐忑了，因为这在他看来，魏阳这是一种典型的无所谓态度。 按照谈判桌上的说法，越是愿意跟你拉扯，想跟你讨价还价的，才是最想跟你合作的那一个，相反，越是表现得无所谓的，就越是说明他还有别的选择，给自己留了后路。 看来，这情况不妙啊！ 祝江南确实是越发忐忑了起来。 可是没办法，在超出了他权限范围内的情况下，现在的他，也确实是没法给魏阳一个满意的承诺，于是只能先搞定这次的藏品上拍一事再说。 这交易手续费一商定，接下来倒是简单了。 作为一家国际有名的大型拍卖行，保利对于藏家的藏品上拍是有一套标准流程的，接下来他只需跟魏阳签署标准的拍卖协议，出具交接书，即可将藏品带走，去做上拍前的准备了。