难不成又要出啥幺蛾子？ 魏阳还真是猜对了，林大恩之所以一大早又赶过来找他，还真是有事想跟他谈。 谈什么？ 谈料子的事。 尽管在过去的这两天，魏阳在挑大料子时已经表现得相当的克制，并没把自己的相玉本事完全暴露出来，可林大恩也不是傻子，他稍稍一算账，便知道，自己的那批大料子，在被魏阳挑过之后，自己十有八九要亏本。 账其实是很好算的。 他的那批大料子，一共十六万，他自己在它们身上所花的成本，大概在1.2亿左右。 而按照他原本的计划，这些大料子，至少要赚个30%以上，也就是将近四千万，运气好的话，最好能去到6000万以上。 而现在，已经卖出去了六块，魏阳两块，成品事业部三块，老李一块。 这六块，倒是基本达成了他30%的利润的目标。 可问题是，他自己切了一块价格最贵的料子，结果是亏了将近两千万。 而剩下的那九块料子，根据他昨天的推算，已基本上没有了大涨的机会不说，反而有三到四块很有可能会垮掉至少一半。 因此，剩下的这些料子，假如他不能顺利推销出去，而是得自己切了放公盘的话，很有可能至少还得亏掉两千万左右。 这么一算的话，这批大料子，他真有可能没得赚不说，还有可能要贴进去一点。 绝对成了一桩亏本生意。 而亏本的原因，就是他放任魏阳来优先挑选，结果魏阳一挑，一块大垮的都没挑到不说，还挑出了两块大涨一块暴涨。 把有可能大垮的全留给了他。 好吧，做生意有赚有亏很正常，这是他自己亲自酿造的苦酒，他含泪也得咽下。 这批大料子的亏损，他认了。 可问题是他这次带过来的这批精品小料呢？ 还任由魏阳优先挑，然后再次亏进去吗？ 显然不能啊！ 于是他反悔了。 只不过现在的他，既不想魏阳获得优先挑选权，把好料子全都挑走，把不好的全都给他留下，又惦记着魏阳昨天刚收到的那四五个亿，这一矛盾又如何来解决？ 他想到了一个新的主意。 那就是打包卖。 这就是他再次来找魏阳的原因。 在支支吾吾跟魏阳说了一句有事想商量之后，他又笑着问道：“魏总，你不是说想囤料子吗，有没有兴趣把我这次带过来的这批精品小料一次性全部打包给收了？” 他立即就抛出了他自己的新想法。 那就是打包卖。 魏阳一愣，停下了手中的活计，谨慎地问道：“打包收？怎么个打包法？” “就打包这些你正在拆的精品料子呗，你有兴趣的话，你一批全收了，我给你一个最优惠的价格。” 林大恩笑着指了指地上那些魏阳正在拆的包，诱惑道。 魏阳又一次愣住了，不得不再次追问道：“具体怎么个优惠法？” “这样，你真心想要的话，这批料子就不入维恩的库了，我全部按底价打包卖给你。” 林大恩笑着说出了自己新的如意算盘。 不得不说，为了既能保证自己赚到钱，又能把魏阳的口袋给掏空，他确实绞尽了脑汁，才想出了这样一个可谓是两全其美的新玩法。 他也相信，这对魏阳来说，也是一个难以拒绝的诱惑。 为啥？ 当然是因为，这一新玩法，等于是把属于维恩的那部分利润给让了出来，节省了魏阳的进货成本。 通常来说，他每次送过来的这些A级或A+的精品小料，都会在成本价的基础上，加个30%左右作为维恩的进货底价交给维恩来销售。 然后维恩在进货底价的基础上，再加价20%左右作为销售底价来向同行进行销售。 现在，按照他的新玩法，等于是去掉了维恩这一中间环节。 这样的话，既保证了他自己能有30%的利润，又让魏阳在进货成本上节省了差不多20%，确实是一个对双方都有利的玩法。 可问题是魏阳能接受吗？ 魏阳正快速思索这一问题。 说实在的，假如他只是一个普通的翡翠商人，假如没有老爷子的仇恨这一因素存在，他不得不承认，林大恩的这一新提议，对他来说还是很有诱惑力的。 为啥这么说？ 当然还得从利益的角度来考虑。 因为有林琳作为内应，此时的魏阳已经很清楚，林家兄弟向维恩供应翡翠毛料这一具体的运作模式。 他很清楚，林家兄弟在缅甸那边收到料子后，会加价20-30%作为自己的利润，供应给维恩来销售。 而维恩这边，是不需要支付成本及承担卖不出去的风险的，因此只加价20%左右向同行销售，来赚取一个差价。 然后这些料子经过维恩的反复销售后，通常会有80%左右，能在一定周期内，比如说一年之内会被销售出去，然后剩下的20%左右，要么不得不降价继续销售，要么不得不积压成库存，留待原石升值后继续销售。 按照这种模式来运作，林家兄弟肯定是有得赚的。 首先，80%的料子被销售出去后，至少已经能保证他们不会亏本不说，还会有一定的的利润。 其次，剩下的库存，也并不会变得一文不值，通过打折之后，或者囤积一段时间，等翡翠料子升值之后，一旦卖出去，就会变成林家兄弟的利润。 总的来说，一批料子运送过来后，经过维恩的销售，林家兄弟至少都能获得20%以上的利润。 而维恩这边，做的是无本生意，料子只要能卖出去，就有20%左右的毛利，就算卖不出去，也不会有什么损失，等于是稳赚不赔。 而现在，林大恩的新提议，等于是让他来承担维恩中间商的职责，但区别却在于，他需要投入资金不说，还得承担部分料子卖不出去的风险。 这对那些普通的翡翠商家来说，倒没什么，毕竟这其中还有利可图。 可是对于魏阳来说…… 凭什么让我来承担风险，却让你白赚30%的毛利？ 于是他立即摇了摇头：“林董，抱歉，我不干。” 林大恩一时就傻眼了。 啥？ 我这么好的提议，你竟然不干？