按照之前的估价，这第四片合理的报价是多少？ 郭岱君之前的估计是80-85万之间，差不多也就是手镯的同行价，至于镯心等边角料，因为已经不带色，就被她当成了利润空间留给了同行。 可现在，光是这第一轮报价，最高的出价就已经到了88万！ 出价者正是对全部料子都志在必得的光头文。 你说这够疯狂不？ 反正魏阳是被这种疯狂给震惊到了，这让他有一种预感，恐怕今晚的最终收获可能还会超出郭姐第三次估出的八百万。 正当他震惊中，已见惯了这种场面的郭岱君又出声了：“第一轮的最高报价是88万整。” 她先是宣布了第一轮的最高报价，接着又说道：“接下来，将给大家五分钟时间，有意向继续出价的请做好准备。” 这也是暗拍的规矩。 第一轮出价完成之后，主拍者会报出第一轮的最高报价，但却不会泄露最高出价者是谁，然后在第二轮出价之前，会再给大家一个缓冲的时间。 之所以如此，当然是因为出价者，未必一定是真正的买主，必须给他们跟买主沟通的机会。 围在老板台之前的人群又短暂地散去。 部分人出了办公室，去跟真正的买主进行下一步的沟通，而用不着跟客户去沟通的人，则三三两两地在随意地交谈。 看似随意，实则各怀心思。 别以为这种同行之间的小型拍卖就一定简单，事实上，论激烈程度，其比正规拍卖中最为常见的明拍有过之而无不及，毫不夸张地说，这绝对是一场因为利益而导致的斗智斗勇的精彩博弈。 就以光头文为例。 对于这第一块拍的料子，尽管这只是货尾，但并不意味着他在市面上不受欢迎。 要知道，像这种品质的冰种漂亮，在同行之间的拿货价大概在八十万左右，可一旦到了客户那个层面，就得九十近百万。 而且，越是价格高的手镯，需求面就越小，因此，若是论畅销程度，这片料子比其它几片更好出手。 既然如此，他就没理由放过。 怎样才能让其他竞争对手知难而退？ 当然是在第一轮就给出一个接近于极限的高价。 作为一个混迹圈内十几年的资深人士，他的眼光是很毒辣的，他很清楚，刚拍的这片料子，手镯的同行价大家能看到的，也就在八十左右，然后给价方式，基本上都是按手镯的价格给，赚的就是镯心等边角材料的钱。 那他就给比手镯的正常估价还高一点点。 谁还敢给更高？ 你们不怕亏吗？ 因此，当郭岱君宣布，第一轮最高出价就是他的88万之后，他稍稍有些得意，一边跟其他买家打哈哈，一边静等第二轮的到来。 “第二轮出价开始，还有意继续出价的请过来。” 五分钟之后，郭岱君又宣布第二轮出价开始。 也正如光头文所料，几乎大部分的买家都没动了，包括被他视为重要竞争对手的八鈅，此时也安静地坐在茶台边一边喝茶，一边有一搭没一搭地在跟林琳聊天。 只不过意外还是有的。 正当他得意时，先后有两位买家去到了郭岱君身边，又给了新的报价。 竟然还真有勇士？ 这下光头文没法继续淡定了，在郭岱君宣布第二轮竞价结束之前，他又给出了自己新的报价：92.8万。 一口气又加了四万八。 精通博弈的他很清楚，在他第一轮报出了一个高价之后，第二轮就算还有人咬牙再上，也不会超过他第一轮的报价太高，在这种情况下，他只需要将自己的第二轮报价跟第一轮稍稍拉开一点距离，拿下的可能性就很大。 在出完第二轮价之后，他警惕地看向了最为强力的竞争对手八鈅。 只见八鈅还稳坐茶台边，并没有再次出价的迹象。 这让光头文彻底松了一口气。 这下稳了！ 他静等郭岱君宣布最终的结果。 “还有要出价的吗？没有的话，我就正式公布第一片料子的最终归属了。” 郭岱君又出声了。 并没有人再次上前出价。 “第一片料子第二轮的最终出价，最高者是大河珠宝的何总，最终出价是94万，恭喜。” 最终结果也随之而来。 结果却是稍稍出乎光头文的意料。 啥？ 姓何的这死老头，怎么今天胆子也变这么大了？就这片料子你就胆敢出94万，你还想不想赚钱？ 光头文忍不住郁闷地想道。 可实际上，这只是一种自我安慰的想法，因为他很清楚，像这种品质的料子，其实价格空间的弹性是非常大的，94万拿下后，尽管赚的空间会小了一点，但绝不可能亏。 如此看来，这第二片的出价还得更大胆一点才行啊！ 吃了一次亏的他暗暗想道。 精彩的博弈还在继续。 “咱接下来的第二片，直接上重头戏，也就是这块料子的第二片，货头。”