从饿了呗建立的那一天起，几个创始人就认为他们和商家是合作伙伴，合伙一起赚顾客的钱。 搞了这么久，突然之间李睿说敌人不是竞争对手而是商家，他们几个彻底懵了。 张伟豪疑惑的道：“李先生，你说错了吧？我们的敌人怎么可能是商家？” 邓野也道：“我就是跑市场的，我们只有跟商家搞好了关系，才能获得顾客啊。” 李睿笑了笑：“那我问你们一个问题，你们去谈商家的时候，难不难？” 此话一出，几人就露出不堪回首的神情。 能不难吗？ 本来创业就难，他们还是学生创业，打交道的又是店老板这种社会老油条，每一个店铺都是硬啃下来的。 邓野苦笑道：“我以前是个跟陌生人说话都会脸红的人，做饿了呗一年多，别的收获没有，脸皮厚了不少。这都是跟那些店家练出来的！” 张伟豪也道：“我们刚创业时候，几个人分头去扫街，每个人负责一条街，挨家挨户的去谈，被嘲讽过，被讥笑过，被赶出门过，还挨过骂挨过打呢。” 李睿点点头：“那你们觉得，为什么会这么难？” 康家元想了想道：“商家总觉得，我们就开个页面，放几份菜单，凭什么就收8%的佣金？其实他们根本不知道，我们背后付出了多大的努力？” 王渊点头道：“这个我最有发言权，我们光是服务器的维护和各种后台支出，就把这8%全都花光了，还得自己往里贴钱呢。” 李睿笑了：“所以啊，为什么我说我们和商家是敌人，因为我们是要从商家赚到的钱里抽出一份来，商家能有好脸色吗？” “可我们让他们的生意量增加了啊！”邓野不服气的道。 “人都是有劣根性的，喜欢把成功归结于自己的努力，而把失败归结于环境。你们如此，我也如此，那些商家更是如此。生意好了，他们未必认为是你们的功劳，只会认为是他们的名声大味道好价格公道，难道不是吗？”李睿道。 几人目瞪口呆好一会儿，有点不甘心的纷纷点头。 李睿说的没错，这种事他们遇到过太多回了。 李睿又道：“我再问你们，有没有遇到过这种情况，你们好不容易拉来的顾客，在店里订一次餐之后，被老板撬走了？” “有啊！”四人几乎异口同声的说道。 通过饿了呗订餐，商家要缴纳8%的佣金，为了节省下这笔佣金便用各种手段截留顾客。 比如张伟豪前阵子好不容易谈下来个商家，在平台上帮着好一通广告，带去了几百个顾客。 结果一段时间过去，他们发现这个商家的平台订单越来越少，查了才知道商家在外卖里夹带小卡片，只要顾客通过卡片上的电话订餐，就赠送荷包蛋或者小饮料。 这样一来，商家既获得了新客，又省掉8%的佣金。 类似的情况不胜枚举，让四人头疼不已却又没什么好办法。 李睿道：“那你们有没有想过，为什么会这样？” “佣金。”康家元喃喃道，“我们给商家带去的顾客越多，他要支付的佣金就越多。” 张伟豪也明白了什么：“所以李先生你的意思是，只要采取抽佣金的方案，我们和商家就对立的关系，他们赚的越多交的佣金也就越多？” 李睿点点头道：“这就是我为什么说，你们和商家是敌人！” “那我们降低佣金不就正好吗！”王渊道。 李睿摇头：“这不是抽8%还是5%的问题，而是抽和不抽的问题。只要你保持抽佣的方式，这个矛盾就注定无法解决。” “可如果不抽佣金的话，我们怎么生存？”王渊讶道。 李睿看向张伟豪，他相信这家伙已经得出了答案。 果然张伟豪兴奋的道：“我明白了！我明白了！我们应该放弃抽佣方案，采取固定收费，我们收年费！只要商家交了年费就可以使用我们的服务，不管他一年做多少单，我们只收固定这笔钱！” “这样行吗？”其他三人愕然。 张伟豪美滋滋的道：“不是行，而是太行了。你们想啊，因为是一次性缴费，费用不随订单增多而升高，商家为了弥补这笔费用支出，就会把其他平台的单转到我们平台上！” “对啊！”三人眼睛都是一亮。 李睿也暗暗赞叹，这么快就领会了自己的意思，不愧是交大的高材生啊，一点就通。 前世，这正是饿了呗击败众多对手的绝招，通过价格的创新、定价的创新，技术的创新一下子解决商家的需求，迅速把市场做起来，最后以小搏大，只花了很少的钱就把所有竞争对手全都干掉了！ 没有了对手之后，这个市场还不是饿了呗怎么说就怎么算？ “好一招釜底抽薪啊，李先生，你太厉害了！”张伟豪感慨不已的道。 众人看李睿的眼神不一样了，如果说之前他们更愿意把李睿当成是投资人，现在受到李睿的启发，打从心眼里认同了李睿合伙人的身份。