梁博清想到写的毕业论文，也是相对销售管理做的文字阐述。他也相对代理商的销售问题，做了“采取哪种销售方式，更适合所有需要利用销售手段出售的商品”的一个范例。他也为此肯定了本公司的销售策略，相对开拓市场不仅可行，还值得赞赏。因为每位管理者都知道，销售的能力和销售的程度决定了一家公司的发展潜力。他也对销售业务涉及的销售人员的待遇问题，做出了详细地与管理密不可分的文字分析内容。为此，他也主要是争取怎样的薪酬分配方式，让销售人员拿到不违反公司规定的高额回报。销售人员的业绩，是一个固定的销售量，可这份销售量的多少，也决定了一家公司的命脉会拥有多少年轻地活力。梁博清在工作中，想要达到唯一的管理目的，也只能采取如此地举措。他也恭行着这个目前来说，唯一可能达成合作的一个有利条件，也利用了这个有利条件，当作了一个说服代理商的最优条件。梁博清决定让梁博峻参与代理业务，也是站在本身的利益角度，去充分地考虑了这条苛刻，也宽松的条件。 梁博清细致地说过了本身想法，也和梁博峻商量着对策，毕竟他们需要付出财力，也等同的具有了令生产厂商焦虑的问题。梁博峻还是打算专天去一趟梁博清的公司，进行一次实地考察。他也是考虑了，能不能更加合理地采用他们公司的管理体制，对他们的产品和工艺流程形成达到语述的效果，让他和需求方不因市场存在需求，而有了考虑到竞争手段的选购盲区。对于精打细算的公司，或许不会利用同类产品的生产过程，去钻生产工艺的空子，可产品的质量与价格还是有了争议。梁博清对这个问题考虑的是关系销售，也为此接受了梁博峻的提议，认为有这样的想法与决定，与他需要承受的代理风险并不矛盾。梁博清在梁博峻还没有做出决定前，还只能先保留部分想法。梁博峻这时还犹豫于当初不能说服自己，去接受梁博清提到的代理商的问题，却在此时，接受了梁博清提到的销售细则。梁博峻寻思着：“有些事情可以暂时让心理得到满足，可是得有出路才行，所以每次的决定都是一个大的转折，并不比筹措去经营一家公司那么容易。考虑了出路的问题，都会牵涉到无比烦恼的事情，也会采取融合了同行业的销售方式，才得到的一两条有优势的销售办法，把繁杂地商家手段研究清楚，让那种有实力却无市场的焦虑情绪，渐渐地变得平和。或许，还是淡然处之了，也已经把市场管控了。”很多事情即使能顺利地开始，也都经过了曲折地经历和摸索，也通过演变地过程有了实践，总结出了“只缘身在此山中”的经验。 梁博峻选择新业务的问题，由于注重了商品的性质问题，与梁博清做了全面的分析，才把签约的意向书交给了梁博清，让他参照签约的内容，去决定修拟达成初步合作地签署事项。这时，梁博清和梁博峻才把公事放到了一边，也打算利用空闲的时间，去谈些平常事。 梁博峻从沙发上起身，端起了茶几上的茶杯，走到热水器跟前加了一些白开水。梁博清听到手机铃声的响声，说着：“哥，您先接听电话吧！”走到梁博峻跟前，接过了他端的两个茶杯。梁博峻往办公桌前走着，说着：“我把工作的事都提前做了安排了……”猜测着谁会打电话过来，也拿起了放在办公桌上的手机。 梁博峻通过看手机屏幕，看到屏幕上显示的是陈明艳的手机号码，也在思绪踌躇之间，按下了手机的接听键。他还没有说话，却听到陈明艳说：“梁博峻，是你么？我们刚开完管理层的会议，在会议中有几项提议，其中有一项决定，是决定安排几名员工到外省的办事处。我也想锻炼一下自己。”没明说已经做出了决定，准备与其他的同事同去。梁博峻并没觉得她有独立的想法，就可以去反对，或者持不支持的态度，也话音轻柔地问着：“明艳，你有什么想法么？你可以不去，是么？”认为陈明艳如果有了想法了，就不需要想方设法让她改变想法了，也认为她绝对不会前往。陈明艳却说着：“现在，我只能服从公司的安排了。”居然带头去办事处开展工作，也开始做起了出行的准备。梁博峻问着：“你去的办事处，远么？”想到陈闻天并不能照顾家里，也对她的决定多了顾虑。陈明艳话音微扬地说：“X市。”说到的城市与梁博峻城市的方向正相对，可是偏向更远地位置。梁博峻一听她说的城市，想到距离陈明艳现在所在的城市，有了相距两倍的距离，而且还要远。他没有急于回话，陈明艳在隔了一会后，话音轻慢地说着：“我可能得常驻办事处，至于工作多久也没有具体的期限。”公司有明文的规定，根据业绩去决定驻外办事处的工作人选。梁博峻知道她可以拒绝，也不知道她为什么不去争取留在公司工作，却做了一个违背了她的选择的决定。梁博峻不解地问着：“你可以改变决定么？”也随后问着：“你准备什么时间去办事处？”眼前有了茶水的雾影缭绕，感到有了面对情感问题，才会有的困惑。陈明艳话音轻柔地说：“只要公司的办事处找到了合适的居所，我们就得离开了。”并不向往新环境，可是却无法拒绝内心的决定。梁博峻知道无论怎样都不会留住陈明艳，陈明艳也只能由着想法，奔向她认可的生活范围。梁博峻无法表达此时的心情，陈明艳听到对面没有回话，却话音微扬地说：“哪天离开，我再打电话告诉你吧！如果到了办事处，我也会和你联系。你要记得我爱你，不要忘了我的爱藏在心里，也会陪我走在路上。我不知道，我会不会原谅我的这个决定。博峻，希望你可以谅解我的决定。”想到与梁博峻单独相处的一晚，或许也是以后会有的生活氛围，居然更想梁博峻了。梁博峻话音低沉地说：“你不要胡思乱想了，我的业务不是和你谈的么？”却听到手机里传来了挂断通话的声音。