白铁英开口道：“谢谢姨母，正是张伯伯这份为大家着想的心，才是让我一开始就选择春福堂的原因啊！我犹豫的地方不是在于不想把我的方法告诉别人，而是成本太高了！” “成本？”张悦儿这时候也听得来了兴致，插话道。 “是啊，悦儿姐姐。不说别的，想要长久保存的法子，就得用这种陶罐，而这罐子就要十文钱了，即便是大量购买能便宜，但是又能便宜多少呢？所以并不适合一般百姓购买。 不过要说家里条件较好的人家逢年过节买上几罐尝个鲜倒是可以，但是我一个小姑娘，家里只有一个五岁的弟弟，又能做得了多少呢？” “铁英，”张掌柜开口了，“你要是信得过伯伯，把这个生意交给伯伯怎么样？” “啊？”白铁英继续装傻，像是没想到还有这个方法。 “如果是我，我也不好意思跟你开这个口，但是如果是赵将军就不同了。上次你给伯伯搭的路，伯伯这半月来算是走通了。上次的山货交易咱们之后再说，单说这罐头生意。 且不说他在咱们上安县数一数二，赵相公在曜京也算得上一号人物，而且他家子孙众多，开销也大，要不然这次的山货生意也不能这么顺利做下来。除了咱们的货物美价廉以外，他们也有关窍需要去这么操作。这些你明白吗？” “明白的，张伯伯，就是世上没有无缘无故的喜爱呗！” “世上没有……诶呀！铁英这话说得好啊，悦儿你也记一下。”潘姨母念叨着。 “可是张伯伯，您也说了他家子孙众多，保不准这生意做着做着就不是咱的了啊！”白铁英开口问道。 “你说的确实有道理，我们商贾不被看中，很有可能就是竹篮打水了，可是不还有那么一句话吗？要想马儿跑，就得给马儿多吃草。 他们吃肉，咱们喝汤，自古以来都是这样，不然那么多人都想出人头地呢？可是如果连试都不试，岂不是连喝汤吃草的机会都没有了吗？” “嗯……张伯伯说的话很有道理，是侄女见识浅薄了。那张伯伯打算怎么跟赵将军合作呢？” “我打算给他四成的干股，我负责制作，售卖占两成，你负责出方子占四成。” “既然是干股，那我这里倒是有个更好的人选。” “哦？说来听听。” 白铁英没说话，右手比了个“九”的手势，然后口中无声地说了个“皇子”。 给张掌柜吓得又从凳子上站起来，潘姨母和张悦儿还没反应过来，但也知道一定是了不得的大人物。 “铁，铁英……”张掌柜嗓子有些发干，“你说的是真的？” “我有五成把握。” “你，你是……”张掌柜想要问白铁英是怎么认识那位的，但是问不出口，因为他觉得白铁英不是个信口雌黄的孩子，但如果不是，那他是不是不应该知道这些。 “呵呵，张伯伯，您快坐吧，不是啥大事儿，平常心。要是没您提醒，我也没想到这还能卖。您刚才说的分成我有些不同意见，我说说，您看看行不行。 那位四成，赵将军和你我各两成。有那位在，想来这生意一般人不能动了，就是赵相公也得想想。 另外伯伯刚才的话也提醒了我，要只是卖给一般人家，这生意就是惹人眼红而已，但要是……成为军粮呢？” “嘶……”张掌柜一听又站起来了，潘姨母连忙把他拽着坐下，“你今天是怎么了，当着孩子呢！能不能稳重些？” “这，这我都不敢想啊！”张掌柜自言自语道。 “既然这罐头水果蔬菜，米粮肉类都可制作，且可以长时保存，那军中不也正需要这些吗？如果加上这点，赵将军那里应该是稳了，而这也是正是我说的那五成把握。”白铁英说完看着张掌柜，似是让他拿个主意。 “你这孩子真是灵通剔透啊！”张掌柜感叹道。上次白铁英认识赵将军已经让他很是吃惊了，后来在李将军那里得知她不过只见了赵将军一次而已，还把自己采的人参和灵芝“送”给了赵将军，也就是这么点来往，就让她敢从中牵线。 而自己刚才不过是给了她一点思路，她居然都敢往军粮上琢磨了！那山货生意不算，哪个军队也不能光吃朝廷发下来的军粮，果蔬肉类都是在当地购买，尤其是亲卫营的，那都是赵将军自己掏腰包，所以当然是哪家便宜，哪家质量好要哪家，没人跟自己的荷包过不去。 但是这军粮就不同了啊，总不能亲卫大冬天的一人捧一罐山梨罐头，让普通军士看着吧？那要是人手一罐……这体量可不是个小数字，就是赵将军也做不得主，赵相公也不敢插手啊！ 这事儿还真就是只有白铁英说的那位有这个资格去做了。要是真能做成，自己在这上安县，不，可能制北府都支棱起来了啊！那春福堂也许真能再续百年！ “哎……”张掌柜想到“再续百年”，不由得叹了口气。 “张伯伯，您是想到什么为难的事儿吗？”白铁英见张掌柜本来越来越兴奋的眼神突然萎靡，不由得好奇地问道。 张掌柜确实有为难的事儿，但是不能跟白铁英一个小姑娘说啊，所以连忙说他叹气跟这事儿没关系，但是一旁的潘姨母却是看明白了。 “铁英，你不要多心，你张伯伯所想确实与此事无关。你也不是外人，我就直接跟你说了。这事儿说来怪我，是我这身子没用，没能给他们老张家留个后。 你张伯伯也不是不喜欢悦儿，你也瞧见了，悦儿昨个儿跟她爹说想吃酥山，这大热天的还跑回来买给她。但是女人经营铺面太难了啊！比男子要难上十倍、百倍，你张伯伯不舍得她去吃那份苦。可是春福堂这百年的铺子要是不往下传了，他也不甘心。”潘姨母给白铁英解释道。