那小老头捂着胳膊嘿嘿直笑，自家老婆子还是心疼自己的。 瞧瞧都没用多大的劲，感觉软绵绵的。 伸出手在自家老婆子后背拍了拍说道：“那还不是因为有你这么个心疼我的老婆子，你哪舍得我累着。” 老太太看着自己家老头子这副模样，白了他一眼继续坐在原位。 自家的老头子是越来越不着调，真不想搭理他。 苏老头的喊卖声，很快就吸引了周围的人。 一个个听说可以什么免费啥的，连忙都走了过来。 原本还以为可以免费试吃，等来了听这老头说才知道原来这东西就是洗手和洗衣服的。 很多人都陆陆续续拿起看了看，有个老太太放到鼻尖闻了闻，“咦，这东西还怪香的嘞。” 苏老头瞧那人身上衣服料子看着就昂贵的很，再加上这头上的珠钗。 想来定是大户人家的老妇人连忙开口道：“老夫人您可以试试看，咱这个可都是独家秘方整出来的。” 接着便从中间把水盆递了过去。 那老太太紧接着便把手放到了水里，把香皂也一同在手里擦拭了几下，很快就觉得手十分的干净。 苏老头瞧着边上还有一些人，蠢蠢欲动的模样，连忙从牛车里面又拿出了另外两个盆。 把事先整的一大木桶的水，倒了些在盆里面。 接着就见有一个汉子拿起肥皂在水里打湿。 这才在手上抹了抹，洗了洗之后不由得惊道：“哎哟喂，这真是个好宝贝。 瞧瞧我这常年干活的手，很多都是洗不干净的，尤其是我这手指缝里面的黑色的灰都洗不掉，随便搓两下居然就掉了。” 那庄稼汉则是一脸的稀奇，周围的人一个个听见庄稼汉高兴的神情也望了过来。 其中自然有那老夫人。 苏老头瞧着汉子激动的肥皂在水里也不拿出来，连忙就把肥皂又从水里给捞了出来。 后面的人则是也不管水脏不脏，一个个的好奇接过了苏老头手里的试用肥皂，便开始都搓着手。 不嫌弃的这些人，基本上多为普通的京城百姓。 老夫人家本就是京城数一数二做生意的人家，瞧到这东西又看了看自己洗干净的手，把手放到鼻尖闻了闻还真是香喷喷的。 顿时眼眸一亮这可是个好商机，连忙看向苏老头开口道：“你这肥皂跟香皂还有多少。” 苏老头瞧着老妇人的神情，就知道她指定是相中了自己家的东西。 连忙开口道：“也不瞒老夫人咱是别的地方过来的。 家中一直在做，所以家中的肥皂和香皂自然是多的很。 但这趟过来带了一共有2000块，肥皂跟香皂各1000块。” 老夫人听见这眼珠子一转开口道：“你这叫肥皂和香皂的多少钱一块？” 苏老头连忙道：“肥皂是500文，香皂是一两银子一块。” 那夫人听见点了点头，这价格若是自己给包装起来，再宣传出去即便翻两倍也是正常的。 对着苏老头道：“你这些东西我全要了，不如你就别卖了。” 苏老头听见这顿时瞪大了眼珠子，他这一牛车可是整整2000块。 如今老夫人居然大手一挥说让自己别卖了，她全要了。 苏老头一时激动的不知道该说什么，连忙看向了苏瑶。 苏瑶则是看了一眼老夫人开口道：“老夫人，您把咱家的肥皂和香皂全要了，打算自己卖吗。” 老妇人听见奶呼呼的声音，回头看只感觉小家伙有一丝丝的熟悉感。 但奇怪的是，自己好像还从没见过这小家伙。 想了一下，硬是没有想起来为什么会有这种熟悉感？ 想不明白，便不想了！ 对着苏摇道：“不错咱这打算自己卖，所以你家这肥皂日后保不齐我一个人都能全包了。 不知道这价格能不能…。” 苏瑶先是想了想最终开口道：“自然是可以既然你全要，肥皂我就以批发价卖给你400文，香皂就按照850文来算您看成吗？” 那老妇人听见这连忙点头“可以。” 接着就看向了自己身后的丫鬟道：“先给人家付些定金。” 那丫鬟点头接着便掏了1000两银子给苏老头。 老妇人这才说道：“这1000两银子你先拿着，后面咱签了合同之后我再一起给你。 这些东西暂时就先别卖了，咱们先到酒楼里我请你们吃顿饭你看如何？” 苏老头听见这连忙点头自然是愿意的。 周围的那些人，瞧见这一幕顿时瞪大了眼睛。 尤其是那些个洗过手想买的人，一听这零卖居然一个要半两银子。 另一种居然是要一两银子，一个个的都瞪大了眼珠子。 最离谱的是竟然有人一挥手，全部都要了。 老妇人旁边的丫鬟看着周围的人刚好愣住了，想着之后肯定是要做宣传，自然不能再继续卖给这些人。 连忙对着周围的这些人道：“咱家老夫人已经把这肥皂和香皂全部买下来了。 各位今日就卖完了请回吧，若是买过几日就到咱李家的铺子来买就成。” 众人一听这话便知道这老夫人，是李家的那位老夫人。 据说这老夫人早年丧夫，一个人拉扯三个儿子长大。 三个儿子更是性子随了自己家的娘，雷厉风行，在京城也干下了不小的家业。 最震惊的就数边上卖果干的这老夫妻两个，两个人看着自己桌子上用纸包裹好的东西，顿时不知道该怎么办。 听人家卖这叫肥皂的东西，居然最便宜的都得要半两。 “我的个乖乖呀。”老头子感叹了一声。 想的却是自己不过是多给了些果干，即便是平常的人多买一些自己也会稍微再添一点。 结果人家倒好，这回礼太重了些吧。 半两银子都不知道购买自己多少果干的了。 老夫妻两个愁拙的想上前，等他们上前的时候人家都已经拉着牛车离开了。 那老太太对着自家老头道：“这种金贵的玩意咱先不用。 这不便宜，不行到时候再遇到他们就还给他们吧。” 老头子道：“罢了罢了，还人家指定是不会要的。 毕竟人家要了咱的果干，对于人家来说这只是回礼。 大不了之后再瞧见他们家的那两个孩子，就给他们多拿些果干。”