这天，梁景超来找赵茹怡。 她几乎知道他的来意，也一直都在等他，好在他没有让自己失望。 将他请进酱厂的办公室里，“大忙人，听我姑姑说你干的不错，这个月不到十天就卖了一千斤。” 他今天穿的衣服是刘俊敏给他做的，很合身。 深蓝色的裤子，浅蓝色上衣。 再也没有第一次见他时那窘迫的样子，现在的他依旧很帅，身上增添了自信的光彩，是啊！他来油坊厂干了不到一个月发的工资，奖金就二十多，加上抓吸烟那事一百块，一共开了一百三十几块，顶上镇里工人快一年的工资。 能不自信吗？ 她也说到做到，没有克扣半分工资。不但没克扣，还奖励了他一身新衣服。 其他几个知青虽然也玩命去干，但是跟他比还差很多，还不到三个月的试用期，所以他们还在继续努力。 “赵同志，我想问问，咱们油坊厂的销售可以再来酱厂做销售吗？” 梁景超冰冷的脸上，看不到任何表情。 赵茹怡毫不意外地笑了，“哦？你认为你除了油，还能连同酱厂的产品一起销售出去吗？ 不会对你现在的工作有影响吗？” 梁景超老实地将他这段时间的工作，一一向她介绍，原来他在销售豆油时，也会顺便问问，顾客会不会要大酱和酱油，大多数的顾客给他的反馈是，如果东西好，价格也合理，会要。 所以，在得到大家的反馈之后，他就迫不及待的来找她。 “行，那你就一起销售，但是，我还有个要求。” 梁景超看着她，等着她继续说下去，他可没有把她当成孩子来看，因为她的智慧已经远远超过了很多大人。 “在你安排的时间里，给所有的销售员做培训，当然不是免费，而是从他们销售的数额里面，给你提成，按十斤一分来提。” 赵茹怡给的不算多，却在他能接受的范围，因为自己卖出去一斤提1分，告诉别人怎么去卖，按照7个知青来算，如果他们每个人每个月，最低标准1千斤来算，那就是七千斤。不占用他白天时间，一个月他又多7块。 “成交！”他很快算出来这个数，这么好的事，还犹豫什么呢？必须去办。 他给自己定的任务，在油坊厂每年最少拿四百块，如果再加上培训得来的提成！ 此刻自己也有点不敢想～～ 耳边听到赵茹怡又说：“大酱和酱油的价格不高，酱油3分钱一斤，大酱5分钱一斤。咱们还按照6毛钱，提1分钱的方式来办。当然，运输的事不用你操心，厂里会全力配合。” 这边的10匹马已经买了回来，正在调教……在华甸村找了对老夫妻来照看，调教，据说他们夫妻原来在村里也是负责牲口的，后来最后的一只牛也老死了，他们才回家继续种地。 梁景超也知道酱油和大酱的价格不高，运输时还占地方，在听到赵茹怡给的提成和运输问题解决后，他已经能预感未来将一片大好。 “行，感谢赵同志的信任！”两人愉快地完成了谈话。 这边的赶车人从华甸村找了10人，同样按着油坊厂的赶车人来挑的，都是成熟稳重，身体健康，年龄在五十到六十岁之间。 华甸村一共才三十多户人家，两百多口人。一个酱厂就招走了15个人，定好了开始上班的时间，现在将家里的活儿都安排好。 其他的村民也都跃跃欲试。 又听说，酱厂招销售人员，不用必须是哪个村里的人，只要愿意都能来考试。 考试当天，周林生，刘俊明，赵茹怡，赵建鹏都早早过来。 试卷是赵兰提前按着，销售员需要用到了数学计算，和顾客交流的话术，来出的卷子。 几个村子的人中，有老有小，有男有女。三十几个人，在酱厂的院子里站着，每个人分到一张纸和一支笔， 赵建鹏在前面念题，他们在心里计算，然后写出答案。 不外乎一斤酱油3分钱，人家买了5斤，给你一块钱，要给对方多少钱？ 最大的面值也就是10块钱而已。 话术类，说你到了一个村子，这时有个人从你身边走过，你说什么让对方买你的酱油？ 也都是最简单的问答题， 就是这样，也还有一半的人没写对。 当然也有可能是紧张，没发挥好。 所以还有最后一个环节，说出一个到两个自己身上的优点。 这个是看对方会不会怯场，因为在销售的整个环节里，敢去找人搭话是关键中的关键。 如果你算的题再好，不敢和别人去销售自己的东西，一切都是零。 这就是为什么油坊厂最开始找的是知青，因为他们从外地来到这里，不在亲人身边，首先要做的就是和陌生人相处，还要迎合新的环境，去适应。 很快这些人中，有几个人还不错，其中一个扎着两条大辫子的女孩子，无论是写的题和淡定从容回答的话，都让人感到眼前一亮。 还有两个男人也不错，一个是三十岁左右的是青山村知青；另一个是大榆树村三十多岁，身材消瘦的男村民。 另外又留下2人，笔试不太理想，话术还不错，敢和陌生人聊天，都是华甸村的村民，也勉强留下。 这五个人算是酱厂的销售，和油坊厂的规矩一样，三个月的试用期工资15块。转正后20块。 每个人每个月的最低销售额度是四千斤，酱油或者大酱。因为单价比豆油便宜很多，所以大家的销售压力不算太大。 提成按着每6毛钱提1分钱来算，那就是4千斤酱油，每斤3分钱，一个月提成2块。 将来每个月最少能拿22块钱，所有人都很高兴。 比镇上正式工的工资也不差什么，前提还是要努力。 大家签写了一份临时合同，和知青们一样，以免将来说不清楚。 说好明天开始正式上班，第一天培训。再跟着油坊厂知青跑几天，熟悉流程。 这时，关着的大门被拍的乒乓响，一个婆子大嗓门地喊叫：“快开门！快开门！” 赵建鹏跑着去打开大门～～ 只见一个微胖的婆子站在大门前，一脸横肉。凶狠地往院子里张望。