阿紫赚钱的逻辑让立生折服。 “你的小脑袋瓜子里咋这么多赚钱的路子?” 阿紫笑,“碰巧而已,碰巧而已!” 有了这个主意,立力便开始收拾行囊。 其实,爷爷奶奶是不愿意立生四处乱跑的。 他们总觉得外面太危险,说不定哪天就会遭人算计。 在家平安过日子,虽然清贫些,但最少过得安稳。 看到立生满腔豪情壮志,爷爷欲言又止。 看爷爷奶奶一脸担心的样子,阿紫开口对立生说:“你知道外出最重要的一点是什么?” “是什么?”立生一时理会不透阿紫的意思。 “安全!”阿紫说:“你的平安牵扯着我们三个人,所以一定要把安全放在第一位。” 立生点头。 阿紫继续说:“钱可以舍,没了可以再赚。可身体受伤了,可是一辈子的苦。” 立生眨了眨尚有模糊的眼,说:“知道了。” 阿紫交待的话,也正是爷爷奶奶想交待的话。 随即,阿紫又说:“你到山区收购酸枣仁,不能单枪匹马地干。你要在当地花钱找一个有威望的人帮你收购。” “我还没赚钱,就得先花钱啊?”立生不解,他自己能干得事儿,为何要花钱雇人? 阿紫说:“一是你对卖枣仁的村民不熟悉;二是你对枣仁的质量不熟悉。你花钱雇人为你收购,一是省了你不少精力;再有就是当地人即能摆平卖枣仁的村民,又能把控好枣仁的质量关。” 虽然阿紫说得有理,但立生依然觉得给别人钱有些冤枉。 阿紫说:“你可千万别单打独干。有舍才有得,不能只想着得,该舍的时候一定要舍。” “知道了、知道了。”显然,立生觉得阿紫有些唠叨了。 阿紫不管立生烦不烦,她继续说:“到云州,你去七里巷街找我表哥。他叫周浩天,让他帮你把枣仁推销出去。” “这才是有用的东西吗!”立生又打起了精神。“七里巷街、周浩天。周浩天、七里巷街……” “好的,记住了。”立生站起身。 “祝你一路顺风,马到成功!”铿锵有力地祝福从阿紫嘴里脱口而出。 爷爷奶奶也恋恋不舍的和立生告别。 到了西部山区盛产酸枣的柳村,立生找到了村长马山峰。 说明来意,马村长很爽快地答应了。 立生从包袱里掏出二十两银子递给村长。 “麻烦村长帮我收购,我还得暂住你家。” “这没问题。”村长爽快,立即吩咐老婆给立生收拾房间。 “这又吃又住的,如果银两不够,我走的时候再补给你。”立生一脸真诚地说。 “你太实诚了。”村长说:“我见过的人多了,还没有见过你这么实诚的生意人。” 村长接着说:“钱多钱少无所谓,你这个朋友我算交定了。” 都说人的第一印象很重要。 立生来柳村的第一炮在村长面前算是打响了。 马村长在村里威望很高,他在村里一呼百应。 有这样的人在后面坐镇,枣仁收购很顺利。 马村长好饮。每天晚上收工,立生投其所好地跑到店铺买些鱼或肉,打点散酒,陪村长小酌两杯。 原计划一个月收齐一车枣仁,在马村长的大力协助下,只用了二十多天就收购了一车质量上乘的枣仁。 马村长为立生找到可靠的马车,装车准备往云州出发。 临走时,立生又将十两银子塞给马村长,以表感谢之情。 马村长又意外的收到十两银子,眼睛乐成了一条缝。 “兄弟,下次来收购,还来找我,马某定效犬马之劳。” 立生想,三十两银子交了这样一个直爽没心计的朋友,值了。 一路颠簸,马车行走了二十多天,终于来到了云州。 按照阿紫所说,立生直接让车夫将马车赶到七里巷。 见到周浩天,天已渐黑。 见老家来人,而且是妹夫,浩天热情地招待了他们。 饭桌上,浩天询问了表妹的情况。 当听说舅父也丧世时,浩天不由泪流满面。 他说:“我小时候,舅父看我最亲,有好吃的总留给我吃……” 吃完饭,浩天将他们安顿好,让他们早点休息。 第二天吃过早饭,浩天便拿着枣仁样品拉立生去推销。 正如阿紫所料,质量上乘的枣仁不愁销。 况且有浩天这个能说会道的当地人,更给枣仁销售添了把柴。 短短五天时间,一车枣仁便销售一空。 货卖完了,心里也轻巧了。 浩天邀请立生在云州玩几天才回去,可回家心切的立生在外面站不住了。 临走的时候,立生想起了阿紫的话:舍得。 他拿出一百两银子给浩天以示感谢。 浩天不收,说:“咱们都是亲戚,怎能收你的钱?” 立生坚持让浩天收下,他说:“一是我们在表哥这里吃住;二是表哥给帮了大忙;三是以后我还会再来麻烦表哥。所以,这银子你必须收下,要不然,我下次就没法来了。” 话说到这份儿上,浩天只好收下了银两。