从王文杰的汇报，陈强大致知道了美利食品厂的底细。 倪芳带人到这两个总代理商的省份考察市场，发现有别的食品厂模仿自家产品，便进行了一番调查。 这个美利食品厂是去年下半年成立，只有一条产线的家庭作坊，靠着模仿别的品牌饼干发家，捞取第一桶金。 创始人敏锐发现本地不少家庭作坊都在生产散装休闲零食，没有包装，价格低廉，便收他们的货，设计精美包装出售，大受市场欢迎。 等东方食品的休闲零食进入本土市场，对方发现巨大的商机，投入资金，扩大厂子规模，对产品进行模仿，包装上下了一番功夫，价格低廉，销量直线上升。 “一个三百多人的小厂，只有几条生产线，能占据着两个省份的市场？你在跟我开玩笑？”陈强笑着说道。 他不相信这样一家规模不大的工厂能够占领两个大省的市场。 要知道，东方食品城东的厂子规模达到了五百人，即便开足马力生产，其产量仍然无法满足两个省份的市场需求。 而对方的厂子规模最多与荣盛食品相当，其产能最多只能满足几座城市的市场需求。 “陈总，对方目前的市场份额主要集中在厂子所在的省份的几座城市，但通过一些二道贩子的协助，美利的产品已经成功进入了隔壁省份的市场！”王文杰急忙解释道。 陈强皱起眉头：“他们的厂子规模如此之小，即使二十四小时不停地拼命生产，也不可能满足两个省份的市场需求。” “产能不足是他们的短板，那些空白的市场，咱们产品完全可以快速占领，我认为那两个总代理简直就是吃干饭，没能拿下市场，才给了美利食品厂钻空子的机会！”他弹了弹手中的烟灰，语气冰冷地说。 “您的意思是，咱们撤掉这两个总代理商，找有能力的人替代？”王文杰小心询问道。 “不撤掉他们，留着干嘛？市场推广没有任何进展，反而给咱们培养起一个竞争对手？”陈强说道。 “咱们这个做法是不是卸磨杀驴了，业务部经理倪芳说，他们也在积极拓展市场，对产品进行推广，这两个南方省份，本土食品厂不少，产品价格比咱们有优势，毕竟咱们有运输成本！”王文杰分析道。 “这两个省份，咱们产品总共占据着多少城市的市场？”陈强掐灭烟头，想了一下问道。 “目前只有六座城市！”王文杰说道。 “每个省份只有四分之一不到的市场？”陈强皱了皱眉头，吩咐道：“给他们三个月的时间，拿下半个省份的市场，让倪芳和林友两人协助他们，做不到那就解除总代理合同！” “陈总，我觉得想要快速拿下市场，咱们厂子得做出一两种有竞争力的产品，打破这个局面！”王文杰想一下说道。 “研发部那边最近不是研发出了两种新的膨化食品，先在咱们现有的市场上试水，看看消费者的反应，能成为爆款产品，再投放到哪两个省份！”陈强开口说道。 “明白，我稍后召集各部门开个小会，让各部门运作起来，尽快让这两款产品投产，放到市场上进行试水！”王文杰点点头。 一款产品从无到有，再到最终投入市场，这中间需要经历无数个步骤和环节，绝不是一蹴而就的事情。它需要各个部门之间紧密协作、相互配合，各自完成相应的工作任务。 “陈总，那个美利食品厂，咱们要扼杀在摇篮中吗？”王文杰又询问道。 陈强眉头微皱，沉思片刻后说道：“一个小厂，没必要大动干戈，翻不起大浪来，没有市场拓荒者的精神，只靠一味模仿，没有竞争力，成不了大事！” 东方食品厂，一开始是模仿荣盛食品不假，可走得是自主研发的路子，不断研发出新的产品，保持自身的竞争力。 而美利食品厂则不同，他们只是简单地复制别人的产品和营销策略，缺乏创新和核心竞争力，没法子发展壮大。 “咱们只要拿下那两个省份市场，它自己就撑不住，没必要把精力放在它的身上，目前咱们主要任务是把永城两个厂子的规模扩大，提高产能，再多开几个分厂！”他又补充道。 “好的，我明白了。我会按照您的要求，将工作重心放在永城两个厂子的扩建和分厂建设上。”王文杰回答道。 两人又聊了几句，陈强把人打发走，走出办公室，开车前往市区，顺道买了点茶叶等礼品。 到了工商局之后，把厂子信息变更为东方食品有限公司。 公司法人代表也由他妻子卫童玲，变更为黄明华，条件是给予他百分之五的公司股权。 年前他已经跟黄明华商量过这事，那家伙没有意见，听到有股份拿，想都不想直接同意了，提供了相应资料。 在市区工商局办完事，陈强顺便拜访了市工商局长郑明。 陈强深知，有些关系需要时常走动，不然时间久了，那就生疏了。 遇到事情想找人办事，别人就会觉得你只有在有求于人的时候才会想起他们，而平时却毫无踪影。 这样一来，人家自然会推脱不帮忙。因此，他觉得来了工商局自然得要拜访郑明，以维护好彼此之间的关系。 陈强来到郑明的办公室后，两人互相寒暄一番，喝茶聊起了家常，气氛轻松愉快。 在郑明办公室待了一会，他觉得时间差不多，便找了个理由起身告辞。 眼见天色还早，人又在市区，顺道开车去了师哥徐浩那边叙叙旧。 上次师哥帮忙处理欺负妻子卫童玲的高涛，他还没来得及请师哥吃饭，正好趁着现在，跟师哥喝上两杯。 到了晚饭时间，陈强和师哥徐浩到皇都酒店，人喝得醉醺醺才被他的小弟开车送回城东。 要不是陈强执意要回去，师哥徐浩高低得安排个年轻貌美的小姑娘，陪着他聊聊人生，试探一下对方的深浅。