出了门，顾铁拴憋着的一口气才终于松了出来。 他从进去开始除了和冯源打了声招呼，其余时候都是看着许愿和冯源两人言语之间相互拉扯试探，一直到谈判结束出来都是一言不发。 因为许愿交代他的有任务，他也是不负所望顺利完成了。 “妹子，你教我的办法真是神了，咱们从九折直接砍到七五折。” 许愿对着他立起一根手指头，“嘘，低调，低调，小点声儿，咱们还没走远呢，小心让他们听见。” “哦哦，低调，低调。”顾铁拴激动的捂着自己的嘴。 嘴是捂住了，但是眼神里的喜悦却是怎么压都压不下来。 许愿?让他一直盯着冯源底下的动作，他从坐上去开始视线就没从他的下半身离开过。 许愿交代他注意这几点。 如果对方在谈判时将脚尖踮起，这通常表示对方不愿意继续谈判，可能意味着谈判即将破裂?。 ?如果对方的脚尖朝向门口，这可能表明他们准备结束谈判，不愿意继续讨论?。 如果对方有手表并且频繁看手表，这可能意味着他们希望尽快结束谈判，或者对谈判内容不感兴趣?，这个他不用看，她来就可以了。 ?如果对方频繁整理衣物，比如整理领带、调整衣服等，这可能表明他们感到不安或准备结束谈判?。 如果对方在谈判中频繁回避眼神接触，这可能表明他们对谈判内容不感兴趣或准备结束谈判?。 以上种种情况发生的时候他一定要第一时间扯她的衣袖告诉她情况，她也好做反应。 因为她在和冯源面对面谈话，注意不到这些细节，而且她一个女的往男人下半身瞟，举动多少有些奇怪。 顾铁拴非常尽责，目光火辣辣的，丝毫不加掩饰，一直盯着他下半身瞧，情形稍有些不对就赶忙扯许愿衣袖报信，直到合作谈成他的目光才终于收回目光。 一直走了很远了，顾铁拴左瞧瞧右看看，确认四下没人才继续说道“你怎么知道他会有这些动作的？” 之前许愿告诉他的时候他只顾得上记看哪了，完全没考虑许愿说这些能不能派上用场，没想到关键时候靠她说的这些下意识动作提示，真的将买卖谈成了！ “我也是听太奶奶说的，你也知道，我太奶奶年轻时候……”许愿说到这儿突然想到什么，话音一转，说道“哦，我忘了，你不知道。” “好吧。”一听是颜老太太教的那就说得通了。 老一辈藏龙卧虎的谁知道以前是干啥营生的，他没有那么重的好奇心，也没有那么强的八卦能力，不喜欢打听别人的过去。 “所以你是通过他的这些小动作猜测他是否愿意和咱合作的？”简直太不可思议了吧，顾铁拴一脸学到了的表情。 许愿的小表情得意极了，眉飞色舞的，“对啊，他刚坐下就看了眼手表，那肯定不是不想跟咱合作那么简单，肯定是和别人有约，想看下能给咱们多少时间。 报价稍高证明他时间还有些充裕，想跟咱们慢慢磨，那我也不着急，先报出咱们的实力，一年卖八百块东西对咱们来说那是轻轻松松的事。” 顾铁拴“那后来呢，你为什么突然给他报出这么低的折扣？” 六八折，虽然很喜庆，但是冯源并没有同意。 许愿趁机教学，“在谈判中，先报一个对方不可能同意的价格，然后再慢慢提高价格是一种常见的策略，这种策略被称为“锚定效应”。?” 新鲜词啊，没听说过。 “什么叫“锚定效应”？” “锚定效应是指人们在做决策时，会受到最初获得的信息的影响，从而影响后续的决策。 在谈判中，先报一个较高的价格作为锚点，可以影响对方的预期，使得后续的降价更容易被接受。” “哦~”这么说的话顾铁拴就懂了，“你的意思是冯源就是在对我们实行“锚定效应。”” “是啊，他最开始报的价格就高于他最终想要的价格，也是我们绝对不会同意的价格，区区九折，根本达不到我的预期。 ?所以在我表示不满或拒绝后，他逐步降低价格，而且每次降低的幅度都不大，你知道是什么原因吗？”许愿突然起了考教的心思，这个问题对于顾铁拴应该是很好答的吧。 顾铁拴想了想，看了眼许愿没敢说，怕自己说的不对。 瞧着顾铁拴怕的话都不敢说了，许愿感觉自己像是一个严师一般，“说呗，我又不是老师，你答错了我也不会打你手板心。” “因为他不想让我们觉得他在故意压低价格。”说完顾铁拴还抬眼瞧许愿的反应。 许愿一脸孺子可教的表情，像是看到了班级里的优等生一般，“答对了，所以他才要一点一点往下降，因为如果我们同意了，那他就可以多挣一些，所以自然不能直接报最低价。” “所以，我们不能按照他的思路来，我们也使用“锚定效应”，你一步一步的提升价位，他一步一步的降低价位，最终达成一个双方都满意的折扣。”想明白的顾铁拴对许愿充满了崇拜之情，朝许愿伸出大拇指，一副小弟膜拜的表情，“还带是你啊！”