周母看着儿媳推过来的钱，说不感动是假的，有几个儿媳妇能做到像陈氏这么无私的，自己想出的方子，挣钱也是带着大家一起赚，毫不藏私。 周母也想看看另外两个儿媳是什么想法，所以，她没先说这钱怎么分配。 直接问张氏和李氏：“这个钱，陈氏推给了我，我想听听咱们大家的意见，这个钱该怎么分，老大媳妇，老三媳妇，你们怎么看？” 张氏想了想说：“钱具体怎么分娘说了算，不过，我有个想法。 这个吃食，以及点子都是秀英两口子想出来的，无论咱们赚多少，都不能忘本。总不能让人家白拿出来，咱们自己赚钱吧？咱们都不是那样的人。 我想要不这样，咱们每卖出一张凉皮或者一斤海凉粉，至少应该给老二一家一文钱，即使以后老二两口子进京赶考，只要咱们还在做这个生意，就应该算人家一份儿。” 李氏也跟着道：“大嫂说出了我想说的话，我也是这么想的，咱们把给二哥家的钱单独算，然后再算余下的钱。” 周大海和周大河也纷纷表态，不能让二弟/二哥白出点子，这个钱必须得给。 周母听完大家的话，满意地点点头。 “大家这样想就很好，心往一处想，劲儿往一处使，这个家就会越来越好，那就听你们的。 秀英大江你们榜样做在前，你们大哥大嫂，弟弟弟妹也都看在眼里。以后这个家只要做这个生意，都有一份钱是你们的，以后也这么定，不管你们在哪里。 余下的钱，老二，你那个擦子多少钱？公中出钱买。” 说着，先将属于二房的那份钱，六百六十文给了陈秀英。 周大江挠了挠头，“擦子我还没想好定价，做这几样工具确实花了我好几两银子。关键那个木冲压机费钱，但这个东西可以加工出好多个擦子，平均下来就不贵了。” 周母：“那就等你想好了，我再给你，余下的这些钱我先拿着，等攒到月底一起分。” 众人没有不同意的，笑话，光今天分得的人工费就挺多了，一家三百多文呢，光挣这份钱就挺好了。 大家拿完钱也不走，都看着周大江，等着听他说接下来的安排呢。 看到大家都等着他表态，周大江道：“咱们这里是三天一个集，每七天一个大集。小集咱们就不去了，大集日就像今天这样咱们出三个摊儿。 平常日让给村里的人，让他们从咱们这儿拿货去卖，咱们只挣人工费，当然属于我家的一文钱，我也给加进去。” 只要能挣钱，大家没有不同意的。 周大江接着又鼓励大家道：“别小看平常日，分开来卖，一个人走一个地方，一天下来的量也很多的，不比大集的数量少。” 结果，还真让他说着了。 傍晚，周大江家再次迎来一大群人，这回来的都是想拿货出去卖的。这年头钱不好挣，蚊子腿再细也是肉啊，抱着这个心理，来了有二十几号人。 周大江站在大门外对大家道：“我知道大家都想挣钱，放心，我们周家也不是吃独食的人家。凉皮儿我可以批给大家。 不过，没有规矩不成方圆，有几点我需要跟大家说明一下，如果大家同意呢，咱们就接着往下聊，要是不同意呢，现在就可以撤。” 众人纷纷说：“不管你说啥，只要让我们拿货，我们都答应！” 周大江道：“首先，为了避免恶性竞争，大家必须统一售价，要是我听到有人故意抬高或降低价格，那他的代卖资格就取消，换给其他的人。” “同意！”不知是谁喊了一嗓子。 “其次，为了保证大家都能挣到钱，一个村子只能有一人去卖。在我这儿拿货的人，首先要报出地名，如果重复了，那不好意思，不能给你货，这个清楚了吗？” 众人异口同声：“清～楚～啦！” “第三，大家要量力而行，想好数量再拿货，天热，凉皮儿保质期短，只能当天卖，卖不完就坏了，不能放到第二天。” “好的！” “你赶紧说多少钱吧！” 大家伙儿都很着急，生怕别人抢了自己的生意。 “凉皮儿不带调料三文钱一张，对外售价四文钱一张。 带调料五文钱一份儿，菜自己准备，对外零售七文钱。 海凉粉原料太少了，就不给大家了。 另外，大集日我们自己也要出摊，所以，那一日就不供货了。” 大家一算要是单卖凉皮儿，一张也就赚一文钱，但要是拌好了卖，一份净赚两文钱，还是挺有赚头的。 而且，周大江还同意可以回来再结账，不用自己掏现钱。这种活儿半天左右就回来了，也不累，又不用自己先掏本钱，可比出去打工强多了。 于是，大家赶紧纷纷报出自己要去的村子以及要货数量，生怕报晚了自己看好的地方就被别人抢先了。 大家为了多挣钱，都订了带调料的凉皮儿。 周大江掏出笔纸，将大家定的数量及要去的地方，一一给记了下来。 第一天都是试试水，每个人要的数量都不多，算上稍远的地方，大约有十几个村子，平均也就一人二三十。但数量统计出来也挺惊人的，竟然有近五百张了。 时间紧，次日一早就要货，得赶紧动起来才能保证完成数量。 觉都别睡了，该洗面的洗面，该烧火的烧火，陈秀英也顾不得周思思了，她得赶紧准备辣椒油，料水和大蒜水。 张氏这边少一个人，就把周大海给拽过来帮忙。 于是，周大江家的两个灶都被占用了。 周母和李氏两人则回老宅蒸，又打发铁头和锁头抱些柴禾给送到二叔家。