屈臣氏工业园。 “鼎少，这里就是咱们屈臣氏工业园最大的饮料工厂了，目前已经安装了7条生产线，并且还预留了5条生产线的发展空间。” “每年大概能生产六十万吨饮料。” 李松仁目前是屈臣氏饮料部总监，统管集团内所有饮料的生产，眼下这座饮料工厂，正是他的主导下建立起来的。 “年利润大概有多少？” 邵维鼎领着一群人，参观着这座工厂，遇到的每一名工人，看向他的目光，无不充满着崇敬。 “今年港岛一地的利润大概在3亿港币左右，湾岛大概有2亿港币。” 李松仁显然是做好了准备的，回答的很认真：“不过日本、韩国、南洋这些海外市场，因为是交付浓缩液，再由当地的瓶装厂进行分销，所以利润率要低一些，加在一起大概有个十亿港币左右。” 邵维鼎点点头，毕竟可口可乐去年的销售额达到了60亿美元，纯利不过4.22亿美元。 屈臣氏饮料部，一年能有个3亿美元纯利，已经相当不错了。 而且，今年还有个欧洲市场增量，想必这个数字还会有一些提升。 饮料这个产业，走的就是薄利多销的路子。 而且一旦市场养成，就是十年，百年的生意。 看可口可乐的历史市值就知道了。 1983年，利润5.6亿，可口可乐市值73亿。 1996年，利润35亿，市值1300亿。 可见这是块多大的蛋糕。 毕竟中间有着太多的人在中间分蛋糕了。 浓缩液厂、糖供应商、包装物供应商、瓶装厂，然后是分销商、零售商，各种大型超市、零售超市。 更别提，负责运输的仓储、渠道链。 可以说饮料这个生意，至少影响几百万人的工作岗位。 “那边是什么？” 邵维鼎指着不远处高高矗立的建筑。 在屈臣氏工业园如此开阔的地方，有一个高达二十米的建筑，尤其显眼。 李松仁看了一眼，笑道：“那是单层自动立体仓库，由港岛大学工程院设计的建筑，那边还有瓶坯中心、污水处理站、垃圾废品处理站等建筑，全都是按照鼎少您推行的绿色环保、节能、安全的设计要求推行的。” 袁天帆笑着道：“邵董，光是建造这些设施，就花了足足三千万。” “三千万值得，港岛能有这样的工业不容易。” 邵维鼎看着如此清洁，全自动化管理的工厂，心中突然冒出来一个想法。 是不是可以以屈臣氏工业园以及宝成工业园为主角。 拍摄一组纪录片，展现港岛的工业。 一部分是大而全的饮料工厂，一部分是以钟表电子为核心的精细工业。 这样的纪录片，不但对于港岛有着正面的宣传作用。 对于他手中的两大集团，也是大有裨益。 越想他越觉得这个思路是对的，看了一眼周边众人，决定等回去之后和袁天帆几人先商量下。 一行人继续逛着工业园，邵维鼎询问道：“接下来你们的工作重点，是配合‘再来一瓶’这个营销策略，稳定住现有的市场份额，并快速打进北美市场。” “‘再来一瓶’的中奖的概率，你们设定为了多少？” 李松仁立刻道：“经过我和袁总还有方总他们的商量，决定将中奖概率设定为25%，大概每买四瓶就一定能中奖。” 说着他还指向了旁边一座工厂道：“那边就是专门生产‘再来一瓶’中奖瓶盖的工厂。” “我们会将这些包装物分散投放在各大瓶装厂。” 邵维鼎点点头，目前屈臣氏饮料的供应链是向可口可乐取经的。 除了港岛和湾岛之外，其他地方。 全都采用合作占有股份，合资建立瓶装厂的方式。 由屈臣氏总公司提供浓缩液，交付给他们进行生产。 牢牢把控住原料采购和制造这两大上游链条。 毕竟对于所有食品饮料快消企业而言，“供应链”就是一切。 这也是为什么，面对新秀的崛起，可口可乐最先“进攻”的往往都会是他们的组装代工厂。 因此，除下游渠道和品牌力本身的打造外，生产端的占领，也同样重要。 至于下游渠道，则主要集中在分销系统之上。 而这一点，邵维鼎比可口可乐抓的还要紧。 屈臣氏开发产品，制作相关的营销和广告程序并生产浓缩糖浆，然后将其卖给世界各地拥有独家区域的各个装瓶商。 在屈臣氏的供应体系中，几乎没有完全独立的瓶装商。 “再来一瓶的营销方案，你们制定出来了吗？”邵维鼎问道。 “再来一瓶”的营销方式，在这个时代绝对是一个大杀器。 但是如何利用好这个大杀器，却是一门学问。 “鼎少，你有什么建议吗？”李松仁问道。 “再来一瓶赌的事概率，是运气。”邵维鼎微微一笑道：“你们可以将这个概念和赛马联系在一起。”