“这家浑水咨询公司到底是什么来头？” 佐治亚州—亚特兰大，可口可乐总部大厦。 戈伊祖塔神色复杂的看着面前的报纸。 他上任时，可口可乐本就处于低潮期。 因为从1975年开始，百事可乐掀起了一场所谓的“口味挑战”，向可口可乐发起了全面的进攻。 现如今百事可乐的威胁还没有解决，又冒出来一个非常可乐。 还被媒体整出来一个什么“第二次可乐战争”。 可这第一次都没打完呢！ 原本听到太古洋行的汇报，他还不当回事。 后面派过去的史密斯，虽然陈述了非常可乐的畅销，但是可口可乐总部早就得出结论。 只要《亚洲好声音》这档节目一旦结束，他们增加在亚洲地区的广告投入。 可口可乐的市场份额是可以重新攀升的。 但是他们万万没有想到，非常可乐背后的屈臣氏动作居然这么多，体量这么大。 这哪是一款饮料品牌，简直就是一整个饮料品牌矩阵。 要是被非常可乐依托于屈臣氏的渠道和体量继续蚕食下去，在亚洲市场，他们可口可乐就真的要站不住跟脚了！ 可口可乐总经理唐纳德·基欧说道：“现在华尔街都在传，浑水公司和屈臣氏的背后老板是同一个人。” “这个消息准确性高吗？”戈伊祖塔问道。 “应该是真的。”唐纳德凝重道：“这个消息最开始是从领航基金传出来的，浑水证券也在为屈臣氏的上市在华尔街做着宣传。” “这是金融实业两手抓啊！” 戈伊祖塔面有难色，这样的对手最难缠了。 可是港岛那样的小地方，怎么会有人这么娴熟的玩弄资本游戏呢？ 难不成有华尔街的大投行在背后出谋划策？ 越想他就越感觉棘手。 “非常可乐的扩张必须要进行遏制。”戈伊祖塔环视着周围一圈人问道：“你们有什么建议？” “必须要加大广告投入，营销是我们最好的武器。” “史密斯不是发来报告说《亚洲好声音》助推了非常可乐的销量吗？我们是不是也可以找美国的电视台举办一场类似的活动？” “还有塑料瓶装可乐，我们必须要尽快扩规模投放市场，塑料的成本优势太大了，我们不能让它们走在前面。” 可口可乐会议室内众人七嘴八舌的各抒己见，戈伊祖塔听了脸色表情没有任何变化。 他将目光看向一直沉默不语的唐纳德：“基欧，你有什么想法？” 唐纳德已经六十多岁了，花白的头发，还戴着一副眼镜，听到问话，他仿佛从睡梦中醒了过来。 他垂眸低沉道：“无论采取什么策略，最重要的就是不能自乱阵脚，放弃了我们最大的优势。” 可口可乐最大的优势是什么？ 就是利用规模化、连续化和标准化的大量生产方式及其极为低廉的成本优势，把3大瓶装集团、28家区域瓶装公司，无数经销商和零售商，乃至餐饮店或路边摊位组织起来。 形成统一的整体或策略联盟，协调起来打败竞争对手，共同分享市场带来的滚滚利润。 无论是百事可乐还是非常可乐，面对的不是可口可乐一家。 而是捆绑在这个业务发展体系中，无数共分利益的群体。 这才是可口可乐的真正可怕之处。 唐纳德的话发人深省，立刻引起了戈伊祖塔的认同： “说得好！” “没有什么比这种高层次的竞争更有效，没有什么比争夺客户关系更重要的事情。” 戈伊祖塔发号施令道： “亚洲市场我们交给各大区域瓶装公司负责，团结好底下经销商和零售商群体，只要把住这个零售渠道，我们就还有反击的机会。” 作为CEO，他想的很清楚。 亚洲市场的危机虽然紧急，但是百事可乐在欧美市场造成的威胁才更加迫在眉睫。 戈伊祖塔凝重道：“百事可乐的挑战虽然是一个营销噱头，但是它的结论是真实的。” “经过我们的内部研究，已经证实如果只是看中饮料的味道，那么消费者更喜欢百事可乐，因为它“更甜，更有糖浆的味道。” 这话一落下，整个会议室一片沉寂。 他们很清楚，现在可口可乐的处境相当之尴尬。 亚洲市场有非常可乐的崛起，欧美市场百事可乐又贴脸紧逼。 纵然可口可乐的市场份额仍然远远超过百事可乐、非常可乐，但是随着这两大挑战者的逼近，可口可乐的市场份额正在以肉眼可见的速度下降。 随着这两大可乐的崛起，可口可乐已然变成一个萎靡不振的品牌。 仿佛人们爱上了可口可乐的概念，但他们并不一定都在喝可口可乐。 这对于一家饮料集团而言，极为致命。 “我决定，加快健怡可乐的上市速度，并且，明年我们必须上市不含咖啡因的可口可乐和健怡可乐。并且要用玉米糖浆代替糖来降低生产成本。”