此时，金门大厦。 邵维鼎正在埋头处理屈臣氏的问题。 打响可乐战争之后，第一要务自然是快速占领市场。 但是随后的便是如何稳固住这些市场。 屈臣氏作为非常可乐的品牌持有者，在非常可乐火爆全港的同时，却是暴露出来了一些问题。 比如供应链问题，各大门店管理压力大的问题，还有庞大的客流如何能够引入更大的市场，进行细分化的问题。 这些问题，在以前平稳运行的时候并没有暴露出来。 可是一旦面临着强客流的时候，屈臣氏内部就有些捉襟见肘。 而要解决这些问题，毫无疑问，得从两个方面出发。 在会议室内，屈臣氏的各层级管理层人员齐聚一堂。 邵维鼎在正中央的黑板上，写上了两行大字。 【标准化管理】【精细化市场定位】【建立起强大自有品牌】 徐浩文等人，连忙将这三句话给记录了下来。 邵维鼎则在台上，缓缓说道： “屈臣氏目前在港岛拥有一百二十三家门店，在日本与松本清合作有四百多家药妆店。在南洋因为收购，也拥有三百多家门店。” “台北、汉城这几个大城市，屈臣氏的新店也各自有五十家新店准备开业。” “总计算下来，我们在整个亚太地区，一共有近一千家门店。” 邵维鼎说到这里，语气凝重了起来：“直营门店，是我们与客户的最直接联系，我们要管理这么多门店，必须要拥有一套标准化的管理流程。” “这些是我制作的流程明细，阿文，你传下去都看看。” 上一世邵维鼎就是做奢侈品直营门店的，对于这方面是行家。 所以，制作一套标准化的门店管理系统，对于他而言并不是难事。 总结起来，就是四点。 统一渠道、统一配送、统一管理，生产商和终端销售统一控制，确保供给与需求相一致。 屈臣氏是直营连锁，渠道尽可能扁平化就行，总部控制各地的零售店和旗舰店。 以点带线，以线成面，构筑成整个标准化的管理流程。 而邵维鼎将这一套拿出来，直接就将徐浩文等人给看呆了。 在此时的港岛，直营连锁店的概念还比较粗放。 邵维鼎的这一套标准化流程，简直就是降维打击。 徐浩文等人如同一块海绵一样，不断的吸收着这些后世的管理经验。 在抄录完毕之后，徐浩文忍不住举起手问道：“鼎少，精细化市场定位是不是就是您之前讲的精准市场细分，精确目标市场啊？” “是，也不是。”邵维鼎摇摇头道：“我们屈臣氏经营的产品有化妆品、药物、饮料、个人护理品、时尚饰物、糖果、心意卡以及各类礼品。” “归根结底，它是化妆品、药店、饮品店的结合体。” “其中个人护理品和化妆品及护肤用品占据了绝对的主导地位。” “这些也是最大的毛利来源之一。” “所以，非常可乐，以及Swatch手表纵然带来了庞大的用户群，但是如果这些客流没有流入到细分市场当中，其实对于屈臣氏来说都是假象。” “是彻彻底底虚假的繁华。” 邵维鼎这话，说的严肃，却也将众人这几天沉溺于庞大的客流而应接不暇中唤醒。 是啊，非常可乐与《亚洲好声音》纵然带来了庞大的客流量，但是整体盈利并没有得到显着的提高，甚至还逊色于此前斯沃琪火爆所带来的营收。 这里面的原因其实也简单，因为斯沃琪的柜台在店里面。 而非常可乐只需要在店门口就能买到了。 而如何吸引这些客流量进店购买其他商品呢？ 邵维鼎看向面前的这些人没有说话，目光平淡。 他希望培养出的管理者，是一群能够动脑子的人，而不是只会听从他的命令，按照他的指示去行动的机器。 而且他已经给出了提示。 徐浩文以及在场的很多人都看出了邵维鼎的意思。 各自也在沉思，想着对策。 “促销怎么样？在店门口摆出促销的广告，全方面轰炸前来消费者的感官，促使他们对我们店里的其他产品产生兴趣。” 就在众人思考间，有人突然开口。 邵维鼎看了那人一眼，问道：“你叫什么名字？” “邵总，我叫李松仁，是公司营销部的一名主管。” 邵维鼎点点头，随后扫视了一眼众人问道： “除了搞促销活动，各位还有什么办法？” “购入一批冰箱，将冰箱放进店里面怎么样？现在是夏天，很多人还是更喜欢喝冰了的可乐。” “因为我们的主要产品是面向女性客户，货架调低点，增加顾客的选择时间和舒适度或许会吸引她们进行选择购物？” “我觉得可以在店面颜色和装修上下手，适配年轻人的风格。” “购买可乐的人群主要是年轻人，尤其是学生，他们还面临着青春期的烦恼，我觉得可以推出一些青少年护肤和白领女性喜欢的产品，放在与可乐最近的地方。”