第354章李长河的零售帝国
康乐大厦，这里原本是怡和集团在港岛的总部办公地，但是如今，伴随着置地的易手，怡和的人员也以极快的速度撤出了这座大楼。
毕竟在这座大楼里面再待下去，对他们来说，只会觉得耻辱。
「比尔，我都没想到，这下面，竟然还是新鸿基的总部？」
李长河跟吉姆来到康乐大厦之后，看到下面好几层还是新鸿基的总部，颇为诧异。
「新鸿基的总部大楼还在建设之中，预计明年交付，在湾仔道靠近铜锣湾那边，据说盖得高度比康乐大厦都高。」
「他们现在是临时租借在康乐大厦。」
韦理在港岛呆了好几年，对于港岛的很多地产商信息还是很了解的，尤其是新鸿基这样的华人地产龙头企业。
「原来如此，我就说，这麽大的地产公司，总部安置在这里，有点诧异。」
随后，两个人坐着电梯来到了康乐大厦的顶层。
康乐大厦作为港岛的第一栋摩天大楼，不仅仅有高度，还有港岛最快的电梯系统。
而在康乐大厦的顶层，有一间奢华的办公室，正对着维多利亚湾，甚至能清楚地看到对面的维多利亚港，毕竟视野上的直线距离，也就两公里左右。
「这里原本是亨利凯瑟克的办公室，后来他走了之后，就空了出来，毕竟他时不时的会来港岛这边。」
「以后这里可以作为boss你的新办公室，里面的东西已经全部都换过了，如果装修上有不满意的地方，我可以安排工人进来重新装修。」
韦理带着李长河来到给李长河准备的办公室之后，恭敬地冲着李长河说道。
其实有时候他也想不明白，虽然好像是洛克菲勒收购了置地公司，但是所有的股份却都在Victor的手上，到底是代持还是真正的归属于Victor，他也不知道。
但是不管如何，很明显，Victor是如今置地的主宰，是他的顶头上司，对于置地所有的事情，可以一言决之，甚至包括他这个总裁大班的任命。
所以，把这位当成大老板伺候，就可以了。
作为职业经理人，有些东西，韦理是非常明白的。
「不用改了，就这样吧，毕竟这间办公室，我暂时不会多用。」
「比尔，你让人把置地的资料送过来，我们聊一聊关于置地的发展。」
听到李长河的话，韦理微微一愣，不过很快反应了过来。
「好！」
很快，韦理的秘书送来了厚厚的一摞文件夹，里面有着如今置地各种项目的资料。
「boss，这些都是目前置地主要的项目，在我看来，最重要的应该是交易广场项目，这是置地旗下目前最重要的地产项目，等到修建成功，我们将会有三座新的甲级商业大楼。」
「其中第一座和第二座预计在1985年建成，第三座图纸还在规划，还要更久一点。」
「我们现在接手这个项目，是不是要加快一点进度？」
「没有了怡和的吸血，置地如今帐面上，还有大量的资金。」
之前怡和可是拿置地的股票换的九龙仓的股票，后来把股票卖给了包钰刚，但是这笔钱，有一部分是入了置地的帐的。
再加上之前出售金门大厦的一些资金，置地的帐上，其实是趴着不少钱的。
「如果加快施工，最快完成你觉得能到什麽时间？」
李长河这时候冲着韦理问道。
韦理思索了一下，随后认真的说道：「我估计能到83年或者84年完工，这得看我们投入资金的多少。」
「太晚了！」
李长河此刻摇了摇头，感叹的说道。
晚？
什麽意思？
难道不应该是太早了吗？
「比尔，你知道怡和为什麽会这麽痛快的把置地交易给我们吗？」
李长河随即冲着韦理解释说道。
韦理听完之后，有些茫然的看着李长河，这他上哪知道去？
「因为怡和想跑，他们不敢在港岛呆了。」
「这里面，无关经济因素，而是政治原因。」
「米国如今跟北方已经建交，他们默认了北方收回港岛的主权，现在北边和唐宁街还没有正式开始谈判，但是这件事已经为时不远了。」
「怡和知道这个，所以它害怕，这才是它们痛快的认输，把置地交易给我的原因。」
「但是怡和害怕，跟我们没有关系，你放心，如今置地是属于我名下的产业，我们没有怡和那样的烦恼。」
李长河还顺便不忘宽慰韦理几句，这老小子毕竟也是英国鬼佬。
「我明白的，boss，目前我们其实是属于米国人的产业，所以会受到外交保护。」
韦理这一刻，一下明白了为什麽置地的股份会集中在一个华人的手上，原来洛克菲勒这麽考虑，是出于政治原因。
不过如此一来，置地确实不会有什麽问题，毕竟它现在「属于」米国资产，而中美刚建交，关系火热。
听到韦理的话，李长河笑了笑，无妨，他就是要韦理这麽误会，只要这老家伙认真给他干活就行了。
「为什麽我说太晚了，因为到那时候，政治原因带来的一定是对经济的影响，根据我的预估，到时候不管是港岛的股市，还是楼市，都会迎来一波暴跌。」
「一部分港人或许会在那个时候选择出逃，毕竟不信任北方的人很多。」
「这些人一旦出逃，首先要做的就是抛售资产，置换货币，而这样其实就是变相的砸盘，港岛的房地产市场，一定会遭受重大冲击。」
「我们的交易广场，如果在那两年完工，我想不管是售卖还是出租，在房地产市场遇冷的情况下，后果都不会好。」
「所以对于我们来说，如今砸重金去加快交易广场的建设，并不是一个好项目，此时，我们不但不能砸钱，还要减慢它的建造速度。」
「最好能在八六年或者八七年完工，这对我们来说，有一个足够的缓冲期。」
「可是boss，如果真的是这样，那港岛未来岂不是归属大陆，如此一来，这边的商业环境，或许就会完全改变了。」
韦理这时候担忧的问道，谁不知道北边的制度，可不是港岛这种资本主义。
「这个你放心，不会的，但是具体的我没办法透露给你，总而言之，我们只需要放缓交易广场的建造速度就可以了。」
「当然，置地帐上趴着这麽多的现金，肯定要用出来，所以我需要你做的第二件事，就是这个。」
李长河将另一份资料从这里面抽了出来，放到了韦理的面前。
「牛奶国际？」
「boss，你的意思是，发展零售？」
韦理有些不解的看向了李长河。
李长河则是认真的说道：「对，不过我要你做的，不是发展惠康，而是做另外两种。」
「目前的惠康卖场，在我的眼中，可以列为中等市场，也就是说，它是面对所有普通大众的超级卖场，任何人都可以采购。」
「而我要你做的，就是在惠康的基础上，发展出高端和低端两种零售模式。」
「高端和低端？」
韦理眉头此刻又皱了起来，他有些不太明白李长河的思路。
「所谓高端，我给它命名为会员卖场，顾名思义，这家卖场，只面对我们的会员，不对普通大众开放，而想要成为我们的会员，自然是首先要办卡。」
「在这家卖场之中，我们售卖的是来自全球的高端精致产品，记住了，是高端精致产品，这个不一定必须是顶级奢侈品，但是一定是全世界的优质产品。」
「能明白这个特性吗？」
「明白，就是说，这家店卖的，从衣食住行，都不再是普通产品，而是那些优质的品牌，对吧。」
「这个需要我们开发一条全新的优质采购链条，从欧洲到米国到日本，都要有，这样才能供应这种卖场的商品。」
「boss，采购链条倒是简单，之前和记黄埔就有国际供应链，但是有一个问题，就是运输。」
「之前怡和有自己的船务公司，和记黄埔也有自己的船务渠道，他们可以解决运输问题，但是如今置地没有这样的渠道，我们要搭建国际供应链，必须要有自己的船务运输渠道。」
「这个如果去跟港岛的船王家族谈的话，恐怕时间会很慢。」
韦理认真的冲李长河说道。
远洋运输，最方便的还是船运，不仅量大，有的船运会有保险仓，能保持一些物资的新鲜度。
但是这方面的渠道，置地如今是没有的。
「这个不用担心，港岛的船王包钰刚，是我伯父，环球航运可以承接我们的运输业务。」
李长河轻描淡写的说道。
「伯父？包钰刚是boss您的伯父？」
「对，我的中文名字，叫包泽阳，他是我的二伯父。」
李长河此刻亮出了自己的假身份，冲着韦理说道。
「你是包玉书的儿子？」
包玉书，包兆隆的第三子，包钰刚的弟弟，也在港岛做航运，有自己的船运公司。
「不对，据我所知，包玉书先生也有自己的航运公司吧。」
「我是包氏三房的子弟，我的爷爷，跟包钰刚先生的父亲包兆隆先生是亲兄弟，明白了吗？」
李长河冲着韦理解释说道。
韦理明悟的点点头，他在港岛多年，也明白了华人家族的亲属关系，其实跟大英的支脉类似。
难怪他能得到洛克菲勒的信任，原来根源在这里。
毕竟据韦理所知，包钰刚跟洛克菲勒家族的关系极佳。
「如果是这样，那就没问题了。」
「不过这样的会员市场，我们开在哪里呢？」
韦理又思索着问道，这种高级市场，肯定不能开在普通地方。
「这个回头我再告诉你。」
「我先跟你说另一件事，那就是所谓的低端卖场。」
「除了会员超市之外，我们还要开一种低端卖场，当然，低端卖场不是说我们卖的产品低端，而是我们要把这种卖场缩小化，做成便利店。」
「便利店？」
「你知道日本的7-11便利店吗？」
「24小时不停营业的那种！」
李长河这时候冲着韦理问道。
「这，我还真没有太关注过。」
韦理摇头轻声的说道，他这些年都忙于和记黄埔的整合，711这种便利店模式，他还真没怎麽了解过。
「这玩意儿其实很简单，说白了，就是一个小商店的变种，提供基础的日常物资产品，而且24小时营业的连锁模式。」
「你有时间，去日本看一眼，或者找份资料研究一下就懂了。」
「这个可以共享惠康的产品供应链，对我们来说，无非就是选址新开的问题。」
李长河认真的冲着韦理说道。
没错，他提出的高端零售和低端零售，其实就是山姆会员超市和711便利店这两种模式，再加上惠康超市，李长河就是要藉此打造三位一体的零售帝国。
不过现在，山姆会员店模式还没出来，沃尔玛要到1983年才会开第一家会员店。
而711便利店这种如今还在日本，没有进行海外市场扩张，这个时候，凭藉着惠康在本土的影响力，完全可以先一步抢占港岛这个市场，然后往东南亚快速扩散。
「这样的话，是需要我们寻找很多新的商铺？」
韦理此刻也大致明白了会员店和711的思路，会员店还好，这个不着急，得慢慢来。
倒是711这个，似乎就可以立刻办。
「这个，我们临时以租为主，先租两到三年，这种便利店的模式就是铺设简单，只要搞个统一的装修风格，就可以了。」
「等到再过两年，我预估地产市场的崩溃就要来了，只要中英一开启谈判，地产的好日子，会立刻到头的。」
「到那时候，就是我们扩张的好时机。」
「到时候会有大量的住宅和商铺对外出售，而且价格照比现在一定是大跌，那时候，我们就可以在港岛购入大量的自有物业，用来铺设我们的店铺辐射范围。」
「这种便利店，面对的就是最普通的民众群体，不管是中环，还是九龙，甚至元朗，屯门，将军澳这些市镇，都是我们的市场。」
「依托惠康进行辐射，用便利店下沉到最底层的市场，到时候惠康的分店就像仓储，不仅维持着卖场，还供应着周围的便利店。」
「到那个时候，什麽百佳市场之类的，都给它干翻。」
「普通民众只要习惯了惠康便利店，那麽商场选购也一定会去惠康大卖场。」
「如此一来，我们的供应渠道，从中产精英到普通民众，可以完全拿下整个港岛市场，然后再辐射东南亚。」
李长河认真的冲着韦理说道，而韦理听完，则是莫名的动容。
是的，如果真的按照李长河这种模式，那麽真有可能把和记黄埔旗下的百佳给挤死，因为客户购买产品是有惯性的。
他只要在惠康便利店买习惯了，就一定会去惠康卖场，这是购物潜意识决定的。
和记黄埔想要跟上，除非也大面积的跟着开便利店，但是这种事情，一旦慢了一步，后续想跟上脚步，可就没那麽容易了。
「明白了，boss，那接下来我们就先把工作重心，放在这方面？」
「韦理，我们现在打造的，可不单单是一个零售店，而是三位一体的销售渠道。」
「想一想，如果我们的销售渠道遍布到港岛的方方面面，那我们对于很多行业，都会有绝对的掌控力。」
「装个木架，就能卖歌曲磁带和电影录像带，搭个木板，就能卖报纸刊物，可以说，我们变相的搭建了一条传媒销售渠道。」
韦理听完，若有所思的点点头，是的，零售的终端渠道，理论上来说可以影响很多行业。
「现在，我再跟你说说，我们的会员超市，开在什麽地方。」
「这个地方，其实也在我的新规划区域。」
「这个地方，我给它的命名，叫商业综合体！」
李长河这时候，开始向韦理科普起了商业综合体的概念。
而韦理这一刻，听得则是目瞪口呆。
祝大家中秋节快乐，幸福美满每一天
(本章完)