因为要摆摊，今年拜年夏梦思夏梦瑶夏叶飞夏叶峰四个人都没去，两家家长负责拜年走亲戚。 夏国华和林桂珍都担心摊子上的生意。 两个人就商量着分头走亲戚，除了夏梦思外婆家，其他的亲戚就分头走。 你走你那边亲戚，我走我这边亲戚，早点拜了年，也好早点摆摊做生意。 “您们也没必要这么着急，明天都初三了，应该不会有什么生意。”夏梦思说道，“一般像外婆啊，舅舅啊，这种实在亲戚，初二基本都拜了年了，要买的礼品，也都买了，后面走亲戚，送礼都是从家里收到的礼品拿，一般不需要买了。” “多少还是能卖一点吧。”林桂珍问，“你们今天卖多少钱？” “今天三个摊子的营业额加起来也才二千六。” 夏国华林桂珍惊呼：“这么少！！！” “后面会越来越差。现在是鞋服这些东西生意就很好。” 过年，谁不给自己和孩子置办点行头啊？ 尤其外头打工回来的小年轻，在穿着打扮上，舍得买的很。 “家里的糖果存货也快卖完了，明天五丰镇就不摆了，就去县城支两个摊子，把手里头的货在县城清一清，就差不多了。” 夏国华道：“梦梦，我觉得开店的事情，可以缓一缓，我们也可以摆摊卖衣服嘛。” “是可以，我这两天也在县城转了一下，我们目前的资金状况，不足以支撑我们在商品大世界外面租门面做生意。而且商品大世界里面目前没有转让的店铺和档口，所以我想着初五去一趟株城，看看鞋子，外套一类的，进点回来摆摊。” 株城是铁路发展而来的城市，也是新华国成立后首批重点建设的八个工业城市之一。 省内很多老板进鞋服箱包都在株城进，还有很多去隔壁省羊城进。 当然，如果进布料的话，还是要去羊城进。 夏梦思知道商品大世界很多老板都是结伴出去进货，这样既安全，又能节省运输费。 她家现在自己没车，资金也有限，也不认识别的老板，只能自己去，那暂时就只能就近选择了。 “这可以。”夏国华有点兴奋，“那我们明天就去！” 夏梦思笑道：“爸，不用这么急，明天才初三，人家老板也要过年唉，初五去就差不多了。” “对对对，忘了这一茬儿了，那就初五赶早去。” “我也要去！”夏梦瑶兴冲冲说道，“我也要去！” 林桂珍：“我跟你爸爸去就行了，你们就别去了吧，浪费车费。” 夏梦思：“我姐不去，我们三个去。讲价，进什么货，进多少，我不去不行。” “我去给你们当苦力，提货啥的，我没问题的！”夏梦瑶说完，还做了个强壮的动作。 “你们俩都别去，在家好好学习，寒假作业做完了没有？”林桂珍严肃起来，“我跟你们爸去就行了。” 夏国华：“我觉得梦梦应该跟着一块儿去，她审美和眼光不一样，而且比咱俩聪明。” 夏梦瑶不福气了：“爸，我的审美和眼光哪里比她差了？” “夏梦瑶同志，我是老板，你居然想跟老板比眼光？不想混了吧你。” 夏梦瑶冲过来，把夏梦思摁在床上，挠她：“我是你姐！夏梦思，你现在太飘了，看我不收拾你！” “啊～夏梦瑶，你赶紧给我起开！压死我了！我天，你现在吃啥了？这么沉！” “还敢说我胖？吃我一挠！” “啊哈哈哈～” 厢房里，姐妹俩闹成一团。 林桂珍：“行了，别闹了你们，脑壳都被你们两个吵晕了。” “到时候，我们摆摊卖鞋子衣服也可以搞幸运大转盘，生意肯定差不到哪里去。”夏国华只要一想到人山人海抢购鞋服的场景，嘴角就压不下来。 “到时候，香皂牙刷肥皂内裤啥的都可以做赠品。”夏梦思道，“但是最低消费不能是十五块了，我们去株城拿货一趟成本不低，消费十五就玩一次转盘抽奖，亏了。” 夏国华颇为认可的点点头，说：“这倒是，三个人去一趟，车费来回都要好几百了。” “设个二十六左右，应该差不多。”夏梦思道，“一双我脚上这种鞋卖价二十二三左右，帆布鞋十七八左右，到时候再进冬袜、丝袜、内裤凑单用。” “一双这样的鞋子，到底多少利润啊？你们就这么轻易定下了。”夏梦瑶都觉得草率了。 夏梦思：“我脚上这种，进价不会超过六块钱。” “这么便宜？”全家三口都目瞪口呆的看着夏梦思。 “没有三四倍的差距，人家老板怎么赚钱？”夏梦思说道，“通常我们去商品大世界买东西，人家喊二十八，三十。我们还到二十，然后讨价还价一番，最后以二十二三左右成交，其实老板一开始就把价格喊高了，因为人家晓得我们会还价，所以留了讲价的余地的，但是最后的成交价肯定是进价的三倍以上，不然不会卖，人家房租水电，人工，啥啥都是成本。当然，断码清仓的除外。” “六块钱进，我们卖十五一双，都净赚九块啊！一天卖二十双，都有一百八十块了。” 这账一算，林桂珍整个人跟打了鸡血一样，跟夏国华一样，恨不得立刻马上去进货，然后开摆！ 林桂珍桌子一拍：“就这么定了，初五我们去株城！”