吃了中午饭，夏梦思又跟车去给肖家坪供销社和廖老板送货。 送完这一趟，家里打包好米花糖就一点存货没有了。 这一趟货款，去掉运输费收到一千二百二十块。 送完货回来的时候，一千斤生姜也到货了。 颜秀菊夏平安两口子现在看到生姜就头皮发麻。 他们连着干了很久了，手每天火辣辣的，尤其最近两口子都把手指还划伤了，那滋味更酸爽。 现在两人都想让自己的手轻松两天。 但是又怕这次不接，以后夏梦思找其他人，不找他们。 两口子商量了一下，就分了五百斤给夏易军的妈妈唐淑芬做，价格也是八块钱一百斤。 夏梦思不管他们谁做，只要交的货数量和品质没问题就行。 快七点的时候，夏国华也到家了。 一进门，整个人就喜气洋洋的。 “这么高兴，爸，什么情况？卖了几万斤？” “还几万斤，你可真敢想啊。”夏国华笑道，“今天碰到个老板，跟我要五百斤米花糖，两千斤姜片糖，哈哈哈。” “这么多？”夏家众人全都惊呆了！ 夏国华兴奋极了：“幸亏听了梦梦的，又订了一千斤生姜，生姜到了吧？” “到了。”夏梦思说道，“爸，对方要这么多货，给定金没？这不是小数额，。” “这么大的量，我肯定问他要定金啊，给了三百定金，还写了收据。” 夏梦思看了眼收据，上面内容倒是没问题。 夏老太兴奋说：“那这次生意稳了，这么多，有多少钱进？” 夏国华咧开嘴笑说：“给他的是批发部的价格，所以销售额是五千四百四，这么多货，我们起码要跑两趟，去掉两百四的运输费，我们还有五千二百块进。” 五千二，多么动听的数字啊。 一家子内心十分火热。 夏梦思没他们这么激动，也比他们谨慎的多，开口道：“先不要高兴的太早。” “难道对方还会反悔不成？”夏国华道，“反悔的话，三百的定金不退的。” “钱没进口袋就存在风险。”夏梦思说道，“我们这么多的货，对方才支付三百的定金，太少了，连百分之二十都不到。” “谈的时候我问他要的二千五定金，不过他说什么都不同意，只肯付三百，一再保证一定会要。” 夏梦思：“然后您觉得三百也不少了，我老妈一个月工资也就三百多，加上这么大一笔订单，不想错过，所以就同意了对吗？” “我确实是这么想的，三百块对于有钱人来说不算什么，但是有钱人也不可能拿三百出来打水漂吧。” “不，话不是这么说的，我跟大家做个假设，对方要五千多的块的货，但是只给了三百的定金，等你货送到以后，他不跟你结账，说现在没钱，钱全压货上了，要过完年再结账，你怎么办？答应还是不答应？” 夏叶飞想都不想，脱口而出：“那肯定不答应啊。” “不答应，他就不要，他不要，这货你就要重新拉回来。 就算三百的定金不退给他，但是这三百块钱支付了二百四的运费以后，就只剩六十块了，可是我们为了这笔订单，垫付进来的钱是多少个六十块？ 货压在仓库里，如果卖不掉，损失也是我们要承担的。” 听到夏梦思这话，全家人眉头紧皱，没了初听这个消息时的兴奋劲儿。 夏叶飞眉头紧锁：“那答应他？可是答应他的话，他会按时还吗？听人说，欠债的爷爷，要债的孙子。” “确实有可能不还，所以做生意有风险。” 做生意，你欠我，我欠他，他又欠他，这种事情太常见了。 夏梦思继续说：“对方吃得下这么多货，说明他有本事卖出去，这样的客户，一般的厂商也不会舍得放手，如果把货拉回来，跟这个客户也很难再有下次合作。” “怪不得你说大单一定要收一半的货款，原来这几年这么多门道。”夏叶飞恍然大悟。 “所以这种大额的订单，定金不可以低于总货款的百分之二十，我们谈的时候，要按百分之五十谈，对方肯定会讨价还价，但是低于百分之二十，这种不能答应。” 夏国华：“梦梦，你懂的真多，你这都上哪儿知道的？” “多看书和报纸，出去以后，也要耳听六路，眼观八方，举一反三。” 夏老头：“听你这么说，送也不是，不送也不是。” “是啊，梦梦，那现在怎么办？”夏国华甚至有些着急了，感觉自己做错了。 “如果马老板不给钱，怎么办？”夏国华问。 “货不要一次性送到，分多次送，试探一下。”夏梦思道，“市里还有其他客户要送吗？” 夏国华道：“有，北站盛海超市要五十斤米花糖，祥云市场里面有两个店要了米花糖四百斤，姜片糖他们这次没要。” “那就明天下午送一趟，给他那边先送五百斤姜片糖，祥云市场和盛海超市的米花糖一并送了。 他如果提出来货送完一并结账，先不要跟人家说不给钱就不送货这种话，就跟他说，五千多块的货款，他只给了三百块定金，所以不能全部送完再结账，要送一次结一次，跟他哭穷，说我们工资发不起了。 你说你也是打工的，让他一个大老板不要为难你一个打工仔。先把自己的姿态放低一点。 如果他实在不同意，就说如果他不给结账，老板肯定怪你，他这边的货肯定没法再送了，他如果问你，是不是不结账就不送余下的货，你就承认，但是承认也要注意措辞。” 夏国华明白了：“就是不如他的意，也不能把人得罪死了。” “对，我们是奔着赚钱去的，所以话不要说死，事不要做绝。” 夏叶飞：“这么复杂。” 夏梦思：“这个世界上最复杂的就是人性，尤其牵扯到利益的时候，你现在还小，以后就晓得了。” “梦梦，我觉得你现在变了说话做事跟老江湖一样。”夏叶飞说道，“有时候我觉得你比美兰姐还像领导，还经验老道。” 夏梦思一个奔四的芯子，就算现在回到十四岁，她也不可能真的跟十四岁一样，不谙世事。 夏梦思笑说：“那说明，我天生就是个老板命，你们有我这样的孙女、女儿、妹妹，就等着享福吧。”