“别客气了，拿着吧，我们还得赶路呢。”司机坚持把馒头塞到周达手里，接着挂上挡，打开车前的大灯，继续前行。 周达一时无言以对。 这时，他们看到塑料厂的大门紧闭，里面一片漆黑。周达正打算敲门，却被妹妹周乔拦住了。 “二哥，现在是深夜，大家都应该在睡觉。还是等到天亮再说吧。” 周达想想也是，这时候把人吵醒，人家心情不好，谈合作肯定不会顺利。 夜深风冷，特别是北方的夜晚更是寒气逼人。一阵风吹过，周乔感觉脸上像被针扎一样疼。 见妹妹冻得直哆嗦，周达连忙脱下自己的军大衣，披在周乔身上。 “那边墙角能挡风，我们去那儿避一避。” 于是兄妹俩裹着同一件军大衣，在墙角蹲了一整晚。 凌晨两三点钟时，周乔开始困得不行，头一点一点地往下垂，不停地打哈欠。 周达看妹妹这么辛苦，便挪动了一下，让出一个舒适的位置，让周乔靠在自己身上打了个盹。 当天空开始微微泛白，厂门吱嘎一声开了，周乔猛地惊醒，可因为腿麻，刚一站起就摔倒在地上。 周达一直支撑着妹妹的重量，本来就已经疲惫不堪，周乔一倒下，他也跟着趴倒在地。 看门的老大爷听到声响，立刻放下扫帚，跑过来查看。 这时，从地上爬起来的兄妹俩看起来更像是流浪汉。 “你们昨晚就来了？这么年轻干这活儿，是不是家里没田种啊？唉，真不容易，等一下，我去拿些馒头和咸菜给你们。” 周达突然觉得这或许是个赚钱的机会，将来想要轻松些的时候，可以试试这条路，至少不用为温饱发愁。 周乔急忙拦住看门的大爷，“大爷，您先别急，我们不是来乞讨的，是来找厂长谈事情的。” 大爷停下脚步，回过头来看着周乔，“你们别太过分了，我儿子管理这家工厂已经很辛苦了。我可以给你们一些饭菜，但请不要再给他添乱了。” 尽管他们穿得不算破烂，但看起来就像是来乞讨的，却还要装作有钱人的样子！ “我们不是来给厂长添乱的，我们是来洽谈业务的，想在这里订购一批货。” “天气这么冷，你们大概是冻糊涂了吧，居然说出这样的话。我不是无情无义的人，愿意帮助你们，这样吧，我把一天的饭菜都给你们，吃饱了再去别的地方看看。” 有时候，打扮得太像这回事也是一种错误，很明显，大爷并不相信他们是潜在的客户。 “大爷，我们只是穿着不太讲究，但确实是来谈生意的，只要您能把厂长叫来，我们就能证明自己的身份。” 不管周乔兄妹俩怎么解释，大爷都不信。就在周达打算解开裤腰带拿钱证明身份时，门口传来了一个急切的声音。 “您帮我开一下门，我要出去拜访客户。” “一大早得去哪里找客户啊？你吃饭了吗？还是先吃了饭再走吧，不差这点时间。” 这时，周达终于解下了裤腰带上的钱包。 “哎，这位小伙子你在干嘛？要是想方便去那边树林里，你这么大一个人了，注意点形象啊。” 偏偏这一幕被厂长看到了。周达连忙把钱袋拎了起来。 “误会了，我只是要拿钱。” “您就是塑料厂的厂长吧，今天我们来是想和贵厂商谈一项合作，如果一切顺利，我们的订单量能上万。” 看门大爷顿时愣住了，原来这两位竟是财神爷，刚才自己竟然想用馒头和咸菜来招待财神爷，哎呀，这下财神爷会不会生气啊？ “小兄弟，真是对不起，我有眼无珠。快请进，你们快去里面请。” 厂长手里提着公文包，头发梳得一丝不苟，也被眼前的情景惊呆了。 今天出门本是为了见客户，没想到会有这么好的运气，尽管这位客户看起来更像是一位流浪者，但他深知不能以貌取人。 “你们吃过早饭了吗？要不我让食堂准备一些，咱们边吃边聊，这样不耽误事。”厂长热情地邀请道。 厂长把兄妹俩迎进了办公室，态度极为恭敬，仿佛他们是家中的贵客。他不停地为他们端茶倒水，完全不顾他们朴素的穿着。显然，在他眼里，金钱是最好的通行证。 “我们的小厂虽然规模不大，但效率很高。只要您说出具体需求，我们马上就能开始制作，一天之内就能看到样品。”厂长自信满满地说。 周乔正需要的就是这种速度，随即表明了自己的要求。厂长是个能手，一边听一边绘制草图，反复修改后，最终呈现了一个令周乔满意的方案。 “周乔同志，请看看还有什么需要改动的地方吗？”厂长问道。 周乔接过图纸，仔细检查了一番，觉得非常满意，便将图纸还给了厂长。 “就按这个做吧。” 厂长没想到一切进展得如此顺利，一时有些意外，但他迅速恢复了常态。 “好的，我现在就去召集工人们，争取中午前完成这个模型。” 厂长离开后，周达对周乔说：“这家小厂虽然是私人经营的，但我感觉非常好。至少厂长把我们当作真正的客户对待，对我们很尊重。” 周乔抿了一口热茶，温暖了身体，“国营工厂的工人不论工作量多少都有固定的工资，因此缺乏动力。 你看这家厂长，既是老板又是设计师还负责销售，如果他不抓住每个机会，厂子随时都可能倒闭，他的所有投资也会付诸东流。” 从与厂长的交谈中，周乔发现他是个不平凡的人物。如果他能够度过这段艰难时期，未来一定能超越市里的其他塑料制品厂。 “压力越大，责任也越大。他父亲这么大年纪还在帮他看门，说明全家人都支持他。如果他失败了，影响的不只是他自己，可能是整个家庭。” 等待期间，兄妹俩受到了如同贵宾般的款待，这让周达有些不自在。 “你该干什么就干什么去吧，我从小在农村长大，习惯了劳作，不用这么客气地对待我。”