站在全国第一家大型综合超市门前，别说卢雷，就连她的内心也跟着变得激情澎湃的。 可等进去以后，他俩的心顿时就凉了半截。 尤其是周乔，要不是名字和开业时间对得上，她甚至一度怀疑是不是走错地方了。 这个所谓的全国第一家大型超市，它的占地面积也就只有两百平方米。 这么说吧，假如一次性挤进来一百个顾客，大家伙就谁也别想转转身。 光想想，都有种春运的即视感。 不过，这不是重点，毕竟它开得早。 但最令人没想到的是，这里只就卖肉和蔬菜这两种商品。 不仅没有零食、玩具、化妆品、电器、服装区等等，就连鱼和鸡蛋也没有，而且价格比附近菜市场要高出5%-40%不等。 什么概念？ 比如说猪肉外边卖1.8元/斤，这里卖2.5元/斤。 乍一眼觉得不就是差七毛钱吗？ 细算算，七毛还能再买四两！ 看着擦身而过的京城人，几乎各个都吐着舌头出去的。 卢雷也觉得这和他想象的，还有周乔给他描述的，根本就不一样。 “嫂子，我感觉这种模式不太行。你看买东西的基本都是老外，虽然他们嘀里嘟噜说的啥我也听不懂，但看表情明显就是不满意。我纳闷，这么干真的挣钱么？” “这么干肯定是差点儿意思，但人家也不是没有优点，你看不设柜台，只设货架，顾客想要什么一律自取，门口统一结账，相比传统的供销社，这算不算一大突破？” 经她这么一提醒，卢雷的目光立刻穿过人群，朝蔬菜货架方向望了过去。 说真的，这个大号冷柜让周乔也挺意外的。 她知道国家早在79年，就从新加坡引进了第一条冰箱生产线。 当时生产的小冰箱外观都是绿色的，高度大概一米二左右，价格平均在两千到四千元不等。 普通工薪阶层，对此肯定是望尘莫及。 像眼前这样的大冰柜，以前更是连见都没见过。 所以有不少人都围在周边看新鲜，灰蓝色的中山装，军绿色的大衣跟这种现代化设备同框，还真让人产生一种时空交错感。 两百平米没多大，不一会儿就转完了。 卢雷的脸上尽是失落，“来这一趟学是学着了点，可还没有你在火车上给我讲得多呢。” “你别急，关大爷不是说了嘛，这种外国人开的超市也就是听着新鲜，实际上不太适合国内普通百姓，” 说着，周乔再次打开那张纸，“他还建议咱们不如去自选商场看看，全京城光这两年一共就冒出来五十多家呢。” 两个人说话间，也就走到了公交车站。 “嫂子，那咱们去哪个？” “就去月坛附近这个吧，关大爷说它开得比较早，而且也是离招待所最近的一个。” 说到自选商场，中午吃饭的时候，关建山还给他俩讲了一个故事。 就因为“自选”二字太过于新鲜，这才惹出的笑话。 以前就听说过，说有个外地客人，去店里买东西都不是从售货员那里拿的，也不会立刻就给钱，这也导致了大家都以为这个地方就是已经实现了各取所需的地步。 于是，他也跟着从货架子上拿东西，然后直接塞进兜里。 当然，最后他是在质安部里才知道“自选”的真正意义是什么。 公交车晃晃悠悠地穿梭在京城的马路上。 尽管这里也同样是寒冷的冬天，但整个城市都富有一种历史的厚重感。 街道两边兴起了各种店铺，衣食住行，样样周全。 虽然不及几十年后看着那么高大上，但朴素且富有年代风格的装饰，反而让人觉得更接地气。 没一会儿，他们就在月坛站下了车，五福自选商场的大牌子赫然出现在眼前。 撩起门口的木门帘子，里面的热闹烟火气，给人一种别有洞天的感觉。 “小卢，这回咱们才算是找对地方了。” “我觉得也是，走，进去好好逛逛！” 这里的货品简直太全了，生鲜果蔬、冷链肉食、烟酒糖茶、日用百货、化妆品等等都有。 这么说吧，除了家电、服装之外，说句应有尽有一点儿也不夸张。 周乔万万没想到，后来的大型综合超市的前身竟然是自选商场，而并不是什么外国人搞的那些个洋式。 看看这，再看看刚才去过的佳悦府。 什么都没有，还敢开店？ 这种经营模式让卢雷太上头了，活了二十多年，几乎没进过菜市场的他，今天居然逛了三个小时还不肯走。 而且，他也不是单纯地逛，他真消费。 买了边走边吃的零食不说，光京城特产就买了一大堆，说要回去送人。 真是活该他交际能力强，因为人家不管走哪，心里永远都揣着维护关系这件事。 后来周乔实在走不动了，等她把卢雷拉出屋子的时候，天都已经黑了。 吃完晚饭，回到招待所。 卢雷开始把他今天了解到的所有东西，兴致勃勃地讲给陆征听。 “兵哥，我真庆幸我做了一个非常正确的决定。你相信我，咱们的超市在白春百分之百能火，依我看，模式就按京城的这种自选商场来整就行。” “我嫂子说了，超市最重要的是货要全，而且她还说装修也挺重要的，要走简单大方不奢华的方式。我觉得她说得对，要是整得太豪华太上档次了，普通百姓肯定不敢往里进。” “对了兵哥，所有的货摆在哪里，具体咋摆，这都是有说法的，你知道吗？就是要摆出路线……不对，是路径，要摆出路径来，让利润大的东西更高频率地出现在顾客的眼前。” 陆征吃面的时候，他在讲。 陆征洗漱的时候，他也在讲。 当陆征躺进被窝里的时候，他还在讲。 直到想起对方好半天没接茬儿，卢雷这才发现人早就被给他哄睡着了。 没办法，谁叫陆征明天要起早呢。 兄弟的絮叨可以不听，但媳妇儿交代的任务，再艰巨也要完成。 所以，早上六点一过，他准时向动批早市出发。