关建山很赞同周乔的这个观点。 “说得对！我很认同你的观点，而且，自打这批铁皮棚子出现之后，这里的服装还从零售走向了批发。前两年一个摊儿上拿十条就算大户，进棚以后直接翻番儿了！ 还有原来的那些商贩中，就属冀南省和津门的比较多，这两年我到那溜弯去瞧，好家伙，全国各地哪地都有！尤其江浙，南粤最多，再者就是你们关外人，来的也不少。” “大爷，您不愧是世家子弟，懂得真多！” 周乔并不是故意在拍马屁，作为一个开面馆的外行人，能懂得这些确实很不易。 有的人会说，他住这一辈子了，家门口那点事还能说不明白？ 其实也不然，有的人也活了一辈子，照样连油菜和小白菜都分不清。 难道不是么？ 关建山让老伴在后厨坐了开水，他一边泡茶，一边回答周乔的问题。 “别说，这事我还真知道。有一回我提着鸟笼子去溜弯，有一个南方小伙儿想买一套煎饼果子，他掏出来一张大百零来，人一看他这是想破零钱啊，就说啥也不卖他。 一是早上刚来还没挣那么多呢，二是万一碰上假钱，这一天不白干了嘛！” “我瞧那小伙子也不像坏人，干脆，我掏了八毛给他买了一个。然后，我们俩就跟那花坛边上一坐，边吃边聊，打这起我才知道，他就是从江浙来倒腾服装的商贩。” 据他说，最开始卖的服装，大部分都是自己加工的。 自家做不过来，就再雇几个人，裁缝加工一体化。 头天晚上做好，第二天早上拿到这来批发。 自那以后，所谓的小作坊式加工服装，已经远远达不上客户的要求了。 于是，他就开始从羊城、莞城、五邑一带的服装厂家或销售商那里订货，运到京城来批发。 用他们的话讲，这叫从南方“打货”。 更有做得早的，做得好的商贩，人家已经开始自己投资建厂了。 这些货通过“动批”这个“中转站”，会流转到全国很多城市，当然还是以北方城市居多。 也有很多就停留在京城本地的商场或市场里销售。 例如东四的隆福寺，前门的大栅栏，王府井东安商场，西单商场等等，都有动批的货。 不得不说，跟关老爷子聊天，确实很涨见识。 他们就这样一直聊到了晚上七点多。 因为明天要起早去拿货，周乔和蒋苑只得离开面馆，回到招待所休息。 掏出下午的那张横格纸，她俩对床而坐，开始商量究竟该抓谁的家货。 “咱俩谁先说？” 周乔，“学周瑜和诸葛亮，写手上一起说。” 几秒钟后，她俩一起举起手掌。 说不好是巧合还是默契，两个人同时穿的都是毛呢大衣。 本以为还要商量一会儿，结果一分钟不到，就这么愉快地决定了。 早知道就不费那事，还记了那么一大篇子。 接着她俩又研究了一下数量，周乔决定这次就只抓二十件回去试试水。 一来是怕市场接受度低，家里尽量不再压货了，资金再不回笼年后进春装就成了问题。 二来就是毛呢大衣本身很有重量，抓多了她俩根本弄不回去。 周乔这趟来京城，给自己设定的目标，主要是为了考察市场以及流行元素。 经过几天在达百的蹲点勘察，她发现商场跟夜市和摊位档口的经营方式，完全不一样。 像曾经对付阿英，对付白玉娇的那些小伎俩，在那就显得很低级。 她心里很清楚，从现在起，再想战胜任何一个对手，都要靠服装来说话才行。 这批颜色毛呢大衣就当是一次试验，如果快进快出的方式真的可以，周乔打算就沿用这个方法，和胖丫她们打一个时间差。 一杯羹如果注定要有很多个人分的话，那她也要当第一个下勺子的人。 舀走多少，留给别人多少，她要说得算。 周乔的思维正发散呢，蒋苑的话从旁边飘了过来。 “你说关大爷为啥对咱们好？又带路，又请吃面，还给普及了那么多东西，不会是有啥别的打算吧？” “蒋大小姐，你别总把人想那么坏行不？我猜他应该是他经历过什么事，而我们又刚好触动了他，毕竟这个世界上没有无缘无故的爱，也没有无缘无故的恨。 另外我强调一下啊，炸酱面我是付了钱的，你以为是白吃的呢？” 蒋苑不为所动，只是平躺着望房巴，然后忽然侧过身来看着她。 “小乔，你有理想么？” “废话，是人都有理想，你指的是哪方面？” “服装，就是干到什么程度，你就满足了？” “有自己的加工厂，有自己的品牌，我希望看到走在街上的人，都穿着我们厂的衣服！ 不仅如此，我还要把服装卖到国外去，什么东南亚，欧洲，让那些外国佬们统统都穿我们国家的衣服！” 周乔是这么说的，心里也真这么想的。 她见蒋苑半天不吭声，还以为对方觉得自己在吹大牛。 “怎么，听你这样说你说不太相信我说的话了？” “信，小乔，从现在起咱们各自努力挣钱吧，明年，最晚不超过后年，咱俩合伙干个大的如何？等积累到一定财富，再一起建厂！到时候，我们想怎么样就怎么样。” 周乔噗嗤一乐，直言说从不考虑与人合伙做生意。 因为她总是不按套路出牌，到时候双方意见相左，搞不好最后钱没挣着，连朋友都没了。 说完之后，她等了半天，又不见蒋苑接话。 结果她扭头一看，人家那位早都已经进入梦乡了。 于是，周乔下地关灯，也准备睡了。 在大脑彻底放松之前，她再次坚定了一遍自己的理想。 那是一个无论如何都要完成的目标！ 也许是白天走多太累了，这一夜，两个人都睡得很安稳。 第二天早上四点刚出头，招待所的值班大姐就来敲门叫她们起床。 她俩快速洗漱出门，早饭也不打算吃了。 因为今天的目的明确，到那抓完二十件毛呢大衣就走，除了检查质量稍微耽误点工夫之外，顺利的话，七点前应该就能返回招待所。