“你来可太好了，要不然我还准备托你堂哥，帮忙给你带个话呢！” “怎么了，找我有事？” “之前我归拢仓库的货时点错了数量，把一百件太空棉服给记成了五十件，这样一来，明明70一件核完成本直接就成了140！ 我发现以后立马把差价算了出来，就等你来好退给你！实在对不起，小乔，都是我太粗心了！” “没事，我看这里总是你一个人，忙中出错在所难免，那这钱我就收下了，也谢谢你的诚心诚意。” 见对方通情达理，佟椿梅笑得很开心。 “那你们今天打算拿哪款，等会儿忙完都别走，中午我请客下馆子，算是给你们赔罪！” “你这说哪去了，没那么严重。我今天来不是为了拿货，而是有批货想问问你要不要。” 说罢，周乔从口袋里掏出来一张清单。 当然不是老吴那张，而是她自己重新腾写的，价格当然也是她重新定的，反正，这种事听着就新鲜。 佟椿梅接过清单，一目十行地扫了一遍。 尽管她的微表情的变化不大，但目光中闪烁的那股欲望，还是被周乔敏锐地捕捉到。 “小乔，这货是什么渠道来的？倒不是不信你，只是按常规，但凡不是从服装厂里直接拉出来的，都要问一问，就怕是脏物。当然，我也不是说你……” “你不用解释，都干这行的，规矩我懂。你放心，这些货是荔城一位大批发商的，现在那边撤了，她就搬去了鹏城发展。 你也知道，北方货到了南方根本吃不开，若再加花钱运过去，那就更不上算了，所以只好托我原地处理。” 最近确实涌进来不少原荔城摊主，佟椿梅一听就知道所言非虚。 再加上这令人动心的报价，她当即提出想要实际看看货的要求。 还承诺说，只要不是陈款，质量也过关，那她就全要了，直接装车拉回白春。 前面那些周乔都同意，但包圆这事坚决不行，她把丑话说在了前头，可以给佟椿梅一万五千块钱的份额，至多不能超过两万。 “这样吧，小乔，我想办法找个人来盯摊儿，下午跟你们一起回县城。” “也行，晚上你就住在我们家，明天上午咱们直接奔海城。” 约好下午一点半在外面的路口见后，佟椿梅放下帘子，急急忙忙的就走了。 而周乔不想白来，硬是拉着富贵到星华书店门口，吃起了冰淇淋。 “嫂子，我问个事啊，你是怎么知道佟椿梅平时拿货的底价？” “我不知道啊。” “你不知道？那敢情你刚才那副手拿把掐的样子，全是装出来的？” “倒也不全是，我提前做过分析。” 海城当地就有不少服装加工厂，照理说他们肯定会扶持当地的产业，因为从长远计，这样对他们更有好处，光凭这一点，白春就吃了大亏。 简单来说，同样一款服装，赵云英拿到手的价格，百分之百要比佟椿梅拿到手的价格低。 当然，除非佟椿梅自己就有服装厂。 否则就算她不从海城的服装厂拿货，无论换成沪上、羊城或鹏城任何一个地方，价格只会比海城更高。 捋清这理，周乔赢面的几率就有了大大的提升。 这些并不是什么高端机密，富贵之所以不懂，原因全在于他是个外行。 “那既然你打算卖，她也打算买，为啥到最后人家要全包，你又不干了？” “我为什么要干啊？” “嫂子你这么整我可就彻底懵了，你跑这一趟不就是为了卖货吗？” “请你注意措辞，我来是为了挣钱，不是为了卖货。” 富贵抿了一口冰淇淋，嗤笑一声，完全不理解咬文嚼字的必要性。 直到自己反复的叨咕了两遍之后，瞬间变得豁然开朗。 “我去，嫂子你挺狠啊！你是想通过佟椿梅快速拢回来一笔钱，然后再用这一笔钱，把海城剩余的货全给吞了？” 咔嚓。 周乔咬了一口外面的脆筒，“看在你这么好学的份上，我就给你系统地说一说。” 如果把服装产业链接进行划分，那它们的顺序是这样的。 上游，原材料以印染，中游，成衣的设计与制造，下游，服装销售。 而周乔目前就处于产业链下游中，相比垫底的位置。 通常，品牌服装加工厂是不接受私人订货的，他们在每个省都有总公司，货到这里以后，再发往各地的经销商。 身为三号的周乔，现在想拿一号源头来反正二号，所获的利润就必然很有限。 就拿老吴报价四块钱一条的牛仔裤来说，以十二的价格批给夜市摊主，一条的利润就是八块钱，可要是直接卖给五号顾客，岂不是挣得就更多？ 但反观如果卖给二号，利润空间就非常小，按曾经赵云英报出的七块钱来算，那一条利润就只有三块钱。 简单说，佟椿梅的作用是帮周乔快速变现。 作为报酬，她的利润空间也得到了一定的提升。 “一条差三块，十条差三十，一百条那就是三百，好家伙，英姐家那么多的货，差价算下来那得老多钱了！ 嫂子，既然你早就算明白了，那还卖给佟椿梅干啥？叫上哥儿几个一起凑钱，把那些货钱全盘下来，咱自己慢慢卖不就完了嘛！” “如果这些货里有一半是夏装，我真没准儿一咬牙就全给它盘下来了，毕竟利润相当的可观。 可你看再仔细看看这个清单，这上面全是秋装和冬装，夏装少到几乎可以忽略不计，那就意味着在明年开春之后，没卖完的货就只能靠时间和运气了，因为款式更迭得实在太快。” 富贵长长地呼出了一口气，看来服装行业可比空车配货的水要深得多。 “嫂子，我刚才听佟椿梅说话的口气可真不小，你说她真那么有钱吗？我瞧着，她也就和你年纪差不多大。” 关于这一点，周乔也不知道该怎么回答他。 想当初，她一直认为八九十年代的万元户，稀有的程度堪比大熊猫。