“乔老师，其实不光是英姐，就连我也很好奇，你就只拿了两个尺码，那遇上大码的顾客你该怎么办？” 周乔故意拿腔拿调，“小张啊，看你这么好学的份上，那我就给你讲一讲。 毛衣本就臃肿，相比来说瘦人的上身效果更好，每一个穿着好看的人都是活广告，她们介绍来的亲戚朋友也都是精准客户。” “我现在就是个摆摊的，相比利润，销售周期反而更重要，想要扩大规模积累原始资金，转得快才是唯一的方法……” 她说职业病就犯了，一些和外贸相关的专业词汇顺嘴溜了出来。 意识到以后她立马收住，还试探对方，“你懂我的意思吗？” 好在陆征并未多想，一副若有所思的表情，“懂了点，把负面砍掉只留正面，表面好像有一些损失，但实际上会挣得更多，对吗？ 不过，你后面说的销售周期这个词挺新的，是不是卖几天的意思？” 周乔尬笑着点头。 “对，有时候看着利润30比利润3块的要挣钱，但其实还是要取决于谁的周期更短，但这和薄利多销还不是一个概念，很考验进货人的审美眼光。” “另外，人们的思想现在已经逐渐打开，只是不会打扮而已。所以我才又要了牛仔裤，想试试把衣服裤子直接搭配好再买，我想喜欢我审美的顾客，肯定不会吝啬她们的钱包。” 这点陆征也很认同，“有时候老百姓不是不舍得花钱，只是希望自己的钱花得值当，甚至可以物超所值。 如果这趟卖得好，下趟上货你就别来了，告诉我要什么码和颜色，我直接来找英姐提货。” 周乔倚在靠背上，“那就借你吉言吧！” 两人在荔城逛了大半天，都觉得很乏累，尤其是周乔，前几分钟还在说话，一转眼已经趴在小桌板上睡着了。 陆征担心她那样睡会窝得难受，便和她旁边的旅客换了座位，让她靠在自己的肩膀上继续睡。 当火车到站以后，周乔已然满血复活，很快就从停车场里密密麻麻的车辆中，取回了寄存在那的自行车，节省了不少等公交的时间。 今天晚饭，梦萍准备的是炸酱面。 鸡蛋酱早就炸好了，周乔和陆征才刚一进门，她就乐颠颠地进厨房煮面条去了。 周乔抬头看了眼天色，“本来还想出夜市的，看来时间来不及了。” 陆征还以为她担心天黑，“怕什么，我和你一起去。” “倒不是怕，只是去得太晚就占不上好地方了，再说你还真不能跟我一起去，因为我有个相当艰巨的任务要交给你。” 说话间，周乔进正房拿来了纸和笔，唰唰几下，就在横格纸上画了个十分简单的草图。 陆征仔细看了半天，“这是什么？看起来像是个架子。” “对，简易衣架见过吗？”周乔不确定现在有没有这东西，只能尽量表达自己的诉求。 “左右两边各一根竖管支撑，中间横着一根管子挂衣服，两根竖管的脚底下还要做加固，可以做成这种人字型的，也可以做成这种T字型的……” 幸好它就是个简易衣架，除了结实，对样式几乎没有要求。 否则仅凭这幅草图的水平，恐怕专业焊架子的师傅也够呛能看明白。 看着对方眉头紧锁，周乔的自信崩了，“我讲得有那么难理解吗？” “当然不是，我早就听懂了，只是在考虑这样一个问题。” 说着，陆征拿起铅笔，也在那张横格纸上写下了这样一行字。 “你看啊，铁的也不行，又沉又爱上锈。综合来看不锈钢最好，长时间不变形不掉色还耐腐蚀，关键是轻，应该可以满足你所有的要求。” 选是选定了，但陆征还是面带几分愁容，“可这种材料并不是说有就有的，得慢慢碰，你要得这么急，这事不太好办。” 这时，正巧梦萍出来薅门旁挂着的辫子蒜，“周乔，瓦房沟有不锈钢，要不我明天去找一趟冯村长，他要同意卖的话，钱咱们该给多少就给多少。” 买东西付钱天经地义，周乔倒不纠结这个。 问题是在这个年代，很多东西还不是有钱就能买的。 “姐，不锈钢一般都用于制造行业，瓦房沟一个村里弄它来干什么？” 梦萍一边剥蒜，一边简要地说了经过。 原来瓦房沟那一代都盛产葡萄，有个南方大老板在隔壁村子建了个酿葡萄酒厂，村里不但解决了就业问题。 还用挣的钱修了一条柏油马路，该村一下子成了全市乃至全省农村的学习榜样。 为了让大老板们考察时住得舒服，瓦房沟的村委班子经研究决定，腾出一间房进行豪华装修，那些不锈钢就是买来打厨房操作台和水槽用的。 一切全搞定了，大老板却至今一个也没招来。 几个人说着话，从院子里挪进了东屋的饭桌上。 陆征将先拌好的一碗炸酱面，随手递给了周乔，“姐，这都是去年的事了，就算当时剩了不锈钢，现在恐怕也早没了吧？” 周乔也这么认为，“不锈钢是好东西，怎么可能会没人惦记呢。” 但梦萍却始终坚持说还有。 “说出来都不怕你俩笑话，王建斌惦记那东西都不是一天两天了。我临跑出来之前，他在家喝多了骂人家村长行事太死板，说就那几块不锈钢的边角料，还护得像传家宝似的。” “富贵已经帮着我们娘仨把户口都迁完了，反正我也要去送户口簿，取银镯子，顺便跑一趟村委员问问就是了。” 只要有希望，就要试一试。 周乔当场拍板，“那这样，明天我送孩子们去学校和幼儿园，陆征你陪姐跑一趟，把所有事情都办利索，那地方以后就再也不去了。” 这样也好，另外两人也都点头同意。 转天已是九月一日，梦萍做好早饭就出门了。 毕竟是第一天上学，孩子们都显得异常兴奋，外加上周乔没什么带娃经验，一大早上手忙脚乱的不说，还把家里弄得像战场。