“闲篇聊了不少，是时候说说工作了。 我看了你的个人业绩，说实在话，我感觉很震惊。 为什么你卖衣服的数量赶上旁人的十倍呢？ 有没有什么诀窍？” 叶少风好奇的问道。 他一边问一边打量着眼前的这个不起眼的年轻人。 怎么看，也就是一个普通的乡下青年，给人的第一感觉就是憨厚老实。 “这个，诀窍呢，可能还真有点。 我从小就会打快板，卖衣服的时候，我用打快板的方式来吆喝，特别吸引人。” 孙良说着，从怀里随手就掏出了一个快板。 “哟呵，随身都带着快板呢，来一段我听听！” 叶少风顿时乐了。 “好咧。 我快板这么一打呀，我卖的衣服人人夸！ 都来看，都来瞧，看看咱这牛仔裤，做工好，布料佳，顶呱呱！ ” 孙良拿起快板，随口就来了一段。 再配上他那独特的口音，很是吸引人。 “不错，不错，怪不得呢，竟然如此多才多艺！还有吗？” 叶少风赞赏道。 “后来呢，我发现买我衣服的大多都是年轻人，其中的一多半又都是以女生为主。 既然如此的话，那我就去找一些女职工特别多的地方。 比如说纺织厂，服装厂之类的地方，尤其是她们下班的时候，这个时候卖衣服卖的最好。 我们的这种衣服虽然样式少了点，但是质量很好，特别时髦，很受欢迎。 只要有一个人买，旁边的人就会跟着买。 然后不小心就会围上一大堆人。 这几天我卖衣服卖的比较多，主要就是在厂子门口下班时卖的。 ” 孙良一五一十的说了起来。 叶少风听得直点头。 很显然，眼前的孙良是个聪明人，一眼就看清了谁才是自己最大的客户。 目标客户定位的非常准确。 不管哪个年代，女人的钱总是最容易挣的。 “没有其他的了吗？这也不能比别人多卖出这么多来啊？” 孙蜜忍不住开口问道。 “别的嘛，这个，还真有点。 咱们的衣服价格是多少都是固定的，我也不能随便降价，我就想了一点其他的办法。 为了方便卖衣服，我从批发市场批发了一些发卡。 买我一件衣服，我就送一个发卡。 这个算不算？” 孙良想了想，说道。 “好家伙，这都用上捆绑销售了。” 叶少风暗叹一声。 “还有吗？” 这回是叶少风问的。 现在他对这个孙良真的是刮目相看了。 “有。我发现有些人总是嫌贵，还特别喜欢砍价！ 可是我偏偏没那么多时间去砍价，于是我索性做了一个牌子，上面写着：进口商品，质优价廉。底价销售，拒绝还价！ 但是呢，有的人还是不相信。 于是我就找了个熟人帮忙，让她在我的对面摆摊，我这里的衣服都卖10块钱一件。 对面的就让他卖15一件。 有了这种对比，我发现来我这买衣服的人就变得痛快多了。” 孙良不好意思的笑笑。 叶少风听的连连点头。 不得不说，这个孙良真是个大聪明。 对顾客的心理把握能力太强了！ 分析客户需求，然后对症下药。 叶少风不由的多看了一眼孙良，对于这个其貌不扬的家伙，真的是刮目相看了。 这样的一个人物，生活在这样的年代，以后不管干什么，注定会成为少数的那一小撮存在！ “很不错，人为制造价格优势！还有吗？” 叶少风再次问道。 “这次真没了。” 孙良连连摇头。 “你没了，我有！我问你，你找的熟人，和你什么关系？是男是女？” 一旁的孙蜜，开口问道。 “啊，是个女的。 就是一个纺织厂的工人，特别的热心肠。 我去纺织厂门口摆摊时，她最先买的我的衣服，还帮我推销过，介绍了不少人过来。 一来二去，我们就成了朋友。嘿嘿！” 说到这里，孙良挠了挠脑袋，不好意思的笑了笑。 看着这个大男孩露出的不好意思的笑容，叶少风不由得暗暗揣测，让你卖个货，你不会把个人问题也解决了吧？ “你们只是朋友关系吗？” 下一刻，孙蜜追问道。 “是的，孙总，我们这纯属无产阶级同志之间的革命友谊！ 我们就是纯洁的朋友关系。 我说了，她这人就是个热心肠，特别喜欢帮助人。” 孙良赶紧说道。 听到孙良的这个答案，孙蜜撇了撇嘴。 要是个旁人，可能也就信了。 但是，孙蜜不同。 她还记得，叶大少就经常用这样的类似的说辞忽悠她们，把她们一个个都忽悠瘸了！ 一个个被他吃光抹净，还帮着他数钱！ “中明，现在他们这些销售人员都是怎么计算工资的？”