新电力供应商的销售代表热情地迎接了他们：“非常高兴能和贵厂交流，我们公司的供电方案一定能满足你们的需求。我们的新供电模式是基于智能电网技术，可以实时监测用户的用电情况，当用电低谷时，电价会更低，而用电高峰时，电价虽然会有所上升，但总体上会比你们现有的平均电价优惠。” 周胜问道：“你们提到的备用电源系统和应急处理机制能详细说说吗？我们厂的生产是一刻也不能停的，如果出现供电中断，损失会非常大。” 销售代表回答：“我们有一套先进的备用电源系统，包括多个柴油发电机组和储能设备。当电网出现故障时，这些备用电源能在几秒钟内自动启动，无缝切换供电，确保贵厂的生产不受影响。而且我们有专业的应急团队，24小时监控电网状态，一旦有异常情况，会立刻采取措施。” 李明接着问：“那你们的供电质量如何保证呢？比如电压的稳定性、频率的波动范围这些指标。” 销售代表解释道：“我们有高精度的电压调节设备和频率稳定装置，在正常供电情况下，电压波动范围可以控制在±2%以内，频率波动小于0.1赫兹。同时，我们会定期对供电线路进行维护和检测，确保供电质量始终保持在高标准。” 方勇说：“听起来你们的方案很有吸引力，不过我们需要看看一些实际的案例，就是和我们类似规模和生产性质的工厂，使用你们供电后的情况。” 销售代表说：“当然可以，我们有一些合作案例资料可以给你们。比如和我们合作的 XX 机械加工厂，他们在使用我们的供电方案后，能源成本降低了约 15%，而且没有出现过一次因供电问题导致的生产中断。还有 XX 电子厂，他们对供电质量要求极高，我们的供电完全满足了他们的生产需求，同时他们也享受到了成本节约的好处。” 周胜说：“那我们需要一些时间来评估你们的方案，同时我们也会和现有的电力供应商沟通，看看他们有没有改进的空间。” 回到厂里后，周胜、李明和方勇又和现有的电力供应商进行了沟通。 周胜对现供电商代表说：“我们最近收到了另一家供应商的供电方案，他们的电价有一定优势，而且供电模式也比较新颖。我们希望能和你们继续合作，但你们也需要考虑一下给我们更优惠的价格和更好的服务。” 现供电商代表有些紧张地说：“我们一直以来都为贵厂提供稳定的供电服务，我们也很重视和贵厂的合作。关于价格，我们可以向上级申请看看能不能给予一定的折扣。我们也有自己的优势，比如我们对贵厂的供电线路和设备都非常熟悉，在维护和应急处理方面能更快速地响应。” 李明说：“你们的优势我们是知道的，但我们也需要考虑成本。如果你们能在价格上做出调整，我们还是更倾向于和熟悉的供应商合作。” 现供电商代表表示会尽快反馈价格调整的情况。 与此同时，设备节能改造工作也在顺利进行。安装了节能控制系统的设备经过一段时间的运行，能源消耗数据出来了。 技术人员向周胜汇报：“从目前的数据来看，安装了节能控制系统的设备能源消耗平均降低了约 10%，效果还是比较明显的。按照这个趋势，预计一年下来能为厂里节省不少能源成本。” 周胜很高兴：“这是个好消息，看来这个改造方案很有价值。我们可以考虑逐步扩大改造范围。那设备运行情况怎么样？有没有出现什么异常？” 技术人员回答：“设备运行很稳定，没有出现因节能控制系统导致的故障。而且操作人员反馈，节能控制系统的操作很简单，没有增加额外的工作负担。” 周胜把这个好消息告诉了李明和方勇，三人决定继续推进节能改造工作。 几天后，现电力供应商给出了新的价格方案。 现供电商代表对周胜说：“经过我们的努力，我们可以给贵厂在原电价基础上降低 5%，同时我们会加强对供电线路的维护频次，进一步保证供电质量。” 周胜说：“这个降价幅度和我们的预期还有些差距，你们可以再考虑一下吗？新的供应商给出的价格优惠力度更大，如果你们不能更有竞争力一些，我们可能真的要重新考虑合作了。” 现供电商代表表示会再努力争取更好的价格。 而对于新电力供应商，周胜、李明和方勇也在进一步考察。他们联系了新供应商提供的合作案例工厂，进行了实地走访和电话沟通。 李明对周胜和方勇说：“从这些案例工厂的反馈来看，新供应商的供电质量确实不错，没有出现过供电中断的情况，而且电价优惠确实给他们带来了成本降低。不过也有一些小问题，比如在用电高峰时，虽然没有停电，但电压有轻微波动，对一些敏感设备有一定影响。”