经过她的了解，她发现现在电脑系统上的价格和业主的价格根本不一样。 比如金色家园1102房，业主现在的价格是35万，可是系统上还是38万。 陆曼妮觉得只有自己和业主聊过，知道他的态度和价格，才有把握对客户说。 要不然说好的1500元，业主要1800元，中间的300元差价谁来出？ “海燕，你今天在公司怎么样？” “不太好，她们都看不起我，我英语也不是很好。现在只有我没有英文名字。” “那等你发工资了，你就去报名学英语呗。我也没有英文名字，我也需要起一个。 现在干什么都是喊英文，中文就不能喊吗？” 罗海燕说:“可能是英文方便吧。” “海燕，我英语其实还不错，你要不介意，以后我们就用英语交流。时间长了，你可能会好一点，还省钱。” “曼妮，你英语很好吗？” “还行吧，我喜欢看电视，美剧韩剧日剧，就学会了。” 罗海燕不可置信的表情:“太厉害了吧？日语韩语你也会说啊。” “曼妮，那以后我们就用英语交流。” 陆曼妮不会，冉秋会啊。 从今晚开始，陆曼妮就和罗海燕开启了全英语对话。 陆曼妮这几天一直打电话和业主聊天，不管租的还是卖的，她全部聊了一遍。 知道业主为什么卖房，还有什么可以谈的条件。 租房会不会配家私家电，价格还能不能少等等。 聊了这么多天，陆曼妮还找到了几个客户。 有不少业主卖房是因为要换房，还有租房的业主还想再买房等等。 陆曼妮是新人，她本来就没有客户，所以聊到的这些客户，她很用心的对待。 陆曼妮还在贴吧上发帖子。 买房卖房周期比较长，陆曼妮为了下个月的生活费，她先攻租房。 帖子上有客户，门口有时候还能捡到几个客户。 陆曼妮每天早上第一件事就是更新房源。 有上新的房源，她第一时间打电话，把业主的心态和要求了解的死死的。 带客户几乎一次就成，除非客户是非常纠结的人，或者是做不了主的人。 可惜陆曼妮没有经纪人证，只能和老同事合作。 分给别人20%的业绩。 租房的中介费是一个月的。 陆曼妮的报名已经成功了，书也拿到了。 会有上课时间，公司还有培训课程。 培训针对的是新人怎么带客户，怎么沟通业主之类的。 有空的时候陆曼妮就会去总部听课。 认识了不少同事，区域不同，可以互相介绍客户。 介绍过来的客户拆分都是商量着来。 只要是别人介绍的客户，租房陆曼妮很容易搞定，很多同事都知道她很擅长租房。 公司其他区域的同事都愿意把客户转介绍给她。 月底的时候，陆曼妮的业绩已经达到了2万。 就半个月的时间，她成交了20来个租客。 成了整个片区的开单王。 总业绩其实不止2万，但她要分给别人业绩。 不管是收房源的，还是签合同的，这些都要分。 陆曼妮听着同事们的称赞，直接说:“发工资的时候请你们吃水果。开大单了请你们吃自助餐。” 2万的业绩她提成大概有8000多吧。 嘿嘿嘿，2003年的8000多，一年她就可以首付买房了。 陆曼妮起好了英文名字，就叫Mannie。曼妮的谐音。 罗海燕也起好了英文名，海燕的谐音。 她和陆曼妮只有晚上周末才有空见面，两人一直坚持说英语，罗海燕的英语有了一点点进步。 陆曼妮在入职的第二个月，客户多了之后，就多了买房客。 她的服务热情，专业知识扎实，对政策和交易的流程都很熟。 即使长的漂亮，还是有很多人愿意找她带看。 陆曼妮知道，一个客户背后至少有三个中介，他们不可能只找一个中介。 有的客户可能找七八十来个中介都有。 陆曼妮和客户聊政策，让他们明白现在的市场行情。 聊付款方式，分期按揭还是一次性。 还有购房的所有流程。 带看的时候，通过客户的话来更深入的分析他们想要的是什么房子，更注重哪一方面。 教育还是位置等等。 很多客户他们嘴上说的和心里想的根本不一样。 预算范围都是往小的说。 即便如此，也很少有一个星期就成交的。 很多客户都是看了又看，对比了又对比。 几个中介抢一个客户。 陆曼妮都看到她的客户刚离开，就被隔壁店铺的中介给拦住了。 对于这些抢客户的同行，根本没有办法阻止。 上一次她把客户都送到地铁站了，还有同行跟上地铁抢呢。 她只能和客户打预防针，让客户知道有人抢他，他们看的房子喜欢还是不喜欢不要说。 要不然业主以为很多人喜欢他的房子，会加价的。 之前店铺不是没遇到过这种事。 一个客户，不只在一家中介，在好几家中介都说了喜欢的那套房。 最后所有中介都打电话给业主，业主以为自己房子很抢手，就加价成交。 公司每个月的业绩是2000块钱达标。 三个月6000元。 陆曼妮上个月的业绩元。 她不加班都可以。 陆曼妮现在越发的漂亮了。 所以她晚上六点之后就下班了。 有客户找她，急的话就让同事带，不着急就约第二天。 因为怎么说也是一个女孩子，晚上看房，有很多房源没有人，还有点地方比较偏僻。 陆曼妮售后服务也很好，租房子的那些客户，她有时候隔几天就会打个电话问一下，房子哪里有没有问题。 他们还会介绍朋友过来租房。 她带看的买房客户看上了一套房子。 之前她和业主打过电话，知道有谱。 就去找了经理。 “陈哥，我的客户李先生和他老婆张小姐看中了咱们旁边的小区，3栋1203房。 之前我和业主聊过，价格都挺合适的。 你要不要约一下双方见面？”