九月在人们的期盼中姗姗来迟。 今年的九月比较特殊，一号是星期六，二号是星期日，三号才是学生们开学的日子。 于是一号和二号便成了卖家关注的焦点。 学生无疑是市场的主要买家，是购买商品的主力军。 在服装行业，销售最火爆的一是运动服，二是旅游鞋。 方永智、林坚强和郑秋枫三个人都发来了运动服，除了款式颜色不同，其它大差不差，连面料都类似。再加上三个人的产品均出自一个服装厂——津宝晨光服装厂，三个品牌的做工也不相上下。 除此之外，谢广华也从国内发来了运动服。 可以说，集装箱市场就是运动服的海洋。 竞争到了你死我活的地步，运动服变成了一片红海。 【坚强，这么多人卖运动服，我们有必要搞一个价格联盟，一起定价，不要互相降价，不然我们就白忙活一场。】 方永智走到林坚强的摊位说道。 【智哥所言极是。最起码，你，我和郑总达成一致。我们同在津宝晨光定制运动服，成本很透明，没必要互相藏着掖着。我们千万不要自相残杀。】 【坚强，你让芊芊一个人先看摊，你和我一起去找郑总， 我们三个人一起商议一下。】 【好啊。】 林坚强想起了当初方宋林三结义的情景。 现在一个新的三结义联盟正在形成，只不过宋黎明被换成了郑秋枫。 两个人说干就干。 他俩来到阿斯泰区。 郑秋枫正忙着往外出货。 他的箱子里堆满了一包包运动服。 【方老师，坚强，你们怎么来了？】 郑秋枫是见过世面的人，火眼金睛。 【郑总，我俩找你有事商量。】 【方老师好。】 武强和方永智打着招呼。 【武强，你什么时候来的？】 【昨天到的莫斯科，今天是第一次上班。方老师，你看这是谁？】 武强用手指了指集装箱，里面有个人在搬货。 【马克西姆？】 方永智情不自禁地喊道。 【方老师，我们又见面了。】 马克西姆从集装箱里走出来，笑着说道。 【是啊，世界真小。】 【好了，等有空咱们再好好叙一叙。武强，马克西姆，你俩在这儿看摊，我和方老师找个地方说会话。】 三个人离开沿着商业街向前走，来到一个无人区。 【我们就在这儿说话吧。】 郑秋枫提议道。 【好的。郑总，我先说。刚才我和坚强合计了一番，目前市场上运动服货主不下十几家，为了争抢客户，势必打价格战。可是，降价过猛，我们都将白忙活一场。】 方永智开口说道。 【我同意智哥的意见。至少我们哥仨要统一售价，我们不想搞垄断，卖黑价，但我们也不能赔本卖吧。我们要给自己留有一定的合理的利润才行。】 【依你俩的意见，我们该怎么办？】 【当然是成立一个联盟，哪怕是松散的联盟也可以。】 【可能有点难。每个人的客户不一样，客户来讲价，我总不能不给折扣吧。在市场里一口价几乎是行不通的。你不给优惠，他就跑到别家去了。】 【郑总，我觉得吧，咱们三个还是能做到统一的，因为我们三家的成本差不多。我们可以定一个合利的价格，并允许在这个价格上下有一个小幅波动。】 林坚强提议道。 【我们可以尝试一下。但要说好，任何一方都不能自作聪明，擅自降价。】 【其实，只要我们能挺住，销路就不会差，毕竟，我们定的价格就是迎合市场的价格，给小贩们留足了零售利润空间。】 【行，那我们就研究一下定价。】 【目前，市场上运动服的批发价大都在十五美元左右，我觉得咱们也定在十五美元。据我的观察，我们三个人的运动服，无论从面料、款式还是做工都不逊色于其它同类产品，我们有足够的竞争力。】 方永智说道。